Primeros pasos a desarrollar un plan de la comercialización
Correo Directo. . . Periódico. . . Radio. . . En línea. Hay lugares incontables para pasar cada dólar de publicidad. La parte dura está determinando el medio más eficaz para su negocio. No es una cuestión de "de ajustes toda un tamaño." La tasa de respuesta para cada tipo de medios variará dependiendo del producto o mantenerle ofrezca, su mercado de blanco, y las características de la comunidad que usted es comercialización adentro. Iguale en la misma industria, qué trabajos en un lugar pueden no trabajar en otro.
Hay tres pasos básicos a tomar para desarrollar un plan de la comercialización que trabaje para su negocio:
Tenga un sistema para seguir la fuente de clientes y de clientes. Sepa el coste marginal de cada uno de sus productos y servicios. Identifique sus niveles y estrategia de blanco para cada segmento del cliente.
Sepa de adónde su negocio está viniendo
Antes de que usted pueda determinar la eficacia de cualquier tipo de publicidad, usted necesita un sistema para seguir cómo sus clientes y clientes le encuentran.
La lista debajo de las fuentes del cliente de las filas y de la probabilidad que un cliente potencial comprará de usted contra uno de sus competidores.
Cliente satisfecho actual Remisión de una fuente confiada en La relación actual, pero todavía no ha comprado Experto reconocido en campo Ads Llamadas Frías Cuanto más alto es el nivel de la confianza se convirtió, más alta es la probabilidad que ellos comprará de usted.
Sugeriría definir su sistema que sigue del cliente basado en estos términos. Su sistema puede ser tan simple como guardando una cuenta corriente en una hoja del papel para cada venta o nuevo cliente para cada categoría. Una hoja de balance del sobresalir es otra manera excelente y simple de seguir esto. Si usted tiene una base de datos existente del cliente, un programa del point-of-sale, o un plan contable, agregue un campo para que cada expediente siga esto.
Aquí está el truco. Usted tiene que preguntar a sus clientes y clientes cómo oyeron hablar usted y usted para necesitar ser constantes. Después de que le den la primera respuesta, pregúnteles si oyeron hablar su negocio de cualquier otra fuente.
Después de que usted comience a seguir esto, usted conseguirá una idea mucho mejor de qué avenidas de la publicidad están trabajando para usted. Cuando en todo posible, usted también desea seguir el tiempo de retraso entre el día el pedazo de la comercialización se distribuye a la época de la compra.
Sepa Su Margen Grueso
Digamos que usted ha estado siguiendo de donde sus clientes están viniendo y hay una área de anunciar eso no ha estado consiguiendo grandes resultados pero paga sí mismo. ¿Debe usted guardarla?
Quizá no. No importa qué tipo de negocio que usted es adentro, hay un coste de hacer negocio. Hay cierto porcentaje de cada dólar en el rédito que va a cubrir sus costos fijos.
En la orden para anunciar verdad a la "paga para sí mismo," debe cubrir su propio coste más el coste marginal de hacer negocio. Pero el punto de la publicidad es hacer su dinero del negocio, paga no justa para sí mismo. Si es verdad "break-even," es quizá hora de mirar otras opciones.
Apuntar confianza en su plan de la comercialización
Cuando vendí las propiedades inmobiliarias, la regla del pulgar general para alguien que comenzaba en el negocio era que usted trabaja realmente difícilmente por tres años y entonces comienza a conseguir más fácil. En ese punto, las remisiones y los clientes de la repetición se convierten en una parte cada vez más más grande de su negocio.
Pienso que este principio es verdad sin importar la industria, y va de nuevo al nivel de la confianza entre usted y su cliente según lo ilustrado en la lista arriba. Si la decisión de la compra implica una cantidad baja del dólar, requerirá una cantidad más baja de confianza y una cantidad de hora más corta de convertirse.
¿Tan de nuevo a la pregunta original, dónde usted pone su dinero? Si usted desea una campaña verdaderamente eficaz de la comercialización, un plan para cada fuente del cliente en el diagrama de la confianza debe ser desarrollado.
Copyright 2005 - Carla Alvarez, Servicios De la Comercialización De la Herencia
Carla Alvarez es el dueño de los servicios de la comercialización de la herencia que proporciona los servicios de la comercialización integrada para los negocios incluyendo identidad del negocio, tela y el desarrollo del CSS, y de los seminarios del desarrollo de negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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