Marketing 101: el poder de la comercialización
Cuando usted oye la palabra "marketing" lo que viene a la mente? Más de negocios o dinero perdido? Si su experiencia con la comercialización o la publicidad ha sido positiva su cinismo puede ser fundado. Sin embargo, se han ¿Ha notado un competidor con un producto mediocre y un negocio saludable? La diferencia es a menudo marketing.Some dicen que nunca han hecho la comercialización y no es necesario debido a la buena palabra de boca en boca. Positivo palabra de boca en boca es grande, pero no es suficiente si usted es serio sobre el crecimiento de su negocio. Otros lo hacen invertir en marketing pero lo tratan como un mal necesario. El problema con esa forma de pensar es que es conducir con los frenos encendido. Esas personas sabotear sus esfuerzos por tomar decisiones pobres, tomando medidas a medias y muchas veces se resisten nada innovative.When se le preguntó sobre la clave "grande" para el éxito del marketing le respondo que no hay nada más importante que una "mentalidad de marketing". Una mentalidad de marketing es una actitud, una manera de pensar, que abarca los valores y el poder de la comercialización. Si nos fijamos en las empresas y marcas que son más éxito - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - se encontrará a alguien en la parte superior con una mentalidad de marketing. La gente como Trump, Cole, y Richard Branson de la Virgen puede tener de forma instintiva. Para la mayoría, sin embargo, es un atributo aprendido. Así que, si no tienes una mentalidad de marketing, sin embargo, sigue leyendo y empezar a obtener one.Follis Hecho # 1 Se necesita un marketing Mindset.Attracting vs ChasingA hombre ve a una mujer hermosa en un bar, pistas de su nombre y su número, la llama y dice, "Hola, mi nombre es Joe y yo soy grande en la cama." Que llama fría. Otro hombre ve a una mujer hermosa en un bar y le da una servilleta que dice: "Soy Bill y yo soy grande en la cama. "Eso es marketing directo. Un tercer hombre ve a una hermosa mujer en un bar, tiene su ex-novia de ir a ella y decir:" Mira ese chico lindo por allá? Él es mi ex, su nombre es Tom, y él es realmente grande en la cama. "Eso es relaciones públicas. último tipo entra en un bar, una hermosa mujer se le acerca y le dice:" Hola, mi nombre es Courtney y he oído que estás realmente grande en la cama. "Esa es marketing.Attraction eficaz es la esencia de la comercialización. Cuando se crea el deseo suficiente para obtener su perspectiva para llegar a usted, que siempre estará más predispuesto a comprar. Que desnuda repetir. Cuando se crea el deseo suficiente para obtener su perspectiva de llegar a usted, siempre estarán más predispuestos a comprar. El desafío, por supuesto, es que su perspectiva es presa difícil de alcanzar. Por lo tanto, imaginar los cazadores de conejo en primer lugar. Habían agotan en el uso de lanzas y piedras hasta que una más evolucionado Neanderthal tuvo la idea de utilizar las zanahorias. O bien, imaginar la chica que quiere desesperadamente una fecha, pero no puede entender por qué asusta a chicos de distancia cuando se les persigue. Lamentablemente, muchos de las empresas actúan como esa chica persiguiendo una fecha por poner los lotes en venta, y nada en marketing.Follis Hecho # 2 Es siempre mejor para atraer a vs chase.Expense InvestmentThose que no entienden de marketing lo ven como un gasto. Esos con una mentalidad de marketing saben que es una inversión. Saben que, si se hace bien, puede excitar a sus perspectivas y producir un gran rendimiento. "Derecho de Hecho" se entiende bien investigado y bien administrado, y, en general manipulados por alguien que sabe lo que están haciendo. En cuanto a los gastos, siendo una pequeña empresa es una mala excusa para no hacer nada. Comience con poco, pero hacer algo. Hay un montón de coste-eficacia, de maneras no tradicionales de hacer un prueba. Así que, si quieren crecer, no puede darse el lujo de no desarrollar una comercialización plan.Determine su edificio Objetivo y BudgetLike una casa comienza con una base sólida. Comience con un objetivo claro. Cuanto más específico que lo consigas, mejor podrá desarrollar un plan efectivo para lograrlo. Si su empresa no tiene director de marketing para crear un plan, pida ayuda. Un plan de marketing es fundamental e implica el análisis de las principales factores de mercado como:? la naturaleza y características de su producto.? la audiencia exacta de orientación.? el entorno competitivo.? de los rasgos de su sector / categoría.? de la madurez de su negocio.? timing.Your presupuesto de marketing depende del análisis de estos factores, así como sus objetivos a corto y largo plazo. Para algunas empresas, el 5% de las ventas anuales es suficiente para invertir. Para otros, el 10% puede no ser suficiente. Una vez que el objetivo de marketing se determina que es más fácil determinar el presupuesto necesario para lograr un ProductAt Gran it.Have el riesgo de decir lo obvio, una gran llave para el éxito del marketing tiene un gran producto. En su best-seller, Purple Cow, gurú del marketing Seth Godin lo llama, "ser extraordinario". Se trata de tener un producto o servicio que es muchos no exceptional.Though productos notables puede parecer bien, porque de los grandes comercialización, sin éxito a largo plazo puede lograrse sin un gran producto. De hecho, si un producto no es grande, un gran marketing generalmente hacer que falle más rápido. La gente va a comprar, no como él, y no comprarlo again.Case en el punto: ¿Alguna vez ver un teaser emocionante para una próxima película? Se puede hacer un montón de gente correr a comprar un billete. El problema comienza un par de semanas más tarde, cuando la gente vea la película, el odio y, a continuación difundir la palabra. Antes de que usted lo sepa, se ha ido de la película. He aquí otro caso. Recuerde Nueva Coca-Cola? Si no, usted no está solo. No duró mucho tiempo. A pesar de que el músculo de la comercialización de Coca-Cola puso detrás de ella, la bebida de Coca-Cola público decidieron que estaban muy contentos con la Coca-Cola de edad. Otro caso es un hotel nuevo tropicales. Deseoso de poner en marcha su negocio el propietario tiene los directores de turismo y periodistas especializados en viajes para probarlo y es de esperar generar algo de buzz buena. El problema era que el hotel no había terminado. De haber esperado un par de meses más se habría llegado muy buenas críticas. Ahora tendrá suerte si los directores de turismo y escritores darle otra shot.If empresas gastaron menos energía tratando de vender sus productos y más en la mejora de ella, que tendría más éxito en el largo run.Follis Hecho # 3 de marketing Gran hará un mal producto no faster.When producto, cliente y comercialización son excepcionales, el resultado puede ser algo hermoso - incluso si no se inicia de esa manera. "Déjame ver si entendí ... quieres mi comercial para comenzar con lema de mis competidores?" Esa fue la empresa La respuesta del presidente fue cuando me presentó el concepto. Supongo que no podía culpar a él. La recomendación de que puso 350.000 dólares detrás de un anuncio de televisión que comenzó con su lema principal competidor no puede haber parecido el más inteligente idea. Sin embargo, yo sabía que mi idea era fuerte - si pudiera expresarlo. Pero, antes de proseguir, permítanme dar un paso atrás y explicar el scenario.Sorrell Ridge Fruit Spreads era un desconocido totalmente natural "para untar de frutas" (es decir, producto de mermelada) que había estado vendiendo en las tiendas de alimentos saludables. Ahora, la marca pequeña estaba listo para la batalla a los grandes en los estantes de supermercados de América. El principal competidor y líder indiscutible en la categoría se Smucker's. Smucker's tenía una historia de 30 años durante el cual se construyó uno de los más fuertes, imágenes de marca más positiva de la historia. Su lema, "Con un nombre como Smucker's tiene que ser bueno", era famoso y agradecidos al jarabe de maíz rico en fructosa, azúcar refinado, y poco de fruta. Sorrell Ridge, en cambio, era todo fruto. Fue una gran diferencia competitiva y el escenario estaba listo para un clásico de la batalla de David contra Goliat. Así que, volvamos a nuestro reunión ... "¿Quieres mi comercial para comenzar con lema de mis competidores?" "La idea aquí no es promover lema Smucker's, es para desmantelar," le respondió con pasión. Las cejas del presidente planteadas. Entonces caminó él a través de los 30 sencillos segundo comercial de televisión que se abrió con el lema Smucker's que llenan la pantalla ... Con un nombre como Smucker's tiene que ser locutor good.The comenzó: "Durante 30 años Smucker's nos ha estado diciendo que tiene que ser bueno. Pero, de hecho, conserva Smucker es principalmente el jarabe de maíz, azúcar refinado, y sólo algo de fruta. "A la mención de cada ingrediente, un par de manos apareció desde el fondo de la pantalla del televisor y parches más la última línea del tipo, "tiene que ser bueno", con una sucesión de modificaciones que comienzan con "probablemente es bueno", que "sería bueno", y, por último, ¿es realmente tan bueno? " A continuación, cortar en frasco de la cordillera Sorrell como la locutor explicó que "Sorrell Ridge es de 100% de fruta." La participación final en el corazón era nuestro lema que jugó directamente de Smucker's: Sorrell Ridge. Con 100% de fruta, que tiene que ser better.Holding mi aliento, miro más en el presidente Sorrell Ridge, que ahora parecía un niño en la mañana de Navidad. Luego presentó un "50 centavos de descuento" ad descuento de lado a lado visuales de cada frasco colocado bajo su lema correspondiente. Al igual que el TV, era simple, pero convincente, y le encantó. Pero ahora llegó a las cuestiones jurídicas. Podríamos incluso hacerlo? Después de algunos retrasos morderse las uñas, y unos pocos cambios de copia de menor importancia, los abogados nos dio la luz verde. Pero no sin severas advertencias de que no había garantía de que Smucker's no demandar. Para crédito del presidente, apretó el gatillo sobre la campaña y llevamos a cabo nuestra breath.We no tienen que sostener durante mucho tiempo. Ventas de punta y en el mes fueron de hasta un 90%. Nuestro cliente encantado inmediatamente duplicó su gasto en medios por raspado juntos cada centavo que pudo reunir. Cuando el polvo finalmente colocó 12 meses más tarde, Sorrell Ridge había un 50% aumento de las ventas nacionales, mientras que para toda la categoría atascos aumentó sólo un 3,5%. Harvard Business Review lo escribió como un estudio de caso y Forbes lo escribió como un 2-página ". Mi pareja y yo nos cubierto en un docenas de publicaciones comerciales y apareció en vivo en la cadena CNBC. Y, a pesar de todos nuestros temores legales, nunca Smucker's tomó medidas. Todo lo que decía era verdad y, obviamente, Smucker, lo sabían. A pesar de que probablemente podría haber atado con nosotros en los tribunales, lo último que necesitaba era más de prensa. Simplemente había un producto mejor y tenemos el mensaje en un emocionante way.Follis Hecho # 4 El mejor su producto, el mejor de su comercialización puede à be.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos los derechos reserved.John Follis es uno de los 12 "mejor publicidad Mente de Nueva York" como votaron por el nuevo anuncio York Club. Sus campañas están en la universidad 3 libros de texto, que ha escrito para las revistas Adweek, y ha enseñado en 3 universidades de Nueva York. Actualmente, Juan trabaja en proyectos de selección, consulta, y habla. Él puede ser alcanzado en folleto John john@follisinc.comFor: cómo Atraer y excitar su Perspectivas: Una guía para conseguir los mejores resultados de marketing, visite: Información de consulta http://www.follisinc.com/booklet.htmFor, visite: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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