Si usted no puede responder a esta pregunta de su empresa está condenada!
¿Cómo responder a la pregunta aparentemente fácil, "¿Qué quieres hacer?" ¿Habla de usted? ¿Habla usted de sus productos / servicios? ¿Habla usted de su industria? Cómo se explica el proceso de cómo su productos / servicios de trabajo? Si usted contestó sí a cualquiera de estas preguntas se está perdiendo un tiempo enorme opportunity.Every alguien le pregunta "¿Qué quieres hacer?" y cada vez que alguien lee su comercialización materiales que usted tiene la oportunidad de: * los clientes potenciales de interés * Aumentar el potencial de referencias * Infórmese sobre posibles alianzas estratégicas * Crear reconocimiento para usted y su empresa * Cargo a sí mismo como un derecho de expertStop ahora y tomar el tiempo para descubrir cómo responder a la pregunta, "¿Qué hacer?" , en una línea rentable way.The fondo es que, en general, las personas no están realmente interesados en que que usted y lo que hace (usted puede haber oído esto antes, empezar a creer!) Lo que realmente quiero saber es lo que usted puede hacer por ellos. Todos los de la comunicación acerca de lo que hacemos debe centrarse en los beneficios de su productos / servicios, no las características. Centrarse en cómo sus productos / servicios en beneficio del pueblo que los utilizan y los resultados que pueden expect.Think sobre la última vez que conocí a alguien y le dijeron que lo que hacen. ¿Te recordar lo que dijo? Si es así, ¿sería capaz de explicar claramente a otra persona? Su objetivo es que las personas que escuchan o leen sus mensajes de marketing recordar lo que haces y son capaces de decirle a alguien else.The primer paso para responder a la pregunta, "¿Qué haces es definir su cliente ideal. Cuanto más específico sea, más éxito tendrá en la construcción de su negocio de forma rápida y posicionarse como un de expertos. El siguiente paso es definir, ¿qué hacer para sus clientes. ¿Cómo te beneficiará. Cuando se tiene claridad acerca de estas dos cosas, y usted puede comunicarse fácilmente lo que usted hace, usted se sentirá más seguro hablando sobre su negocio. La gente habla con facilidad verá exactamente cómo usted puede ayudar a recordar y espero que lo que haces! He aquí algunos ejemplos para empezar (como se puede ver, no necesariamente mencionar su profesión!): - "Yo trabajo con mujeres profesionales que quieren un alto rendimiento en sus inversiones" (Financial Planner) - "Puedo crear comidas deliciosas y saludables para los ejecutivos ocupados que no tienen tiempo para cocinar. "(Personal Chef) -" Yo ayudo a los médicos ocupados de más tiempo para pasarlo con sus familias "(Life Coach) -" Yo de rescate estresado los dueños de negocios cuando sus equipos de choque "(Técnico en Computación) -- "Yo ayudo a permanecer-en-madres amas de casa sentirse mimado y relajado" (Masajista Terapeuta) Pruebe esta fórmula con la que trabajo (su nicho de clientes o ideal) que tienen problemas con (los problemas de sus clientes ideales cara) y que quiere (lo que ellos quieren ver que suceda, el resultado). Otra manera de explicar lo que hacen es poner en relación a una situación conocida, una experiencia común. Así que cuando alguien le pregunta lo que te puede decir: "Bueno, probablemente sabemos lo ocupado que están los médicos, lo que yo hago es ayudarles a pasar más tiempo con sus familias. ", o" ¿Sabes cómo se quedan en casa son siempre las madres el cuidado de todos los demás, y lo que hago es hacer que se sientan tomadas cuidado. "Usted sabrá que está en el buen camino cuando la siguiente pregunta se le pide después de decir lo que hacen es:" ¿Cómo haces eso? "No espere un minuto más. Empiece ahora, apropiarse de una parte de papel y escribir lo que haces y luego la práctica se lo digo. Puedes probarlo en sus amigos y colegas para perfeccionar y mejorar. Luego, empezar a usarlo en todas partes (con la gente, en su sitio Web, en su tarjeta de visita) y podrás ver y sentir la diferencia que esto hace para atraer a más clientes! (c) 2005 Stephanie WardLife & Business Coach Stephanie Ward ayuda a los propietarios de negocios conjunto de sus beneficios en el fuego! Obtener su libre consejos ganancias mensuales
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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