Fijación de precios de pequeñas empresas: establecimiento de un precio por su producto / servicio
La importancia de la fijación de precios no se puede subestimar la fijación de precios incorrecto a menudo puede resultar en el fracaso de un negocio. Las nuevas empresas suelen cometer el error de cualquiera de carga demasiado poco o demasiado para su producto o servicio. Por tanto, para ayudarle a evitar que uno de estos errores, la siguiente sección se describen algunos de los principios rectores de la determinación de los precios. El precio es una parte clave de la comercialización. La fijación de precios se llama pricing.Pricing significa más que la cantidad que cobra. Los clientes de Smart mirar más allá de los precios al considerar una compra. El precio es importante pero también lo son los plazos de entrega, garantías, soporte al cliente y calidad a nombre de una few.Small y empresas basadas en casa pueden - en muchos casos - hacer un mejor trabajo que los "grandes negocios" en algunas de estas áreas. Usted debe evaluar el establecimiento de precios sobre la base de este hecho. Eres pequeño y no tienen la inercia o la atascos de Trámites de un negocio mayor. Es rápido en sus pies y puede cambiar de dirección fácil y rápidamente. ¿Cómo puedo empezar a trabajar en el precio de un producto / servicio? Hay 4 pasos aquí sugerido por nosotros. En este módulo se puede no sirven a todo tipo de empresas por lo que si no está seguro consulte a tantas fuentes como 1Do possibleStep su homeworkYou no puede determinar los precios basada únicamente en costos y márgenes de ganancia deseados. El primer paso es hacer un poco de investigación para obtener un "mundo real" directrices de precios. Usted no necesita una firma de marketing de alto precio para ayudar. Recuerde, usted conoce su negocio mejor que cualquier consultor. Consulte el módulo de micro en Investigación de Mercados o siga las siguientes sugerencias en la búsqueda de lo que sus competidores y otras empresas están haciendo en relación con los precios. Una vez más, no hay sustituto para salir al campo y hacer la investigación yourself.Locate una asociación, organización o grupo de redes cuya especialidad es su servicio. Si no existe ninguno, encontrar una asociación con un producto similar. En general, las asociaciones pueden decirle la alta-baja y los precios medios de cargos por los miembros. Usted puede encontrar algunas organizaciones que figuran en nuestro gratuito para los enlaces al o en cualquier local de center.Trade asesoramiento empresarial / Business Journals y periódicos contienen artículos que pueden incluir los precios. Al menos una vez de un año, veo un artículo sobre mi línea de la industria o en una revista que contiene fees.Ask industria de su contador o entrenador para ver algunas ideas, después de todo, se ocupan de los propietarios de negocios de todos los time.There carrera son muchos y guías de los empleados que ofrecer a la industria o trabajo relacionados con los precios. Consulte a un control específico de la industria o la acreditación body.Obtain el coste de las materias primas y los suministros necesarios para su producto. Seguramente usted desea más carga que le supone para los temas! Muchos propietarios de negocios una estructura de precios en sus sitios web. Utilizando el nombre de la industria, más la palabra "tasa" o "tasas", usted puede encontrar los sitios en la Internet.Determine su tasa por hora. ¿Qué vale su tiempo? Llame a empresas similares, fuera de su área local, por sus precios. Si usted no es de su competencia, tiene una mejor oportunidad que se les diga la score.Visit las tiendas que venden el producto que usted está interesado en la venta de todo el mundo para determinar sus precios de system.Ask sabe "si" y "lo que" tendrán que pagar por "x". Pregunte a los clientes potenciales lo que pagaría por su producto o service.Step 2 Determine su precio objetivo - ¿Qué espera lograr? Hay 3 maneras de encontrar el nivel adecuado para usted y su precio product.Base - El precio más bajo o tasa que deben cobrar para cubrir sus los gastos, incluso, el costo de vida y mantener sus conocimientos y habilidades a date.Base precio es uno de sus objetivos de precios. Es muy importante. Esta es la cifra que usted necesita saber para que pueda mantener sus puertas abrir. Este es su punto de equilibrio. El mínimo absoluto necesario. Tiempo de cargo es el número máximo de días de trabajo / horas en un año determinado. Esta es la cifra mayoría de los dueños de negocios no tener en cuenta. Es la la razón número uno por las que terminan trabajando largas horas y semanas de duración para su negocio. Ahora divide su coste o precio base por el número de días a partir de su cifra de tiempo del impuesto. Esto le da a su ingreso diario de referencia. La cantidad que hay que hacer al día de sus productos o servicios de cuidado de rates.Be reducción de los precios sólo para cumplir o superar a la competencia. Hay, sin embargo, algunas buenas razones para bajar los precios: A estrategia para aumentar la cuota de mercado. Promover un nuevo producto o servicio. Atraer la atención hacia un producto más surtida. Alentar a las compras de gran volumen. Aumentar el negocio de temporada (venta de Navidad, etc) realista de precios -- Sustancialmente más altos que la base de precios. Superior de la gama de calidad en su campo, pero aún competitivo, al tiempo que ofrecen buen valor y servicio a su customers.Sometimes tiene que aumentar los precios, a fin de cubrir, por ejemplo, el mayor costo de los materiales, mano de obra, etc Cuando un aumento es necesario aliviar el dolor para sus clientes, considerando lo siguiente: notificar a sus clientes actuales de aumento y, si es posible, darles la oportunidad de comprar a los precios existentes. Pruebe y anunciar el aumento, junto con "nuevo y mejorado" los productos o services.Give al cliente algo a cambio del aumento de los costos. Por ejemplo, gratis envío de pedidos por encima de cierto valor. Si es posible, retrasar el aumento de los precios existentes customers.Premium - Usted la posición de su producto para el grupo de "elite", y va tras el cliente que quiere y puede permitirse el best.Daily Ingresos Benchmark - ¿cuánto por día usted necesita Make.How Cómo se determina la cantidad diaria? Se necesitan dos cifras ... Precio base y 3Consider Time.Step Devengo algunos precios clave strategiesPricing a la MarketCompare precios con sus competidores de los productos y servicios similares. Establezca el rango de precios que los clientes esperan. Usted puede utilizar ese rango de precios de mercado - lo que es aceptable para el mercado - como una guía para establecer sus precios. Las empresas o personas a las que también pueden vender a precio de mercado por decir lo que van a pagar por su producto o servicio. A medida que llevar registros de los costes reales, el enfoque de costos a los precios ayudarán a que asegurarse de que todos sus gastos están cubiertos, lo que no puede ser cierto en un enfoque de mercado para pricing.NOTE: Tenga cuidado con la infravaloración para competir o hacer ventas. Utilice los precios de la competencia para establecer el precio de gama de productos o servicios similares, pero no aplicar precios más bajos, si su coste real es mayor, su precio final tendrá enfoque que se higher.Cost a PricingPrice debe cubrir todos los costos de los bienes o servicios vendidos, incluyendo los costes de producción de los suministros, materiales, gastos generales fijos, y el tiempo / mano de obra, más un beneficio. Los costos deben incluir los costos de producción, el trabajo y los costes laborales, incluidos los gastos generales o fijos, así como los suministros y materiales. Utilice esta sencilla fórmula en la fijación de un precio (por unidad): costes totales de producción por unidad + beneficios Dollar deseados por la Unidad de Negocios puede establecer diferentes tasas de beneficio, por ejemplo, 15% de beneficios sobre los suministros y materiales, sin fines de lucro 20% sobre el trabajo / tiempo, y el beneficio del 25% en gastos generales. Estos enfoques más complicada de fijación de precios por lo general surgen en respuesta a las necesidades especiales de un business.If particular, la investigación revela que las productos o servicios similares están disponibles en el mercado a un coste mucho menor que lo que podía ofrecer, puede que tenga que ajustar bien el margen de utilidad, el retorno esperado, o decide proporcionar suficiente especializados servicio o la selección que el mercado va a pagar el extra. Alternativamente, usted puede ser forzado a concluir que no puede permitirse el lujo de hacer este tema o prestar este servicio y buscar algo más que do.NOTE: Recuerde costo de los materiales al nivel que los costos para reemplazar a ellos - no a los precios originales, incluyen los salarios como un gasto comercial, incluye los intereses en sus cálculos de costes empresariales - los intereses que se podrían haber acumulado había el dinero utilizado en la empresa ha invertido en otros lugares (por ejemplo un banco); hacer concesiones para las restituciones a futuro, el mantenimiento, las deudas incobrables, la amortización de los costes de capital de los equipos o machinery.Calculating costos reales es la única manera comprobada para asegurarse de que los precios para cubrir sus costos. Cargas de trabajo / tiempo se cubrirán en parte en los costes de producción y en parte como un salario en la fijos de funcionamiento o gastos generales. En resumen, los puntos clave a considerar en la fijación de precios son los siguientes: estrategia de comercialización y los precios de sus objetivos inmediatos competidores, y la demanda del mercado de mercado para el producto y las tendencias de compra de los consumidores necesitan para cubrir los costos y proporcionar una adecuada 4Price profit.Step su producto y regularlyDon't revisión adivinar o hacer sus precios en un capricho. Tómese el tiempo y pasar por el proceso y estarás en el camino correcto a un business.The más exitosa y rentable las pequeñas empresas el mayor error de la fijación de precios relativos no está reevaluando precios sobre una base regular. El mercado está cambiando constantemente por lo que es obligatorio que usted mantenga una estrecha vigilancia sobre sus precios. Subir o bajar precios según sea necesario de mantenimiento de las sugerencias mencionadas en mind.Whatever ruta que elija, incluso un pequeño aumento en el precio pueden tener un efecto positivo importante en la línea de fondo? especialmente si usted es un productor de gran volumen, las notas co-autores Dolan y Simon. Si Coca-Cola aumentó sus precios un 1% a través de la Junta, la línea de fondo de la empresa aumentará en un 6,4%, que write.Remember que siempre se puede aumentar su price.Learn más en http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, es un empresario, orador, escritor, entrenador y académico. Él es el fundador de My1stBusiness.com, un portal web dedicado al 1 de líderes de negocios el tiempo y los empresarios. También es el co-fundador de South African Business Hubs, Hubs apoyo a las empresas y las incubadoras de la nueva generación de empresarios de Sudáfrica. Visite los sitios de contactos, redes, un mercado, cientos de libre Micro Módulos, tele-clases, recursos y entrenamiento diseñados para que usted tenga éxito con su negocio. Únase al Programa de Revendedores My1stbusiness.com y ganar 40% de comisión de referencia
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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