Cómo transmitir confianza en la carta de las ventas directas de marketing de correo electrónico
Una persona o empresa que podría comprar a usted se le llama un cliente potencial. Pero, de modo que pueden ser llamados con precisión un escéptico. Vivimos en la era de el filtro de spam. Y llamar a pantalla. Vivimos en lo que compañeros de copywriter Herschell Gordon Lewis pide, "La Edad de escepticismo." Tus cartas de venta que debe superar su lector detector incorporado de tonterías. Sus clientes potenciales están en guardia. Aquí, en ningún orden en particular, son algunos consejos sobre cómo probar su fiabilidad en paper.1. De terceros endorsementsIf parte de su producto ha ganado un premio de la industria para la innovación, lo diga. Si su servicio se ubicó entre las 10 mejores en su sector por un publicación de la industria o de un grupo imparcial, hablar de ello. Aproveche la prensa positiva que ha received.2. TestimonialsIf sus clientes han dicho cosas amables sobre su empresa, sus productos o su servicio al cliente, citar estos galardones en sus cartas de venta, con el permiso del cliente, por supuesto. Solicitar estos testimonios a menudo, y el archivo de ellos. Siempre que sea posible, utilizar los testimonios que hablan de las preocupaciones y los desafíos uno frente perspectiva particular que escribir. Para aumentar la credibilidad, citar el nombre completo, título del trabajo y la empresa (y sitio web si el testimonio aparece en línea) de cada persona que da una testimonial.3. Industria accreditationIf su empresa es la certificación ISO 9000, y si eso es de valor para sus clientes potenciales, lo diga. Si son miembros de su asociación de la industria, o el Better Business Bureau, y si lo diga aumentará su credibilidad, mencionar que, como muy bien.4. LongevityThe más tiempo haya estado en el negocio, más fácil que está a la confianza. Así que hablar de sus años en el negocio o el año en que se fundaron, lo que suena más impresionante de y plausible.5. Industria leadershipAre que el líder en su industria? Que vale la pena mencionar. Usted puede demostrar su liderazgo en términos de ventas anuales, la amplitud de la línea de productos, la cuota de mercado, el número de empleados, número de clientes, y el número de países donde se tiene una challengesIf presence.Special su empresa es nueva, desconocida o no puede decir nada de lo anterior, todavía hay maneras de comunicarse confiabilidad. Constituir su empresa, ya que tener Inc. después de tu nombre te hace ver establecido. Obtenga un número de teléfono gratuito. Dice que la "gran empresa" y "servicio al cliente." Oferta de devolución del dinero garantía. Oferta "no hay dinero por adelantado, pague después" los términos. Añadir los años que han sido sus socios en los negocios y del presente que figura como sus años de experiencia combinada. Busque su oficina en un prestigioso dirección en el mismo barrio donde se conocen sus competidores para hacer negocios (Madison Avenue, Nueva York, para anunciar, Saville Row, London, en trajes de hombre, y así sucesivamente). ACERCA DEL AUTOR Alan Sharpe es un de negocio-a-negocio redactor de correo directo y especialista principal en la generación que ayuda a los propietarios de negocios y directores de marketing generado contactos, cerrar ventas y mantener los clientes que utilizan creativas de marketing de correo directo. Aprender más acerca de su correo directo de escritura creativa servicios y registrarte gratuitamente consejos semanales como este en una http://www.sharpecopy.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Copia Inc. Usted puede reimprimir este artículo en línea y en versión impresa siempre los vínculos permanecen vivos y el contenido permanece inalterado (incluyendo "sobre el autor" del mensaje).
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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