El poder de la causa ...
"¡Hazlo!", "¡Hazlo ahora!", O "¿porque ..." ¿Cuál de estos comandos es más probable conseguir la respuesta deseada? Si has elegido la tercera, la que incluye «porque», estaríamos en lo cierto. Por supuesto, si usted es un padre, tía o un tío que sepa que la idea detrás de already.The 'porque ... " es proporcionar una explicación o la justificación de la solicitud que está haciendo. En otras palabras, la orden o petición no es sólo una arbitraria ejercicio del poder de su parte - que es una petición motivada o command.In un sentido más amplio ", porque" proporciona un contexto, que a menudo hemos discutido en este boletín. Contexto proporciona un marco específico para la comunicación. Por ejemplo, "Por favor, revise el contrato antes de enviarlo por correo a cabo, porque un error nos puede costar miles de dólares." Un número de empresarios de Internet informan que hemos probado el uso de "porque" en su copia de publicidad y hallé que éste trabajaba. Lo he utilizado yo mismo en la página principal de la Comunicación de Abbott Carta http://www.abbottletter.com/ donde los visitantes son invitados a subscribe.I no se han probado para ver si no hace una diferencia. Pero sé que ayuda en la copia de la escritura process.It ayuda porque me empuja a hacer una conexión entre una acción y una consecuencia de esa acción. Por ejemplo, "Usar un casco cuando se andar en bicicleta, ya que le ayudará a evitar lesiones en la cabeza si se cae. "En este caso, usando un casco es la acción; evitar una lesión en la cabeza es la más consequence.One pensamiento: la palabra" porque "no siempre tiene que ser explícito. Puede ser implícita o tácita, como en "Use un casco al andar en bicicleta, por lo que no se lesiona la cabeza si se cae." Veamos unos cuantos ejemplos más, desde diversos sectores funcionales perspectives.Suppose eres un bibliotecario y desea alentar a los clientes a ampliar sus horizontes de lectura. Así que, coloque un cartel en el área de ficción histórica que dice algo así: "La historia aquí es sólo la mitad de la historia. Vayan a la sección Historia, también, y enriquecer las historias que usted encontrará aquí. "La acción: mirar en la sección de Historia, así como la sección de ficción histórica. El resultado: usted aprenderá la historia detrás de la historia, el enriquecimiento de su lectura de la stories.How ficticia acerca de un ejemplo de ventas? Si usted envía una carta de ventas, ¿se centran en las características del producto e ignoran los beneficios a sus lectores obtendrán (créanme, veo una Muchas de estas cartas)? Si utiliza "porque" con cada función - explícita o implícitamente - que usted se obligue a la lista de beneficios, así como de productos features.Compare estos dos campos: "Ahora con el agua de teclado refrigeradores, con dos litros de capacidad "y" Con los dos teclado refrigerador galón de agua, el teclado no se sobrecaliente, no importa lo rápido que escribe. "En resumen, utilizando la palabra" porque "en el mensaje le ayudará a escribir el texto más persuasivo y ayudar a sus lectores a comprender por qué deben responder a you.Robert F. Abbott escribe y publica la Comunicación de Abbott Carta. Aprenda cómo puede utilizar la comunicación para ayudar a lograr su objetivos, mediante la lectura de los artículos o suscribirse a este anuncio-apoyado boletín. Un excelente recurso para los directivos y gerentes, en: http://www.communication-newsletter.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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