Cómo escribir cartas de recaudación de fondos que motivan a los donantes a que hagan donaciones a su sin fines de lucro
Motivar a los extranjeros a dar su dinero es uno de los trabajos más difíciles de todo. Es difícil hacerlo cara a cara. Y es aún más difícil de hacer en una carta. Pero se puede hacer. Y sus posibilidades de recibir regalos en la mail aumentar una vez que emplean algunos de los métodos de prueba que se utilizan por las principales organizaciones sin fines de lucro de todo el world.Make su mensaje relevantYour carta de apelación debe hablar de lo importante para su donante. Al igual que ustedes, los donantes escuchar lo que les interesa. Ven lo que les interesa. Y leer lo que les interesa. No hay ninguna razón que lo que es importante para usted y lo que es importante para el donante no puede ser el mismo thing.Let voy a dar un ejemplo de una organización que se equivocó. Una asociación nacional de sensibilización, presta servicios y apoyo a personas afectadas por la diabetes. La investigación muestra que casi cada uno de sus donantes, ya sea con diabetes o conoce a alguien cercano a ellos (padre, esposa, hermano, primo) que does.And Sin embargo, esta organización nacional sigue mail recurso cartas a sus donantes que describe la diabetes en los términos más básicos. "Más de dos millones de personas en nuestro país tienen diabetes", dijo una carta reciente. "Aproximadamente el 10% de las personas con diabetes tienen diabetes tipo 1", dijo otro. "Si usted vive con diabetes y donados a esta organización, estas cartas recurso sería irrelevante para usted, no ellos? En primer lugar, usted ya sabe acerca de la diabetes. Y en segundo lugar, no le importa que "Aproximadamente el 10% de las personas con diabetes tienen diabetes tipo 1" todo lo que la atención que usted tiene. Lo que esta organización tiene que hacer es empezar a escribir las letras que hablan de recaudación de fondos a sus donantes donde se now.That significa la elaboración de cartas de los donantes que ayudan a vivir plenamente su vida a pesar de que tiene diabetes. Esto significa que el posicionamiento en la mente de los donantes como la mejor fuente de información para personas que tienen o están afectados por la diabetes. Haciendo que aumente su importancia - y sus donations.By su recaudación de fondos de cartas más relevantes para sus partidarios, que destacan en medio de los muchos recurso cartas que los donantes ya recibir de otros charities.Use "Make-A-diferencia" languageDonors actuar como inversores cuando le dan su dinero. Ellos quieren saber que su regalo producirá el retorno de la inversión, sin embargo intangible. Lo que están tratando de ver con "hacer la diferencia a un" lenguaje es mostrar por qué el mundo es un lugar mejor debido a su periódico local organization.In mi cada Navidad, para ejemplo, un hombre de la vivienda es un pequeño anuncio que ofrece una foto de un hogar el hombre sentado en una mesa en la misión, comer pavo de Navidad. El titular dice: "la cena de Navidad: $ 2.75." El mensaje es claro. Dar un regalo de $ 2.75 y le muestran compasión en una forma práctica a una persona sin hogar esta Navidad. Usted puede, literalmente, "fotografía" de la diferencia su donación hará. Pruebe a pintar una imagen como la recaudación de fondos que con cada carta que usted caída en la mail.Empower su donorsEver oído hablar de "fatiga de los donantes?" Es la frase que uso de fondos para describir el sentimiento de desesperanza que algunos conseguir donantes para recaudar fondos mediante la lectura de las apelaciones de decenas de causas dignas. El peso de los problemas del mundo produce algunos donantes en el sentido de la inutilidad, en la creencia de que su pequeño regalo no puede cambiar la situación de tantas personas worldwide.The manera de prevenir la fatiga de los donantes es escribir cartas de recaudación de fondos que la autonomía de sus donantes. "Los donantes están interesados en usted, porque de lo que les ayudará a hacer. Usted es su agente en su misión personal para que el mundo sea mejor. Ese debe ser el tema de todos sus fondos ", dice Jeff Brooks, director creativo senior de dominio en el Grupo, una empresa de marketing directo que sirve sin ánimo de lucro cómo organizations.Show pasado las donaciones son en el trabajo Otro poderoso motivador es la prueba de que un regalo pasado hizo una diferencia y continúa haciéndolo. Cuenta la historia del niño que salvó la vida, por la rápida las reacciones de una enfermera. Describa cómo dos motoristas dejó una vida de delincuencia y drogas dio gracias a la intervención de su volunteers.What que está buscando con la palabra impresa es el "factor de sentirse bien". "Cuando nos comunicamos con nuestros donantes, continuamente tenemos que dejarles saber cómo hacer sus donaciones a los beneficiarios se sienten. Que sentido de hacer una diferencia significativa en la vida de la persona necesitada, o ayudar a hacer una cambio necesario en el mundo es el regalo que damos a nuestros donantes ", dice Jeff Níquel, grupo Vice President para Grizzard Firma Grupo, una respuesta directa de recaudación de fondos agency.Appeal a la cabeza y los donantes están heartMany en última instancia, motivados por sus emociones más de su intelecto. Sin embargo, para atraer y mantener a los donantes fieles, es necesario hacer un llamamiento tanto a la cabeza y el corazón. Tienes que escribir con pasión, un llamamiento a cada donante el sentido de compasión y empatía. Pero también tiene que escribir con claridad fría, también, mencionar que las donaciones son deducibles de impuestos, que explica cómo una gran parte de la donación se destina a programas y cuánto se refiere a los gastos administrativos, a veces la lista de motivos racionales para apoyar su causa, y así on.Raising fondos por correo no es una ciencia. Métodos de cambio porque la sociedad los cambios. La gente cambia. Pero estos principios han trabajado durante décadas, y todavía lo hacen. Ponga a trabajar en su próxima campaña y ver qué pasa. Mándenme una línea y que me haga saber cómo obtener el. Llegar a mí en la alan@sharpecopy.com.About authorAlan Sharpe es un profesional de recaudación de fondos carta escritor que ayuda a organizaciones sin fines de lucro a recaudar fondos, construir y mantener relaciones leales donantes creativos de recaudación de fondos mediante cartas. Obtenga más información sobre sus servicios, ver las cartas de recaudación de fondos libres de la muestra y regístrate gratis semanal consejos como este en http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Copiar Sharpe Inc. Usted puede reimprimir este artículo en línea y en versión impresa siempre permanecen vivos los vínculos y la contenido
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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