El calificar corporativo y demostraciones comerciales - 8 extremidades para los encargados de la comercialización
Las demostraciones comerciales son parte de la mezcla de la comercialización y el aspecto por su firma debe ser una serie continua de su comercialización entera incluyendo la publicidad, relaciones públicas y acontecimientos.
Mientras que usted puede introducir un producto nuevo o showcase un servicio, muchas firmas incurren en equivocaciones no conectando calificar corporativo total con la demostración. ¿Cómo puede una persona del personal del objeto expuesto estar hasta velocidad en lo que está haciendo la compañía?
¿ANTES DE LA DEMOSTRACIÓN????
1. ¿Se cerciora de usted tener información sobre el objeto expuesto? ¿cuál está en él, por qué él está allí? antes de la demostración. No el día antes pero tan pronto como usted consiga su asignación. El encargado del objeto expuesto tiene la responsabilidad de cerciorarse de que el objeto expuesto es el tiempo y que parece grande - entre muchos otros deberes. El equipo de la comercialización decide el tema, los productos destacados y análisis razonado.
2. Lea sus sitios de la tela de la compañía y de la división. Seguro, hay porciones de páginas pero hay pepitas ocultadas en allí que usted pudo haberse olvidado o puede ser nuevo a usted. ¿Aquí es lo que usted no puede saber? ¿asistentes quiénes son serios sobre satisfacerle con? bien, comprobarán su Web site. Lo más mejor posible para ser tan informado como sus clientes anticipados sea.
3. Lea todos los materiales promocionales que usted repartirá. ¿Si no es un asistente tiene una pregunta mientras que en la cabina, su respuesta? ¿DUH?
4. Sepa cuál está en todas las demostraciones. ¿Hay señales a ampliarse en la versión parcial de programa? ¿Pistas en cuanto a cómo conducir una conversación? Escuche cuidadosamente y haga su vida más fácil.
5. Lea la publicidad en sus publicaciones comerciales. ¿Qué su firma promueve contra sus competidores? ¿Puede usted explicar las diferencias?
6. Mientras que lee los comercios, busque los artículos y los lanzamientos sobre su compañía. Compruebe su sección en línea del lanzamiento de prensa o pida el departamento de la banda acerca de los lanzamientos enviados antes de la demostración.
7. Entienda el papel de su firma si un patrocinador de un acontecimiento.
8. Pida. Pida. Pida hasta que usted consigue las respuestas que le satisfacen. Su meta es hacerle al mejor representante para la compañía que usted puede ser.
Tener una comprensión de los amplios aspectos de comercialización antes de que la demostración haga su firma calificada bien en el acontecimiento.
Julia O'Connor
Locutor, Autor, Consultor
Entrenamiento de la demostración comercial, inc..
Caja 17155, Richmond, VA 23226 del Po
http://www.TradeShowTraining.com
804-355-7800
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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