¿Qué a ser acertado? La comercialización diferencia
¿Cuándo usted oye la palabra "comercialización" qué viene importar? ¿Más negocio o dinero perdido? Si ha sido su experiencia con la comercialización o la publicidad menos que el positivo su cinismo puede ser fundado bien. ¿Todavía, usted ha notado siempre a competidor con un producto mediocre y un negocio sano? La diferencia es a menudo comercialización.
Algunos dicen que nunca han hecho la comercialización y que no necesitan debido a buena de-boca de la palabra. La palabra-de-boca positiva es grande, pero no bastante si usted es serio sobre el crecimiento de su negocio. Otros invierten en la comercialización con todo la tratan como mal necesario. El problema con ese mindset es que está conduciendo con los frenos encendido. Esa gente sabotea sus esfuerzos tomando decisiones pobres, tomando mitad-medidas y a menudo oponiéndose cualquier cosa innovador.
Cuando está preguntado por la "una llave grande" al éxito de la comercialización contesto que no hay nada más importante que un "mindset de la comercialización". Un mindset de la comercialización es una actitud, una manera del pensamiento, que valora y abraza la energía de la comercialización. Si usted mira a compañías y las marcas de fábrica que son la mayoría del acertadas -- nike, Microsoft, Virgen, Triunfo, Saturno, Kenneth Cole, etc -- usted encuentran a alguien en la tapa con un mindset de la comercialización. La gente tiene gusto del Triunfo, Cole, y Richard Branson de la Virgen puede tenerlo por instinto. Para la mayoría, sin embargo, es una cualidad docta. Así pues, si usted no tiene un mindset de la comercialización todavía, guardar lectura y comienzo para conseguir uno.
El hecho #1 de Follis usted necesita una comercialización Mindset.
Atracción contra el perseguimiento
Individuo considera hermoso mujer en barra, sigue abajo su nombre y número, la llama para arriba y dice, "hi, mi nombre es Joe y soy grande en cama." Ése es el llamar frío. Otro individuo ve a mujer hermosa en una barra y le da una servilleta que diga, "yo es cuenta y soy grande en cama." Ésa es comercialización directa. ¿Un tercer individuo ve a mujer hermosa en una barra, hace que su ex-novia vaya hasta ella y decir, "vea a ese individuo lindo allá? Él es mi ex, su nombre es Tom, y él es realmente grande en cama." Ésa Es Banda. El individuo pasado camina en una barra, una mujer hermosa le acerca y dice, "hi, mi nombre es Courtney y oigo que usted es realmente grande en cama." Ésa es comercialización eficaz.
La atracción es la esencia de la comercialización. Cuando usted crea bastante deseo de conseguir su perspectiva para venir a usted, serán siempre el comprar más predispuesto. Eso descubre la repetición. Cuando usted crea bastante deseo de conseguir su perspectiva para venir a usted, serán siempre el comprar más predispuesto. El desafío, por supuesto, es que su perspectiva es presa evasiva. Así pues, imagine a primeros cazadores del conejo. Se agotarían que usan las lanzas y las rocas hasta que un Neanderthal desarrollado consiguió la idea de usar zanahorias. O, imagine a muchacha que desea desesperadamente una fecha, pero no puede entender porqué ella asusta a individuos lejos cuando ella los persigue. Desafortunadamente, muchos negocios actúan también como esa muchacha que persigue por una fecha poniendo porciones en la venta y nada en la comercialización.
El hecho #2 de Follis es siempre mejor atraer que perseguir.
Costo contra la inversión
Los que no entienden la opinión de la comercialización él como costo. Ésos con un mindset de la comercialización saben que es una inversión. Saben que, si está hecho a la derecha, puede excitar sus perspectivas y producir una gran vuelta. "hecho a la derecha" significa investigado bien, bien-manejado, y dirigido generalmente por alguien que sabe lo que él está haciendo. Con respecto a costo, el ser una pequeña empresa es una mala excusa para no hacer nada. Comience pequeño, pero haga algo. Hay un montón de maneras rentables, no tradicionales de hacer una prueba. Así pues, si usted desea crecer, usted no puede permitirse no desarrollar un plan de la comercialización.
Determine su objetivo y presupuesto
Como la construcción de una casa comienza con una fundación sólida. Comience con un objetivo claro. Cuanto más específicamente usted lo hace, mejor usted puede desarrollar un plan eficaz para alcanzarlo. Si su compañía no tiene ningún director de comercialización para crear un plan, consiga la ayuda. Un plan de la comercialización es crítico e implica el análisis de los factores dominantes del mercado por ejemplo:
¿? la naturaleza y los rasgos de su producto.
¿? las audiencias exactas que usted está apuntando.
¿? el ambiente competitivo.
¿? los rasgos de su industry/category.
¿? la madurez de su negocio.
¿? sincronización.
Su presupuesto de la comercialización depende del análisis de estos factores así como sus objetivos cortos y a largo plazo. Para algunos negocios, el 5% de ventas anuales es abundancia a invertir. Para otros, el 10% pueden no ser bastante. Una vez que se determine la meta de la comercialización es más fácil determinar el presupuesto necesitado para alcanzarlo.
Tenga un gran producto
En el riesgo de indicar el obvio, una llave grande para el éxito de la comercialización está teniendo un gran producto. En su libro mejor-vendedor, la vaca púrpura, gurú Seth Godin de la comercialización lo llama, "siendo notable." Está sobre tener un producto o un servicio que sea excepcional.
Aunque muchos productos no-notables pueden parecerse hacer bien debido a la gran comercialización, ningún éxito a largo plazo no se puede alcanzar sin un gran producto. En hecho, si un producto no es grande, la gran comercialización generalmente hará le fall más rápido. La gente la comprará, no como ella, y nunca la compra otra vez.
Ejemplo: ¿Vea siempre un bromista emocionante para una película próxima? Puede hacer que los muchos de la gente funcionan hacia fuera y que compran un boleto. El problema comienza un par de semanas cuando la gente ve la película, la odia más adelante, y después separó la palabra. Antes de que usted lo sepa, la película ida. Aquí está otro caso. ¿Recuerde El Coque Nuevo? Si no, usted no está solo. No duró de largo. A pesar de el músculo de la comercialización que coquiza puesto detrás de él, el público que bebía del coque decidía que eran absolutamente felices con el viejo coque. Otro caso implica un hotel tropical nuevo. Impaciente saltar-empiece su negocio el dueño conseguido directores del viaje y escritores del recorrido para comprobarlo hacia fuera y esperanzadamente para generar un cierto buen zumbido. El problema era, el hotel no fue acabado. Tenía él esperó un par más meses él las grandes revisiones conseguidas would've. Él será afortunado ahora si ésos viajan a directores y los escritores lo dan que otros tiraron.
Si los negocios pasaran menos energía que intentaba vender su producto y más en mejorarlo, tendrían más éxito en el funcionamiento largo.
Comercialización del hecho #3 de Follis la gran hará un mal fall del producto más rápido.
Cuando el producto, el cliente, y la comercialización son toda excepcionales los resultados pueden ser una cosa hermosa -- incluso si no comienza esa manera.
"déjeme conseguirle a este recto... quisieran que mi anuncio comenzara con el tagline de mi competidor?"
Ésa era la respuesta del presidente de la compañía cuando presenté el concepto. Conjeturo que no podría culparlo. La recomendación que él puso de $350.000 detrás de un punto de la TV que comenzó con el tagline de su competidor principal pudo no haberse parecido como la idea más elegante. Todavía, sabía que mi concepto era fuerte -- si podría articularlo. Pero, antes de que continúe, déjeme caminar detrás y explicar el panorama.
Las extensiones de la fruta del canto de Sorrell eran un producto todo-natural desconocido de la "fruta propagable" (atasco del IE) que había estado vendiendo en almacenes del alimento natural. Ahora, la marca de fábrica minúscula era lista luchar a los individuos grandes en los estantes de la tienda de comestibles de América. El competidor principal y undisputed a líder en la categoría era Smucker. Smucker tenía una historia 30-year durante la cual construyó uno del más fuerte, la mayoría de las imágenes de marca de fábrica positivas en historia. Su tagline, "con un nombre como él de Smucker tiene que ser bueno", era famoso y endeared por el público americano. Cuál es más, su presupuesto de anuncio era cerca de 20 veces que del canto minúsculo de Sorrell. Para decir nos necesitamos un golpear-asno que la campaña es una subestimación. Pero Smucker era vulnerable. Sus cotos eran sobre todo jarabe de maíz de la fructosa alta, azúcar refinada, y poca fruta. El canto de Sorrell, por otra parte, era toda la fruta. Era una diferencia competitiva grande y la etapa fue fijada para un David clásico contra la batalla de Goliath. Así pues, de nuevo a nuestra reunión...
"usted quisiera que mi anuncio comenzara con el tagline de mi competidor?"
"la idea aquí no es promover el tagline de Smucker, es desmontarlo," yo contestó apasionado. Las cejas del presidente levantadas. Entonces caminé él a través del 30-segundo punto simple de la TV que se abrió con el tagline del Smucker que llenaba la pantalla...
Con un nombre como Smucker tiene que ser bueno.
El anunciador comenzó: "por 30 años de Smucker nos ha estado diciendo que tengan que ser buenos. Pero en hecho, los cotos de Smucker son sobre todo jarabe de maíz, azúcar refinada, y solamente un poco de fruta." En la mención de cada ingrediente al par de manos hechas estallar para arriba del fondo de la pantalla de la TV y remendadas durante la línea pasada del tipo, "tiene que ser bueno," con una sucesión de modificaciones comenzando con "ella es probablemente bueno", "puede ser que sea bueno," y finalmente, "es realmente tan bueno?" Entonces cortamos al tarro del canto de Sorrell mientras que el anunciador explicó que el "canto de Sorrell es fruta del 100%." La estaca final en el corazón era nuestro tagline que jugó directamente de Smucker:
Canto De Sorrell. Con la fruta del 100%, tiene que ser mejor.
Llevando a cabo mi respiración, echo un vistazo encima en el presidente del canto de Sorrell que ahora parecía un cabrito el mañana de Navidad. Entonces presenté "50 centavos" del anuncio de la cupón con representaciones visuales laterales del por-lado de cada tarro colocado debajo de su tagline respectivo. Como la TV, era simple, pero que obligaba, y él lo amó. Pero ahora vinieron las preguntas legales. ¿Podríamos igualar lo hacemos? Después de que algo clavo-que muerde retrase, y algunos cambios de menor importancia de la copia, los abogados nos dieron la luz verde. Pero no sin advertencias severas que no había garantía que Smucker no demandaría. Al crédito del presidente, él tiró del disparador en la campaña y llevamos a cabo nuestra respiración.
No tuvimos que sostenerla larga. Las ventas claveteadas y dentro del mes estaban encima de un 90% lleno. Nuestro cliente emocionado dobló inmediatamente sus medios que pasaban raspando junto cada moneda de diez centavos que él podría reunir. Cuando el polvo finalmente colocó 12 meses más adelante, el canto de Sorrell tenía un aumento del nacional del 50% mientras que las ventas para la categoría entera de los atascos aumentaron solamente 3.5%. La revisión del negocio de Harvard lo escribió para arriba mientras que un estudio de caso y un Forbes lo escribieron para arriba mientras que una característica 2-page. Mi socio y yo conseguimos cubiertos en las publicaciones comerciales una docena y aparecidos vivos en el CNBC. Y, a pesar de todos nuestros miedos legales, Smucker nunca tomó la acción. Todo que dijimos era verdad y Smucker lo sabía obviamente. Aunque could've nos ataron probablemente para arriba en corte, la cosa pasada que necesitaron era más prensa. Teníamos simplemente un producto mejor y conseguimos el mensaje a través de una manera emocionante.
El hecho #4 de Follis el mejor su producto, mejor su comercialización puede ser.
Ã"â© Juan 2005 Follis. Todos los derechos reservados.
Juan Follis es uno de los 12 "lo más mejor posible anunciando mentes de Nueva York" según lo votado por el club del anuncio de Nueva York. Sus campañas están en 3 libros de textos de la universidad, él ha escrito para ADWEEK, y él ha enseñado en 3 universidades de Nueva York. Actualmente, Juan trabaja en proyectos selectos, consulta, y habla. Él puede ser alcanzado en john@follisinc.com
Para el librete de Juan: Cómo atraer y excitar sus perspectivas: Una guía para conseguir los mejores resultados de la comercialización, visita: http://www.follisinc.com/booklet.htm
Para consultar el Info, visita: Terapia De la Comercialización: http://www.follisinc.com/therapy.htm
Para hablar el Info, visita: Discurso De Follis: http://www.follisinc.com/speaking.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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