¿Cómo evitar la trampa de la extensión de la línea
Si sigue la lógica imperante de la mayoría de las empresas modernas, que inevitablemente caen en esta trampa. Extensión de la línea está utilizando un nombre de marca o la imagen y ampliarla a nuevos productos. Suena como una buena idea, ¿verdad? ¿Por qué no utilizar el capital de su conocida marca para llamar la atención sobre un nuevo producto? La razón es que tienden a confundir a los clientes en cuanto a lo que significa su marca, y en el largo plazo esta estrategia global disminuye mercado share.For ejemplo, en 1978 fue el de limón 7UP cal Uncola con un 5,7% de la cuota de mercado de bebidas gaseosas. Tratando de sacar provecho de esta importante cuota de mercado, crearon 7UP Oro, 7UP Cherry, y una variedad de la dieta versiones. La lógica dictaría que con una mayor oferta de productos que han ganado una mayor cuota de mercado. Por el contrario, sus ventas cayeron a 4,2%. Extensiones de línea de confundir customers.Why hacer tantas empresas utilizan extensiones de línea, si tienden a fallar? No estoy realmente seguro de por qué se siguen haciendo caso omiso de los datos, pero aquí hay algunas posibles razones:? No hacen sus deberes. Si las compañías se tomaron el tiempo para investigar la falta de éxito de la línea de extensiones de otras marcas y empresas, que pueden pensar mejor de la idea.? Ego. Se sienten tan exitosa con su actual marca que creen que pueden llevar el impulso a la orden del día bofetadas por su nombre en la etiqueta. Asimismo, no creo que las siete llaves de comercialización aplicables a los mismos.? Imitaciones. Todos los demás han ampliaciones para que la razón de que es la estrategia adecuada, sin tener en cuenta el número de línea de las contracciones que se producen con frecuencia.? Apariencia de éxito. Una característica de esta insidiosa trampa es que la extensión de la línea por lo general tiene éxito inicial. Los consumidores suelen ser curioso sobre el nuevo producto con un nombre y probar el nuevo tema al principio, pero a largo plazo las ventas caen en picado. Algunas extensiones de línea de convertirse en líderes del mercado más muddling el argumento. Pero en esos casos, generalmente es debido a que sus directos competidores también están utilizando extensiones de línea, tales como Diet Coke Dieta Pepsi vs.? Aparición de crecimiento. La mayoría de los ejecutivos se les paga para dar con ideas sobre cómo hacer crecer la marca. Concocting por nuevas versiones de una marca, que parece como si se ganan su sueldo, ya que hay más elementos en el mercado con su nombre de marca en la etiqueta.? Aspecto de la rentabilidad. Parece que la ampliación de una marca sería más barato, ya que la empresa ya tiene un lugar en la mente del consumidor. Por el contrario, los costes del mismo modo que a menudo muchos, si no más, de marketing para educar al público acerca de la nueva línea de productos. En muchos casos, las marcas tratar de reeducar a los consumidores acerca de lo que su nombre significa. Están cambiando las promesas hechas por el original brand.No SplashingAn ejemplo de esto es V8 Splash. V8 al aire un comercial en que una persona de beber el nuevo línea de producto se asombró al descubrir no hay tomate-y postgusto. Después de décadas de publicidad y de millones de dólares tratando de llegar a los consumidores a reconocer como un V8 de bebidas a base de tomate, en que cambian las reglas. En mi libro, este es un ejemplo clásico de la trampa de la extensión de la línea, y lo que no se debe do.Of supuesto, hay ocasiones en las que es un buen paso para ampliar una empresa por ofrecer más productos. Una mejor estrategia es utilizar co-branding (la misma empresa, los diferentes nombres de marca). Coca-Cola ha encontrado el éxito en este ámbito con Sprite. Imagínese si Coca-Cola ha nombrado su producto Coca-Cola de lima limón. Suena absurdo, pero pensar en las marcas que han pasado esa dirección. Allí Pepsi es azul, que yo aún no estoy seguro si es de bayas de color, o con sabor a bayas y no me importa para averiguarlo. El nuevo Mountain Dew Code Red es otro moniker confuso, ¿por qué no acaba de llegar a un nuevo nombre? Pero incluso un gigante como Coca-Cola no aprende de su propio éxito y sigue con Limón Coca-Cola. Cada producto necesita su propia imagen y la palabra asociada a ella. Si usted siente que tiene una importante cuota de mercado que usted es y lo que necesita expandirse en nuevos mercados, co-branding es la mejor ruta. Procter & Gamble ha construido un imperio sobre la marca conjunta products.Narrow Su FocusThe siglo 20 enseñó el poder de las empresas especialización. Extensiones de línea de ir en contra de esta teoría, tratando de hacer una marca de todas las cosas a todas las personas. Como dice el refrán "toma de todos los oficios, maestro de ninguno". Las personas pueden no darse cuenta de que en una consciente nivel, pero clasificar y seleccionar las marcas conocidas de una especialidad particular. Por esta razón, los comercializadores deben limitar el enfoque de su producto. Las marcas que se pegan en el cerebro son los que tienen un estrecho, fuerte, y se centró punta. Cuanto más amplia sea la descripción y las líneas de una marca, menos probable es para perforar la psique del consumidor. Es útil para la imagen de marca como un objeto real de penetrar en el tejido cerebral de el receptor. Imagínese el cliente de pie delante de usted con la parte superior de su cráneo cortado fuera. El brillante cerebro Squishy asunto expuesto está sentado delante de ti. Si está utilizando una amplia, expansivo herramienta, no va a pasar la materia gris. Mediante la creación de un estrecho centrado punto, la marca es capaz de romper el tejido cerebral. Sé que esto es un ejemplo grotesco, pero yo tengo que apostar a que atenerse en su brain.Michael Daehn es el fundador de marketingenious de consultoría y autor del libro Las siete claves para Genius Marketing: La Guía de Marketing para aumentar su coeficiente intelectual disponible en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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