Motivación de su blanco
No hay apenas tiempo para perder en un día del cyber; la competición para la atención de su blanco ha sido siempre tiesa, pero ahora es apenas asesino. Hay menos hora y más de hacer, más a ver, más a leer--ad infinitum. ¿Qué puede usted hacer para atraer la atención a su mensaje de clientes? Aquí están algunas extremidades y técnicas que motivan a su audiencia para querer saber más sobre su producto o servicio.
“El tiempo libre que pasaba la TV de observación ahora se divide entre las compras y blogging en línea,” comentó a un ejecutivo empresarial, “permite que se relaje físicamente y es ciertamente más entretenido que un episodio de la ley y de la orden.” Cuál estaba una vez una distracción de menor importancia ahora es un competidor formidable que exige su parte del mercado. ¿Cómo puede el correo directo competir con la tela dinámica, los medios impresos tradicionales, y la TV o la radio titillating (satélite, difusión o cable)? Las demandas publicitarias más eficaces apuntan la participación; quita “I o no yo” parte de la ecuación y de las vueltas que en “MÍ DEBE”. Puede usted hacer que dicen al “hombre, mirada en eso. Cuál es ése alrededor?”
Aquí está un ejemplo: Cuando el retiro de asbesto era una preocupación grande en los a mediados de los años ochenta, un dueño comercial del edificio no tenía ninguÌn mayor miedo; no que él tenía asbesto, pero que alguien descubriría. La campaña publicitaria para mi consultor del retiro de asbesto era un wrencher de la tripa para cualquier persona con el alquiler con opción a compra de la propiedad inmobiliaria comercial en mercado competitivo de a altamente -. El título funcionó con encima una fotografía de un alto corredor del dólar que trabajaba los teléfonos en la noche con una vista del horizonte de la ciudad en el fondo: , “puedo salirle de su arriendo en un broche de presión con la cláusula de los peligros.” Nadie en el negocio podrían dar vuelta a la página sin la lectura del resto del anuncio porque el deseo fue creado en la imaginación del espectador. Quisieron saber más y con tal que el ímpetu para continuar leyendo en sus los propios. Aquí está una comprobación para simple de 3 pasos la publicidad eficaz, no importa qué los medios.
1) Cree la motivación: Hay una manera en el corazón de su perspectiva. ¿Qué emoción puede usted inculcar para motivarlos para querer oír lo que usted tiene que decir? Hágale algo que no pueden no hacer caso, como su tío Guido, hágales una oferta no pueden rechazar.
2) Cree la tensión emocional: Después de que usted llegue en su centro emocional, cree un stir. No importa qué los medios forman, el mejor que hace publicidad de apretones una perspectiva por él es necesidades emocionales y crea rápidamente la agitación. ¿Él es una fórmula simple de “usted quiere esto? se sigue por “aquí lo que usted tiene que hacer para conseguirlo.” La tensión emocional los cuelga y propulsa participar.
3) Resolución de la oferta: Releve la tensión emocional que usted acaba de crear. Encuentre la necesidad en el alma de su perspectiva que usted puede satisfacer con su producto o servicio; aviente las llamas, excítelas sobre las ventajas, después releve su incertidumbre emocional por que ellas dice cómo conseguirla.
Aquí está la misma fórmula aplicada a los consultores del asbesto:
1) Motive/cautive--¿Usted sabía corredores está utilizando su asbesto para anular arriendos existentes y para volver a poner a arrendatarios a otras características? (YIKES!)
2) Apretón/tensión--¿Usted ha mirado sus estadísticas últimamente para determinar apenas cuánto es cálculo del coste su problema del asbesto usted en arrendatarios perdidos?
3) Resolución/solución--Tenemos la respuesta. Podemos solucionar sus problemas reservado y productivamente. Podemos parar el éxodo y solucionar el problema.
Los estudios han demostrado que usted tiene menos de 3 segundos para capturar la atención de su audiencia, si está en un apilado de correo de desperdicios, en línea, en un compartimiento, una radio o una TV. La equivocación más autodestructiva incurrida en está ofreciendo la relevación antes de que hayan agarrado la blanco. Tenga cuidado de no demostrar su mano antes de que el juego comience.
¿? Motive y cautive; cree la curiosidad.
¿? Agarre su atención con la tensión emocional.
¿? Ofrezca la resolución y las soluciones; releve la tensión.
Aquí está el último en el directorio de las comunicaciones de comercialización proporcionado por la Universidad de Texas. http://advertising.utexas.edu/world
Visite el Web site publicitario americano de las concesiones (ADDY): http://www.aaf.org/awards/addy.htm
Vea un archivo sobre de 7.000 anuncios de la impresión en Duke University: http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
‚©2005 Susan Kirkland, pequeño propietario de negocio y autor de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ del comienzo y funcionados con un negocio de servicios creativo, partes los secretos a encontrar y a guardar a clientes, negociando con los vendedores, protegiéndose contra sinvergüenzas y scalawags--un recurso valioso para cada uno, no importa qué línea de trabajo. Para más información y una visita elogiosa http://www.sdkirkland.com de la historieta de la VAINA
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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