¿Cómo ganar una guerra de precios
Cualquier estudiante de economía le puede decir que el precio es una cuestión de oferta y la demanda. El mercado tendrá un precio determinado y resolver en el punto de equilibrio. Esto no es muy útil cuando se trata de determinar el precio de una nuevo producto. El precio es una zona muy confuso de la comercialización para muchas personas. La razón es probablemente porque el precio es uno de los más mal uso y abuso herramientas de marketing. Tradicionalmente, hay tres maneras de fijar el precio para un producto:? -Carga de la paridad competitiva el mismo precio o el precio medio de la competencia? Norma de marcado-siempre añadiendo el mismo porcentaje de marcas con el costo de los productos (es decir, el costo más el 50%)? De base cero Recepción de los precios-un pequeño margen por el tema con un alto volumen de salesThe problema con los tres de estos métodos es que no tienen en cuenta el valor percibido del cliente del producto. Supongamos que se va a vender sombreros. Los sombreros cuesta $ 10 para hacer lo que ellos decidan a vender por $ 15. ¿Qué pasa si la gente compra su sombrero sólo piensan que son un valor de $ 5? Estás en grandes problemas. No puede permitirse el lujo de vender barato sombreros costo de lo que usted haga, pero si ese es el valor percibido de sus clientes que no venderá ninguna de $ 15. Por otro lado, si los clientes lo que el amor de su sombrero y en realidad estar dispuestos a pagar $ 20 por el sombrero? Tú están engañando a sí mismo fuera de $ 5 por sombrero. Así que, ¿cómo saber lo que la gente pagará? Hacer la investigación antes de ir al mercado. O bien contratar a una empresa de investigación de mercado, o hágalo usted mismo si usted está en un presupuesto. Si la gente se dispuestos a pagar menos de su costo para producir los sombreros, se le evitar desastres por conocer esta información antes de tiempo. Si las personas están dispuestas a pagar más de lo que su percepción de un precio justo, puede ser incluso más éxito que usted imagined.Price WarsYour de precios debe basarse en la percepción de valor para el cliente. El precio es un arma de doble filo, y muchas empresas se ven caer en la trampa de competir en precio. El precio no es una ventaja competitiva, por definición, porque puede ser copiado fácilmente y de inmediato por la competencia. Guerras de precios con la competencia duele a todos. Los clientes estarán encantados, ya que en primera obtendrá mejores ofertas, pero se decepcionó en el largo plazo cuando los precios o subir sus favoritos empresa va a salir del negocio. Guerras de precios destruir el valor percibido del producto en el mercado. Incluso si su la empresa gana la guerra de precios inferiores a los de la competencia, los clientes se sienten engañados cuando los precios de retorno a la normalidad levels.I fui a McDonald's para obtener mi 39-hamburguesa ciento el otro día, y para mi consternación lo que se había 39 centavos de los últimos seis meses es ahora de repente 79 centavos. Me sentí engañado, pero si no se les había 39 centavos la semana antes de cuando yo compré, yo no he sentido que el pago de 79 centavos es una gran cosa. Gustar millones y millones de otras personas, he estado yendo a McDonald's desde que era niño. Hace unos años entró en pánico y se lanzó a la guerra de precios con su competencia. Este fue un error. Al crear su propio "valor del menú," que comenzó buscando como todos los demás. Ahora hay nada especial acerca de ir allí porque son igual que su competencia de imitación. Acabo de escuchar en la radio que McDonald's se está cerrando casi 200 lugares. No suena como la estrategia de precios bajos es working.Low el precio no es válida una ventaja competitiva, sin embargo, las empresas gastan millones de dólares que están diciendo los bajos precios. Bajo precio no tiene ninguna característica que distingue al respecto, sobre todo cuando todo el mundo está diciendo la misma cosa. Empresas también están diciendo a sus clientes a la tienda basada en el precio. Por lo tanto, si su competencia tiene un precio más bajo, deben ir a ellos. Repito, las empresas están pagando por la publicidad que le dice a sus clientes a no ser leales, pero ir de compras sobre la base de bajo precio! Además de fomentar una guerra de precios y la creación de deslealtad, esta viola Marketing clave 5: Construir las relaciones. Por decir a la gente de que el precio más bajo es el mejor criterio para escoger un producto, las empresas están desalentando la lealtad de los clientes sobre la base de la reputación o la calidad de servicio. Esta práctica es tan frecuente que no es de extrañar muchas personas se confunden sobre el lugar de los precios en un plan de comercialización. La buena noticia es que después de leer esto, ahora usted sabe mejor que su competencia. Cómo Ganar un Precio WarThe respuesta a cómo ganar una guerra de precios es la de no entrar en una en el primer lugar. Si usted se encuentra en esta situación, encontrar una ventaja competitiva al margen de los precios para promover la continuación diferenciarse de su comercialización y se centrará en las promociones de la ventaja en vez de price.Michael Daehn es el fundador de marketingenious de consultoría y autor del libro Las siete claves para la comercialización Genius: El Guía de Marketing para aumentar su coeficiente intelectual y disponibles en http://www.sevenkeysmarketing.com http://www.borders.com. Visite su sitio web en http://www.marketingenious.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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