Hipoteca para la comercialización de bienes raíces? la creación de una memorable declaración de posicionamiento
Hipoteca de bienes raíces a la comercialización implica tener una posición muy clara que establece la credibilidad, de modo que usted puede desarrollar un diálogo con las perspectivas y los guían en cada etapa de la relación la construcción de su posición process.Declaring comienza con la creación de un Estado de posicionamiento. Es una tontería no declaración de la forma en que desea ser percibida. Proporciona dirección y se centra en torno a su demanda de conocimientos especializados. Responde a las preguntas: - ¿Qué hace usted, y para quién? - ¿Cuál es su nicho? - ¿Qué te hace diferente de la competencia? - ¿Cuál es el beneficio para el cliente de esa diferencia? Escribir es un muy útil ejercicio. Se le requiere para identificar, articular y, a continuación, de forma concisa y breve declaración de su distinto valor a su perspectiva en relación a su competitors.What Negocios Está En la primera parte de su declaración describe su cliente ideal. Digamos que está centrado en el servicio de los agentes en una zona geográfica. El comienzo puede decir, "John Smith, un miembro de ABC hipotecarios, agentes de servicios en Beverly Hills." Por otra parte, tal vez su cliente ideal no se determina geográficamente, sino que es determinado por la experiencia. Si es así, su declaración puede empezar con "John Smith, un profesional con ABC hipoteca hipoteca, ayuda a millones de la producción de agentes de dólar. "¿Qué problema SolveThe primera parte da el tono por lo que la segunda parte puede calentar hasta los intereses. Si la investigación de posicionamiento de sus competidores declaraciones, usted encontrará que todos ellos dicen que el misma cosa. Está lleno de hipérboles y no estimular interest.To obtener la atención de alguien, tienes que describir con precisión su problema. Agentes de leer todo lo que se refiere a un difícil problema que necesita solving.What si usted puede ayudar a los agentes que luchan constantemente la producción de referencias de clientes? Su declaración se lee: "John Smith, un profesional con ABC hipoteca hipoteca, ayuda a millones de dólares la producción de agentes que lucha constantemente la captura de las remisiones del cliente. "¿Cómo Estás DifferentThird, tomar un largo vistazo a la competencia. ¿Quién compite directamente con usted para los mismos agentes? ¿Qué son la oferta, y para quién? ¿Cómo sus ofertas son similares a los suyos, y cómo se única? Sólo mediante la comprensión de su competencia se puede reconocer y aprovechar el singular valor de su propia experiencia. Y entonces puede que la posición donde se más atractivo para agents.When ustedes saben, el punto débil de su competencia, puede que la posición de lateral, por lo que usted se convierte en frente y al centro. Por ejemplo, si está perdiendo con los agentes a los organismos prestamistas en casa, su declaración podría decir, "John Smith, un consultor con ABC hipotecario, ayuda a la producción de millones de dólares la captura de los agentes que luchan constantemente referencias de cliente. A diferencia de los prestamistas en la casa que están limitados en el cliente que presten atención, John Smith se especializa en estrategias de fidelización del cliente ... "Su Declaración de los lugares de emplazamiento de la competencia en la plataforma así que usted puede decir cómo eres diferente. Mientras que usted está ayudando a la perspectiva ser conscientes de la debilidad de su competencia, sin que sea despectiva, que puede distinguir a su experiencia en la perspectiva del beneficio mind.What únicos clientes DeriveFinally, haga una lista de las ventajas de su experiencia para su público objetivo-, desde su perspectiva. Y tener cuidado de no confundir funciones con los beneficios. Características son los elementos que definen sus servicios. Son los beneficios tangibles o intangibles formas que Agentes de ganancia experimentando estas características. El beneficio que usted describe debe ser el resultado de solved.If el problema a solucionar el problema de las remisiones del cliente, su posicionamiento puede sonar como Estado ", John Smith, un consultor con ABC hipotecario, ayuda a la producción de millones de dólares la captura de los agentes que luchan constantemente referencias de clientes. A diferencia de los prestamistas en la casa que están limitados en el que presten atención al cliente, John Smith se especializa en estrategias de fidelización de clientes de sus agentes a fin de disfrutar de un flujo constante de referencias. "Explicando el único beneficio de agentes derivan de su servicio es el mismo que describe como su ventaja competitiva única (UCA). Al igual que cuando estás en un ascensor y sólo tienen minutos para decirle a alguien lo que hace, que utiliza su UCA para generar interés. Puede utilizar una UCA por sí mismo, al igual que con las tarjetas de visita, un lema en su sitio web, o puede ser el componente final de su posicionamiento statement.The básicos de su declaración de posicionamiento StrategyThe es donde usted necesita para comenzar a la hora de planificar los mensajes de cualquier campaña de comunicación de marketing. Piense en cómo puede ayudarle a mejorar su material de marketing, sus presentaciones de ventas, y su sitio de origen page.It 's utilizada como un lente a través de la cual todos sus materiales de marketing de filtro para asegurarse de que están comunicar un mensaje coherente acerca de usted. Esta es la clave en el establecimiento de su identidad de marca, una identidad que se desarrolla la familiaridad con los agentes que vienen a trust.Jeff Nelson ayuda a las compañías de la hipoteca y funcionarios de préstamos individuales aumento originaciones de préstamos mediante el desarrollo de la construcción de relaciones personalizadas estrategias que garanticen la calidad de las relaciones con los agentes de la propiedad inmobiliaria. Haga clic aquí para obtener una copia gratuita del Marketing Guía de Planificación, un libro de 20 páginas diseñado para ayudarle a delinear una estrategia para convertirse en un agente Magnet.Visit nosotros en http://www.loan-officer-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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