Desplazamiento de una relación de negocios de gratis a cargo: el poder de regalos - parte 2
En el último número vimos 5 razones por las que dar cosas de distancia es una gran táctica para llenar su pipeline.Now echemos un vistazo a la clase de cosas que usted puede querer give.What Kind Of F'reebie debe ofrecer? Usted deben esforzarse por ofrecer algo tentador para provocar la relación, pero eso no significa necesariamente que dar algo que te cuesta a lo grande. Es necesario ponerse en los zapatos de su cliente potencial y preguntar: "¿Qué problema sería yo agradezco haber resuelto ahora y sin costo? ". Cuanto más cerca se puede ofrecer algo que es una verdadera solución a las personas que puedan necesitar lo que usted vende el más poderoso de su oferta se be.My favoritos en particular es un especial electrónico (bajo coste) informe, guía o un paquete de información. Son relativamente fáciles de producir, pueden tener un alto valor percibido, y si se entrega a través de un sitio web que no tenga ni siquiera que pagar para producirlos. Para que pueda ofrecer valor, establecerse como un experto y que lo haga por una inversión muy pequeña una vez que la inversión inicial para crear el contenido es done.Sometimes no es práctico ni apropiado ofrecen información f'ree, es abajo he tratado de clasificar algunas de las formas más comunes para proporcionar una f'reebie. Nota: Es una buena idea tener a mano su oleoducto. Usted puede obtener la tubería aquí ... Diferentes F'reebie ...* categorías de la información (en la página web, paquete de información, juego de herramientas) Es valioso para su objetivo, pero si envasados correctamente cuesta nada! El beneficio añadido es que va a dar un poco más de información para usted si realmente quiero! Con el fin de obtener la información f'ree usted solicita que le brindan sus datos de contacto y el permiso para contactar con ellos en relación con sus enquiry.So, consiguen algo útil para f'ree y podemos empezar una relación con ellos. El MWR con esta técnica es moverlos de "Stranger" a "Know Who You Are", además de que sufran a divulgar algunas necesidades de información ".* Servicio de muestras (consulta / formación / sesión de entrenamiento) Este cuesta más que el suministro de información, pero también puede mover su objetivo a través de la tubería con mayor rapidez. Usted va a utilizar esta herramienta gratuita para mover el objetivo de "Extraño" o "Know Who You Are 'a' en la muestra de su trabajo". Los entrenadores suelen utilizar este enfoque con resultados variados. Te sugiero que quede claro desde el principio, cuánto costaría esto suele ser exigente y también acerca de quién eres permitirá tomar ventaja de su auto offer.A cuestionario de tipo de selección, diseñado para detectar a personas que no quieren trabajar con o probablemente no obtendrá el beneficio total se help.One cliente, una empresa de formación, utiliza este enfoque para entrar en las grandes organizaciones, proporcionando una clase magistral de formación f'ree con los tomadores de decisiones y un pequeño grupo. Su MWR es que la compañía toma parte en una primera consulta (una oportunidad para aprender más y hacer que el trabajo de la muestra.) * Healthcheck evaluaciones y auditorías gratis para TI, las personas o de los sistemas es un enfoque de alto riesgo de ofrecer una f'reebie. Lo hicimos una vez, ofreciendo f'ree evaluaciones página web. En el la superficie ha parecido bien. encontrar personas que no están del todo satisfechos con su página web y luego les digo cómo podemos ayudar a hacerlo funcionar. La realidad era mucho trabajo para atraer a clientes sin inspiración y desesperada que no estaban dispuestos a pagar por un "adecuado" Healthcheck job.A puede ser grande si quieres ser inundado con las investigaciones, pero que podría terminar siendo un tonto no remunerado y muy ocupada. La mayoría de las investigaciones que hemos generado en nuestro Healthcheck eran de personas desesperadas. En nuestra experiencia, usted no quiere que los clientes desesperados, pero más sobre esto más adelante .* Taller / Seminario A f'ree (o de bajo costo) seminario-taller puede ser un fantástico regalo de promoción. Usted tiene la oportunidad de trabajar con un público cautivo, que lo muestra su capacidad y crear una estrecha relación personal con ll you.You "convertir a muchos de 'a' Desconocido 'en la muestra de su trabajo' en un disparo que a veces es más fácil que un montón de uno de los .* pagado - Low Cost Aunque no es exactamente un f'reebie, contar con servicios de presentación o proporcionando una oportunidad de bajo riesgo para las perspectivas de ejemplo que podría ser una buena manera de mover el prospecto con rapidez de 'Stranger' a 'pago por su trabajo ". Algunas personas tratan de aprovechar si no tienes cuidado si es así, quedar muy claro que esto es un precio especial y si es posible, poner ciertos términos de su oferta, pues gente que compra antes de una fecha determinada o porque es una versión reducida del servicio completo .* Bono de Incentivo Algo que es mejor que pagan - de bajo coste es el bono. Básicamente, cuando alguien se compromete a pagar por su trabajo se obtendrá un bono adicional: es decir, un informe f'ree, libros, sesiones de bonificación, descuento sobre el curso futuro, etc * Noticias / Actualizaciones regulares Este es un ejemplo de algo que llamamos un ping. Básicamente es una forma de el envío de información a alguien para ver si siguen escuchando e interesado. Al hacer que la gente de acuerdo en recibir información f'ree de usted en forma regular a cambio de sus datos de contacto que ha permiso para darles la gentil ocasionales consejos nudge.Our ezine ha estado sucediendo desde 1997 y ofrece una gran fuente de clientes potenciales y perspectivas para nuestro negocio diferentes offers.Delivering por correo electrónico, utilizando un formulario en su sitio web, se mantendrá el costo para usted baja y ofrece un valor real a su Fun customers.Have potencial! "Dangerous" Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER puede ser lento para Negocios, pero no dejes que se interponen en el camino de su éxito. Este es el momento ideal para trabajar en su negocio y no en el mismo. Get 2 F'REE eBooks y prepararse para más éxito con menos esfuerzo aquí ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'saber si ... Tú conoces a otras personas que deberían estar leyendo esto también? Entonces, ¿a todos un favor (que conseguir libros gratis 2 - tenemos un nuevo abonado, - llegar a quedar bien) Cuando usted les
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