Embudo de su camino a el éxito del marketing
El redireccionamiento es una buena manera de pensar en el proceso de comercialización. La parte superior es muy amplia y consiste en utilizar técnicas de marketing masivo. Comercialización de masa incluye elementos como el correo masivo, publicidad a nivel nacional, vallas publicitarias, y emitir anuncios durante la Super Bowl. El mensaje de marketing se envía a un público amplio, con poca o ninguna discreción. La comercialización en masa es muy caro, difícil de evaluar, y tiene un bajo rendimiento de la inversión. El marketing masivo es una puñalada en la oscuridad, como tratando de encontrar una aguja en un pajar. La siguiente sección del embudo se estrecha la audiencia en segmentos de mercado. La comunicación sigue siendo un llamamiento a una gran audiencia, pero por lo menos son dirigidos a un segmento específico del mercado por medio de los elegidos revista media.Cat Fancy, ESPN, y el sitio web de oxígeno a cada objetivo un segmento específico del mercado: los amantes de los gatos, los aficionados al deporte, y mujeres, respectivamente. A continuación, reducir el público objetivo más en los mercados de nicho o especializados. Harley Davidson, Barbie, y los ordenadores Macintosh de cada recurso a un área de especialidad del mercado. La parte inferior del embudo es la medida o uno-a-un área del embudo. El consumidor está en un nombre de pila con el producto o proveedor de servicios a menudo caracteriza a estos mercados. Mike, el mecánico, Bill el barbero, el doctor Baker son todos uno-a-uno las relaciones en las que el cliente y el proveedor de servicios se conocen personalmente. Mediante el uso de la tecnología y la personalización en masa, estas relaciones pueden estar disponibles a gran escala como en el caso de Yahoo "Mi!" page.ROIROI significa retorno de la inversión. Cada una de las técnicas en el embudo de ganar clientes. La cuestión es que la técnica va a ofrecer el mayor rendimiento de la inversión. Un anuncio de Super Bowl es seguro para crear interés y generar nuevos clientes, pero a qué precio? La misma cantidad de dinero gastado en el fondo y dirigidos directamente a los clientes ideales producirá una mucho mayor retorno de la inversión. Dos beneficios de la focalización de la parte inferior del embudo, la probabilidad de una respuesta positiva y los tipos de relaciones que se establezcan. Las relaciones en la parte inferior del embudo son más comprometidos y no se rompen fácilmente. Uno a uno los clientes son la base, el fundamento, para cualquier línea de productos de éxito. Estas personas no van a cambiar a un competidor por el compromiso mutuo que sienten entre ellos y la brand.Customers en la parte inferior del embudo puede y debe convertirse en su mejor herramienta de marketing. Son multiplicadores positivos que correr la voz a amigos y familiares. Hay tres niveles de el uno a una sección: el cliente, el referente, y el defensor. El cliente seguirá comprando el producto y no cambiar a la competencia. El referente a seguir comprando el producto y explique a los demás sobre el producto cuando se le preguntó (dar referencias). El defensor continuará comprando el producto, promoverán activamente el producto, y convencer a los demás a comprar. El objetivo de cada vendedor es obtener los defensores para la product.To resumen, la parte superior del embudo es la más cara con el menor rendimiento de la inversión y la menor cantidad de la lealtad del consumidor, mientras que la parte inferior del embudo es la menos costosa con la mayor retorno sobre la inversión y la mayor cantidad de la lealtad del consumidor. Lograr que los consumidores en el fondo es el objetivo. De marketing siempre debe guiar a sus consumidores a la parte inferior del embudo, donde los costes son menos y las relaciones son stronger.Take desde el Razones de mercado sería una persona a un público de masas en la parte superior del embudo? Hay tres razones de marketing de llegar de la parte superior del embudo: la falta de educación, la la pereza y la falta de oportunidades. La mayoría de la gente de comercialización de productos no saben nada acerca de la comercialización de embudo. Si conoce a alguien que necesita ser un especialista en marketing más eficaces, le insto a que abogan por este libro para él o ella. Millones de dólares se gastan, porque es simplemente, las cosas se han hecho en el pasado, o que es lo que las empresas ven a sus competidores. Si quieres liderar el mercado, a continuación, la innovación en vez de imitating.On Por otra parte, algunas personas son demasiado perezosos para trabajar en la construcción de estos tipos de relaciones con los clientes. A menudo es más fácil de pagar por un comercial de televisión o un cartel que para averiguar cómo establecer uno a uno, las relaciones con los miles de razón los clientes.La objetivo final es la falta de oportunidades. A veces, cuando la comercialización de un producto nuevo, es necesario entrar en el mercado de más arriba en el embudo. Si este es el caso, dirigir las relaciones del cliente en el embudo de lo más rápidamente posible. Por ejemplo, si tiene que entrar en el mercado por medio de un anuncio en el periódico nacional, vincular el anuncio a un personalizable sitio web o alguna otra herramienta que permite que la relación se desarrolle aún más y reduce la necesidad para el futuro de la comercialización en masa efforts.Michael Daehn es el fundador de la consulta marketingenious y autor del libro "La Siete claves para Genius Marketing: La Guía Completa para aumentar su coeficiente intelectual disponible en Marketing http://www.sevenkeysmarketing.com y http://www.borders.com. Visite su sitio web en http://www.marketingenious.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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