De comercialización de masaje hecho fácil: un simple plan de comercialización de nueve pasos para terapeutas y terapeutas corporales
El marketing es realmente muy simple. Se trata de decirle a la gente lo que haces ... una y otra y otra vez. La clave para su negocio de comercialización de terapia de masaje es consistency.So, en primer lugar, echemos un vistazo a la diferencia entre un servicio de marketing y comercialización de un product.Products son tangibles ... se puede tocar y sentir y ver antes de comprar. Sin embargo, cuando un cliente potencial está considerando la posibilidad de llegar a usted para un masaje, hasta que realmente trabajar con ustedes no saben con seguridad si usted es la persona adecuada para ayudarles con su situación o challenge.It es por eso que la primera cosa que tu perspectiva tiene que comprar es USTED, antes de decidirse a convertirse en un cliente regular o paciente. Es importante recordar esto en todas sus campañas de marketing de masaje endeavors.Secondly, me gustaría hablar de la diferencia entre la publicidad y la comercialización, porque muchas veces cuando le pregunto a los terapeutas sobre su actual plan de marketing de masajes, me dicen acerca de un anuncio en un periódico local, o un anuncio para mostrar en el pages.Advertising amarillo es de que ... la colocación de un anuncio, ya sea en la radio, la prensa o basadas en web, con la esperanza de que un prospecto le llamará como resultado. Comercialización, por otro lado, es la relación de base. Se trata de construir una relación de entre usted y su cliente potencial o el paciente con el tiempo. Se trata de construir la relación, la confianza y trust.So echemos un vistazo a los 9 elementos de un simple pero efectivo plan de marketing de masajes. 1. Defina su GoalsIn Para poner un plan de marketing efectivos primero hay que preguntarse, ¿dónde estás ahora y dónde quieres estar 6 meses, o de uno, cinco o incluso diez años a partir de now.2. Mida su ProgressYou que decidir cómo se va a medir su progreso. Usted puede medir: El número total de sesiones de masaje a la semana. El número de nuevos clientes o pacientes que citas. La cantidad en dólares efectivamente depositados en su cuenta bancaria. La cantidad en dólares facturados a los clientes de masajes y compañías de seguros. O de otras mediciones que usted elija. 3. ¿Quién quiere trabajar? ¿Quién es su mercado objetivo o cliente ideal? Qué son sus edades? ¿Son hombres, mujeres, o ambos? ¿Cuánto dinero se hacen? ¿Cuáles son sus aficiones? ¿Cuál es el mayor desafío o problema que se enfrentan? ¿Cuáles son las cualidades que su cliente de masaje ideal posee? Por ejemplo: yo trabajo con los ejecutivos de mujeres entre las edades de 28-50, ganando $ 60,000.00 por año mínimo. Ellos disfrutan de actividades deportivas, pero quiere experimentar menos estrés en su vida. Ellos están interesados y dispuestos a pagar por el bienestar regular care.4. Lo concreto son los beneficios que sus servicios de masaje (o de los productos en su caso) oferta? Recuerde, los beneficios son diferentes de las características. Beneficios de contar la posible cliente como su servicio de masajes (y productos) son directamente útiles a ellos o cómo su bienestar se verá reforzada cuando vienen a ti para una característica session.A es una característica de su servicio, como la número de años que han estado en la práctica, o las técnicas de masaje y las modalidades que utiliza. Aunque las características son importantes, la gente no compra basándose en las características. Ellos compran sobre la base de los beneficios. Ellos quieren saber "lo que está en por mí ". Una buena manera de saber que se está enfocando en los beneficios es terminar la frase," Uno ... "Ejemplos de Beneficios: puedo ayudar a tri-atletas de reducir el riesgo de lesiones, aumentar la concentración y aumentar la flexibilidad. Yo trabajo con los ejecutivos para aliviar el estrés y la tensión y aumentar la concentración y productivity.5. Su UniquenessWhat que te distingue de los terapeutas de masaje y otros terapeutas corporales en su área? ¿Cuál es su "estilo de la firma"? ¿Qué hace diferente a su competencia? Por ejemplo: "Yo hago la energía de sanación con la gente en un hospicio que quieren el apoyo emocional y físico a través de su transición de la vida definitiva." 6. Elige tu Estrategias de Marketing y de Masaje ToolsIn elegir qué estrategias de marketing para concentrarse en que es esencial para elegir las cosas que te gusta hacer, de lo contrario encontrará la manera de sabotear a sí mismo. Así que si usted está aterrorizado de hablar en público, no recoja que (a menos que usted planee hacer algunos trabajos en esa área). Piense en sus puntos fuertes y las pasiones y tenerlos en cuenta al elegir sus estrategias. Este es un momento para tener diversión y obtener estrategias creativas! se puede dividir en una serie de áreas clave: el seguimiento directo y de contacto (como el envío de cartas personales, hacer llamadas telefónicas) y la creación de redes de referencia (como el trabajo con los principales socios estratégicos como una palabra) Quiropráctico pública (por ejemplo, un almuerzo marrón hablar para los profesionales ocupados en la reducción del estrés) Redacción y publicidad (poniendo un comunicado de prensa en un periódico local) de promoción eventos (como silla de masaje en un evento deportivo) Publicidad (poner un anuncio para mostrar en el good ol ' "páginas de banano") 7. Crear un masaje Budget.Many excelentes herramientas de marketing son gratuitos. En vez de dinero, todo lo que es es necesario algún tiempo, la creatividad y la imaginación. Sin embargo, algunas herramientas requieren que usted gasta su dinero. Es importante decidir de antemano lo que su presupuesto de marketing de masaje será y cómo se gastará él.8. Desarrollar Su acción PlanYour Plan de Acción consiste en la comercialización y venta de acciones concretas va a hacer, por ejemplo, cuántas llamadas al día, ¿cuántas cartas personales o invitaciones a la semana. Recuerde, la comercialización está a punto cosas simples que usted haga efectiva de forma coherente. Es una buena idea para trazar su plan de marketing de masaje acción en un calendario, y se comprometen a ella.9. Tener un SystemIt El seguimiento es importante tener un sistema para el seguimiento de sus esfuerzos, así como sus resultados. Disponer de un sistema que le da un sentido claro de dirección en cuanto a donde usted y su empresa se va. También le ayuda a mantenerse enfocado y en el seguimiento de task.A sistema también le ofrece la evidencia de que lo que está haciendo es en realidad de trabajo. Esto te motivará a seguir con ella hasta llegar a los objetivos deseados. También le permite saber cuando las cosas no están funcionando de modo que usted pueden hacer las correcciones del rumbo necesarias para que su comercialización volver a track.You podrán optar por mantener un registro de: La fuente exacta de cada cliente potencial. ¿Qué perspectivas de muchos de los nuevos cada estrategia de marketing de masaje producido. Cómo muchas de estas perspectivas se convirtieron en clientes habituales. El valor monetario real de que estos nuevos clientes produced.Remember para evaluar periódicamente los resultados que están consiguiendo, y hacer los ajustes a su plan como sea necesario, hasta alcanzar y mantener a su cliente o el objetivo del paciente, y el negocio de masajes de su dreams.Adapted de los 28 libre-libro de la página, 8 pasos para un masaje Outrageously éxito de Practice.Available el sitio web más abajo. Elizabeth Fletcher Brown LMT, y Certified Success Coach es el fundador del Centro de Negocios de masaje, dedicada a apoyar a los terapeutas de masaje en la creación de la libertad Finanical través de los negocios éxito. ¿Estás seguro que tienen lo que se necesita para construir el negocio de masajes de tus sueños? Saque de evaluación en línea gratis en http://www.MassageBusinessCenter.com y averiguarlo.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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