De comercialización oficial de préstamo? ¿cómo marca las formas de su percepción de las perspectivas de
Los científicos sociales han demostrado que las personas experimentan lo que ellos esperan de nosotros. Es como la primera vez que vio su película favorita. Antes de que lo vieron tal vez usted lea examen crítico de cine favorables, o un amigo dije que era un grande, o su director favorito dirigió la movie.But antes de que compró el boleto de cine, había una percepción de que iba a ser bueno - y como usted vio su película favorita para los primeros , su percepción se convirtió en tiempo reality.It 's lo mismo cuando te encuentras con un agente de bienes raíces que los jueces inmediatamente. Por ejemplo, te encuentras con un Agente que es inmediatamente distante y después de tener una conversación limitada que te rechazan. Usted camina lejos de la situación de decepción. Estás sorprendido de cómo alguien puede llegar a tal conclusión rápida rayo de un meeting.Later inicial se entera de que el agente había pasado varios malos experiencias de tratar con otros prestamistas. Aunque no fueron la causa de sus malas experiencias anteriores, el Agente basaron su opinión acerca de usted de su knowledge.How antes injusto es eso? Esta es por eso que es importante para comprender la realidad de la marca y cómo afecta a su negocio. El branding es el proceso de crear una percepción en la mente de los agentes de bienes raíces. Imagine reunión un agente que nunca ha conocido a usted antes, pero su imagen de marca que se ha pre-vendido en sus servicios. ¡Cuánto más fácil será para convencerles de que hacer negocios con usted? Ese es el poder de branding.Branding es diferente de MarketingBranding sus servicios de es algo más que simplemente llegar a su próximo negocio. Se trata de crear una imagen en la comunidad de bienes raíces. Esta es la diferencia entre ella y marketing.Mailing tarjetas postales y volantes a los agentes, o invitándolos a el almuerzo, o asistir a sus reuniones semanales de ventas, son ejemplos de la comercialización. El marketing es una respuesta rápida. Usted enviar folletos, ya que queremos que actúe en su solicitation.By el contrario, la marca es un proceso lento proceso, destinadas a pre-venta de su perspectiva. A diferencia de la comercialización, la marca no se trata de un préstamo originario al instante, se trata de la construcción de su imagen en el tiempo. Su servicio es una promesa, y la creación de una imagen de marca se basa promise.Hyperbole que no es una marca Usted puede navegar por Internet de las empresas de hipotecas, cada uno de ellos afirma ser el número uno, y expresando grandes promesas, como ofrecer las mejores tarifas y servicios, pero que no es marca. Le dice nada acerca de las perspectivas de lo que son, o lo que representan - es hipérbole, exaggeration.Branding extravagante es todo acerca de la percepción. ¿Qué percepción cree usted que crea en la mente de un Agente cuando consiguen un volante de cinco funcionarios de préstamos de diferentes afirmando ser el número uno? Los cinco obtener despedidos inmediatamente porque su solicitud no se trata del agente, se trata de them.What resuena con los agentes es emoción. Piense acerca de cómo comprar y las decisiones que toma. Nos atraen a los productos, servicios y personas que cumplen una necesidad percibida. Hipotéticamente, si usted fuera un agente de piscifactoría que un barrio de ricos y había la elección entre Joe Smith, "Número Uno en Anytown Loan Officer" o, Mary Jones, "servicio especializado de opulenta clientela", que podríamos llamar Mary.Mary 's de la marca le dice que ella es y lo que hace. Joe podría ser el número uno, sin embargo, que nunca ha servicio un cliente de ricos. María es, o al menos crear la percepción, en su mente que es digno de confianza. Y, como usted sabe, la percepción es reality.Your personales BrandYou no tiene que ser una gran corporación para tener una marca o construir uno. De hecho, incluso sin darse cuenta, usted tiene una marca en estos momentos. Es su marca personal brand.A personal se define como una percepción, mantenida por una Agente que describe la experiencia total de tener una relación con you.For ejemplo, si usted ha tenido una relación sólida con un agente y se han referido a otros agentes, es la marca que se está comunicado. En otras palabras, si usted ha sido fiable, confiable y profesional, el agente está usando esas mismas palabras para describir a otras personas. Y puesto que los remolcadores en sus fibras más sensibles de la emoción, los agentes perciben esos valores a la verdad, especialmente cuando se les dice de alguien que trust.Therefore, su marca personal es un reflejo de sus valores personales y lo que representan. Así que si usted quiere que su marca personal a ser percibida como digno de confianza, confiable y profesional, entonces usted debe ser digno de confianza, fiable y profesional como persona. La consistencia es el sello distintivo de una marca personal fuerte. La incoherencia se debilita y suspende las creencias y perceptions.When se trata de construir su marca personal, su meta es la misma que una empresa - posicionamiento de su marca para atraer relaciones provechosas y saludables con los agentes. Desea crear y reforzar una percepción en la mente de los agentes a los que deseen convertirse en important.To hacer que usted necesita saber quién es usted, cuál es su posición y cuáles son sus valores. Combine esto con lo que te hace valioso para otra persona y usted está maximizando el valor de su brand.Jeff Nelson ayuda a las compañías hipotecarias y los oficiales de crédito individuales aumento de originación del préstamo mediante la atracción de relaciones de calidad con los bienes raíces agentes del desarrollo de las relaciones personalizadas de creación de strategies.Click aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de planificación de marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudar a delinear una estrategia para convertirse en un agente
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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