¿Cómo medir el beneficio de su producto o servicio ofrece
Medir los beneficios de su producto o servicio significa poner un valor específico en la ventaja que ofrece. Por ejemplo, es ineficaz para decir las bombillas son más brillantes y duran más que la competencia. Tienes que saber a la gente que tiene 50% más brillante y la última dos veces el tiempo! Sus métodos de limpieza en seco no sólo son mejores, que son tres veces más probabilidades de eliminar las manchas difíciles que los métodos tradicionales. Tu las técnicas de la quiropráctica no son sólo eficaces, son clínicamente probado para reducir el dolor de espalda el 95% de los pacientes. Y así on.The más específico que está sobre el rendimiento superior, beneficio o ventaja de su producto o servicio, el más exitoso de su mensaje de marketing será, independientemente del medio que utilice. La razón es simple: los consumidores conocer de las demandas de la superioridad del producto todo el tiempo. Se han convertido en inmune. Han aprendido a sintonizar este fluff.But genéricos una reclamación específica tiene un peso mucho más. Lo que da credibilidad a sus argumentos. Resuena con el comprador potencial y hace que su demanda se destacan de la rest.Think al respecto. Todo lo demás es igual, si usted está comprando un producto o un servicio y se hace muy poco para usted y otra veces no parecen dos o tres más para usted, ¿cuál vas a comprar? La elección es simple.But ¿cómo medir el valor de su producto o servicio? Comenzará por examinar lo que sucede en su producto o servicio. Si usted no es el fabricante o el creador de la misma, usted debe ir a quienquiera que sea, debe ir a la fuente. Pídales que compartan con usted todos sus datos, todos los clínicos, técnicos, de investigación, pruebas y compatibilidad de los datos que puedan haberse acumulado en el producto o servicio en solicitud.Usted necesidad de centrarse en tres cosas: 1. ¿Cuál fue el producto de la ingeniería que hacer y por qué? 2. ¿Qué componentes entraron en él para asegurarse de que se llevaría a cabo? 3. ¿Qué proceso se fueron a través de la creación del producto o servicio? En otras palabras, si la efectos de la tubería de un fabricante es el transporte de líquidos de metro y una duración de 30 años, lo que hace que el fabricante creo que vaya a hacer eso? Bueno, probablemente probado. Probablemente fabricados con material que fue resistente a la corrosión y resistente a la congelación a temperaturas muy por debajo de cero. Tienes que saber todos los factors.In Además, hay que analizar el proceso que fue necesario para crear el producto o servicio. Por ejemplo, si usted es dueño de una tienda de ropa, tal vez usted ha viajado 20 veces en todo el país ya la que asistieron más de 60 comerciales diferentes programas para encontrar la mejor mercancía, o conseguir los mejores valores para sus clientes. Tal vez miró a 150 líneas de producción separadas para poder elegir 25 que eran únicos y de moda como para ser vendidas en su store.Once que haya analizado lo que sucedió en la creación o producción de los su producto o servicio, lo próximo que quiero hacer es preguntar, "¿Cómo se compara frente a la competencia. Por ejemplo, si usted está ofreciendo un traje que es de 500 dólares y un competidor está ofreciendo una demanda que es de $ 500, pero la suya es hecho con el 25% de seda si la diferencia es algo que añade valor, usted debe decir so.Remember, sin embargo, que es muy importante traducir el valor en un resultado final beneficio para su cliente. En otros palabras, no sólo decir que debido a que la vestimenta es de 25% de seda que es mejor. Eso puede ser cierto, pero a menos que su cliente es un sastre, Es una afirmación de sentido. Usted tiene que explicar a su cliente que el 25% de seda contenido hará que la demanda mantenga su forma mejor, responder a la limpieza en seco mejor, duran un promedio de 50% más por la misma cantidad de money.Don No vender los elementos por cualquier otra razón que por su lógica la conexión a un beneficio o un resultado. La única razón de las características son aún pertinentes es porque son un conducto, o un puente para que usted pueda tener en el cliente más para llegar a un fondo de prestaciones en línea. Por ejemplo, si usted es la venta de televisores de pantalla plana o de plasma, lo que es el máximo beneficio? El beneficio puede ser cuatro veces más claridad o cuatro veces más realista de imagen que cualquier otra pantalla que usted puede comprar hasta dos veces el dinero. Tienes que verlo de esa manera, la función de traducir en un beneficio tangible para la customer.When comparar su producto o servicio a sus competidores, según resultados de la encuesta de los clientes, la más eficaz comparaciones de acuerdo con el rendimiento. El factor más eficaz segundo es la composición, los componentes, elementos o ingredientes. Esto es seguido por el proceso que entró en su creación, y, por último, el diseño o la las normas en las que es based.Although, estos resultados de la encuesta se aplican más directamente a los productos que también se aplica a los servicios. Por ejemplo, un contador, puede promover que él o ella le ahorrará 45% de descuento de su recibo de la contribución anual, que es la más efectiva (el rendimiento). Algo menos eficaz sería una afirmación de que él o ella se centrará el 12 de deducciones específicas que a menudo se pasan por alto (composición). Y aún menos efectiva sería que el contador indica que él o ella tiene más de 400 horas de educación continua y mantener las en las últimas técnicas de contabilidad (proceso). Nunca pase por alto el valor que sus clientes actuales puede dar. Entrevista en persona o por teléfono. Usted puede tener que rellenar los cuestionarios en el cliente única sección de su sitio Web o simplemente por e-mail un cuestionario al cliente para them.Explain a ellos que usted quieren saber cómo su producto o servicio que realiza en su propia experiencia personal. En la entrevista o cuestionario empezar por llevarlos de vuelta a un tiempo antes de que se estaban utilizando su producto o servicio, cuando que estaban utilizando ya sea una alternativa o nada en absoluto. Averigüe lo que era para ellos. La mejor parte de obtener información directamente de usted a los clientes, es que, en el proceso, se va a emocionarse el valor, beneficios, y lo que significa que tomamos en la vida de un cliente. Y a medida que más entusiasmado, se le va a vender con mayor seguridad, la convicción, y volver a passion.You 'va a dar cuenta, tal vez por primera vez, que de su producto o servicio agrega enorme, tangibles, mensurables y significado a la vida de alguien. Cuanto más pronto se mide el valor y los beneficios de su producto o servicio, antes de su línea de fondo comenzará a ! dispara CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor y JLM & Associates, Inc. Todos los derechos reservados Love worldwide.Joe se basa en sus 25 años de experiencia ayudando a las personas y las empresas a construir sus negocios, aumentar las ganancias, y lograr el éxito total. Él es el fundador y CEO de JLM & Associates, una organización de consultoría y formación, especializada en el desarrollo personal y de negocios. A través de sus seminarios y conferencias, Joe Love direcciones de los millares de hombres y mujeres cada año, incluyendo los ejecutivos y el personal de muchas de las empresas más grandes de América, sobre los temas de liderazgo, autoestima,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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