¿Cuánto vale su palomitas de maíz? lecciones de gran alcance en el marketing y la psicología de la venta - Parte 4
Vamos a seguir discutiendo los principios de mercadeo diferentes que participan en la "comercialización de palomitas de maíz": 4. La participación de los "sentidos" Usted ya sabe que la gente suele comprar "emocional" más razones que 'intelectual' razones. Puede intentar vender a una persona apelando a su intelecto es decir, proporcionando datos seco. O bien, puede vender a él por agitar / apelando a sus emociones, es decir, ofreciéndole un "sabor" de lo que el futuro de será como cuando tiene el producto en sus manos. Este último es más potente y eficaz de sell.People compra por razones emocionales. Entonces, ¿qué podemos utilizar para despertar sus emociones? Hacemos participar a sus 5 sentidos! Cines hacer pleno uso de esta estrategia mediante la participación de su sentido del olfato (con el olor a maíz recién hechas a tu alrededor,) tu sentido de la vista, (situar el derecho de la máquina de palomitas de maíz en el centro de el teatro, por lo que es la primera cosa que ves, con presentaciones y anuncios sobre las palomitas de maíz en la pantalla de cine de varios minutos antes de que la película comience), y su sentido del gusto .. o al menos la memoria de la misma desde su última la experiencia de comer palomitas de maíz. Y, por supuesto, la imagen visual de otros alrededor de usted comiendo, y disfrutando, su propia bolsa de la línea de fondo popcorn.The es decir, el cliente puede pagar los altos precios o combatir a los aroma, las imágenes visuales, y las reacciones físicas (babeo) para el hours.You próximos 2 puede utilizar esta estrategia para su producto, así, al describir con gran detalle cómo el producto beneficiará a sus clientes. Pinta un vivos, imagen gráfica de lo que el futuro será como para él después de que compre su producto. Vender los beneficios, y comprometer a todos sus sentidos! Haga que babeo sobre el producto antes de que él ha visto muchos it.There empresas por ahí que todavía están tratando de vender sus productos sólo por hablar del "aspecto" de la products.That 's equivalente a la venta de palomitas de maíz, diciendo "Usted recibirá aproximadamente 200 piezas, aproximadamente 1 / 2 pulgada de diámetro, blanca por fuera y dorados en el interior. "Parece una locura, lo sé. Sin embargo, esto es exactamente como la mayoría de la gente vender sus productos. Se centran en las« características ». No en los beneficios o "final de resultados "que el cliente es seeking.If que estás vendiendo una caña de pescar, no sólo les dan las dimensiones y los atributos físicos del producto. Explíqueles cómo cada una de estas características va a beneficiar. Más importante, pintar un cuadro de la satisfacción que obtendrá de explotación que los peces grandes, de disfrutar de los elogios de sus compañeros, de sabor que el primer bocado de su pez favorito, preparado justo como le gusta, Re etc.You "no sólo la venta de la caña de pescar. Usted está vendiendo el "resultado" el comprador experiencia de poseer y de utilizar que rod.5. Preselling la IdeaContinuing con el concepto anterior, los teatros están utilizando el olor, la vista, y memorias pre-existentes en el cliente para "Presell" las palomitas de maíz. El cliente no necesariamente puede tener hambre o incluso quieren palomitas de maíz antes de entrar al teatro. Pero una vez que el aroma del recién hechas, caliente palomitas con mantequilla golpea su nariz, y su "mente", de repente "se vuelve" hambre de algunos popcorn.Can utilizar una estrategia similar a vender su producto? Absolutely.Before que vender el producto, ¿por qué mostrar al cliente que producto es tan importante y valioso para él? Por ejemplo, digamos que usted está vendiendo productos de seguridad para el hogar. Cuando inicialmente un enfoque al cliente, que no puede ser que los interesados en gastar dinero en las alarmas y la luz sensores, etc ¿Pero? el momento de empezar a compartir las estadísticas de robo de su área para él, como empezar a explicar la tasa de aumento de la delincuencia y la falta de eficacia de los sistemas de seguridad más otro, de repente interesados en aprender más sobre su producto. Al educar al cliente sobre su producto y la necesidad para ello, y demostrando por qué él se perderá de los beneficios, usted será capaz de convencerlo de que las necesidades de la product.You también puede Presell su producto, ofreciendo una «muestra» o prueba de su producto, sin ningún compromiso. Si usted está vendiendo galletas, ofrecerle un "sabor" de la misma. Una vez que se toma un bocado, probablemente querrá más. Si no Presell la idea de ofrecerle un gusto, él nunca sabrá lo que está perdiendo. Por lo tanto, no le importa qué es lo que tienes que sell.I recordar un tiempo cuando fui al cine y acaba de pasar para ser realmente hambre. No suelo comprar mucho de la concesión de teatro en pie, pero esta vez yo no tenía otra opción. Y, palomitas de maíz no iba a hacerlo por mí. Así que me decidí a comprar un perro caliente que me sostenga en hasta la comida real (después de las películas.) Aquí está lo interesante? Mi amigo estaba sentado junto a mí, así que le ofreció un bocado. Ella tomó un bocado de las minas y segundos más tarde decidió que quería uno de los suyos, y ella luego salió corriendo a comprar uno. Tomar un bocado de las minas (como el ejemplo de cookies más arriba) le hizo darse cuenta de que quería un perro caliente a pesar de que en realidad no tenía hambre, o incluso en el estado de ánimo de una hotdog.Sometimes, usted no sabes lo que te pierdes hasta obtener una pequeña muestra de ello. Eso le da un marco de reference.To leer el resto de este informe especial, usted puede descargarlo aquí: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Siéntase libre de utilizar este artículo en línea y en sus boletines de correo electrónico siempre que lo deja intacto y no alteren de cualquier manera. El por-línea y la caja de recursos debe permanecer en el artículo todos los enlaces deben ser hipervínculos activos.) Ian Canaway revela una brecha Home Internet Business sistema que revela los secretos para hacerse rico en la Web utilizando 3 estrategias simples! Haga clic aquí para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
