Hipoteca de comercialización y publicidad? el ingrediente mágico
¿Ofrecen un servicio superior, consistente cerrar a tiempo los préstamos y, en general, son más hábiles que sus competidores, pero que está luchando para averiguar la hipoteca de comercialización y publicidad del rompecabezas? Para muchos préstamos oficiales, la comercialización es un verdadero rompecabezas. Su experiencia es en la fijación de precios de préstamos, el cierre a tiempo y prestar un servicio de calidad. Usted no es necesariamente un experto en cómo atraer a nuevos clientes, especialmente de reales agentes inmobiliarios, donde la mayoría de las transacciones de compra se producen daily.If su hipoteca estrategia de marketing y la publicidad no tiene agentes inmobiliarios alineados a su puerta pidiendo limosna para utilizar sus servicios, es posible que se está perdiendo el mágico ingrediente - el ingrediente que magnetizes agents.Too a menudo, los agentes oficiales de crédito Chase para ofertas. Y cuando agentes de persecución, que siempre sienten que tienen la sartén por el mango en el relación, a punto de tomar ventaja de usted o de ser más exigentes en sus expectativas. ¿Esto suena familiar a alguno de sus experiencias pasadas se ocupan de este tipo? ¿Cómo revertir esta tendencia? ¿Qué que participan en lograr que usted compra? Se inicia con la creación de relaciones y, por supuesto, eso es lo que su negocio es de alrededor, ¿no? Lo ideal es que su estrategia debería reflejar los principales procesos de relación construcción; la generación, adquisición de clientes y retención de clientes. Comprensión cada uno de los procesos es la parte fácil, la ejecución para obtener los resultados que desea es más difícil? Menos por supuesto, usted conoce el ingrediente mágico. La mayoría de los agentes que cumplen hoy no están dispuestos a hacer negocios con usted porque usted es un extraño. Recuerde que crecen, mamá acuñó la frase, "extraño-peligro". Se les dijo que se mantenga alejado de extraños, no aceptar nada de strangers.Gee, es que no es de extrañar por qué nuestra guardia defensiva es inmediata cuando nos encontramos a alguien que no conocemos por primera vez. Vamos a no sentir culpa de agentes de la misma manera. Ellos son humanos también, así, la mayoría de ellos anyway.What 's se tarda en obtener un extraño para convertirse en tu amiga? Lo mismo que tuvo cuando se reunió su mejor amigo. Cuando los dos se reunió por primera vez de que usted no estaba mejor al instante amigos, la relación creció con el tiempo. Eso es obvio, pero ¿qué es lo que tienen que ver con los agentes? No es como que estamos realmente ansiosos por hacer que nuestros mejores friends.It tiene todo que ver con los agentes. Tanto, el agente y tu mejor amigo de las necesidades son similares. Familiaridad, comodidad, y la confianza son la semilla para el cultivo de una relación. Entonces, ¿cómo puede su comercialización extraños a su vez en amigos, amigos en clientes y clientes en clientes leales (mejores amigos)? Vamos a volver a aprender acerca de la mágica ingredient.Since la mayoría de agentes que desea atraer a su negocio son los extraños, su primer objetivo es establecer la familiaridad. Tienen que llegar a conocer y Confío en que antes de que se va a hacer negocios con usted. No cometa el error de que cada agente de crédito se compromete, directamente por los agentes frente a ellos y solicitar, alias calling.Good frío, me complace escuchar que no le gusta llamando al frío, ya que no debería hacerlo. Es la forma más difícil de atraer relationships.OK, estoy hasta el punto, basta arrastrar esto. El ingrediente mágico que la mayoría de los oficiales de crédito han desaparecido en su la comercialización es el mismo ingrediente que se eligió a un candidato político a los cargos públicos. No, no me refiero a la mentira y el engaño parte, estoy hablando de lo que hacen hasta el día de las elecciones. Que la campaña! La mágica ingrediente de su éxito en convertirse en un agente magnético es la campaña. Una campaña es una serie de mensajes relacionados con el tiempo correspondiente, destinada a suscitar el más querido de su respuesta. Es lo que impulsa su mensaje, lo mantiene al frente de la perspectiva, y sostiene que el tiempo suficiente para la posibilidad de tomar la acción que más me desire.Let brevemente cubrir lo que no es una campaña. Una campaña no es el envío de una postal y conseguir un agente para recoger el teléfono y llame a usted, que se llama un anuncio. Una campaña no está enviando un mensaje de correo electrónico o llamando a un agente de vez en cuando para comprobar sobre cómo le va la vida o si el aprendizaje tienen un trato para ti? que se llama desperation.Now no perder el viento en sus velas. Hay más a la campaña que te das cuenta. La campaña es lo que mueve cada uno de los procesos de construcción de relaciones de avanzar. Recuerde los tres procesos de generación, adquisición de clientes y el cliente retention.You necesario para que coincida con las campañas de cada proceso. Las tres campañas específicas que conforman su estrategia de marketing incluyen: - Teaser Campaña - Top of Mind Campaña de sensibilización - Fidelización de clientes CampaignEach campaña sirve a fines diferentes, con respuestas planeado deseado para mover el agente a través de la relación proceso de consolidación. Usted necesita campañas para coincidir con cada proceso. Es una forma de acción, nada se mueve sin action.Jeff Nelson ayuda a las compañías de la hipoteca y los préstamos oficiales aumento originaciones de préstamos mediante el desarrollo personalizado estrategias de consolidación de la relación que garanticen la calidad de las relaciones con los bienes raíces agents.Click aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de Planificación de Marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudarle a delinear una estrategia para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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