De comercialización de Mortgage Broker - vender los problemas, no soluciones
¿Son sus mensajes de marketing para RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® culpables de estas promesas? - Prestar servicio al cliente? - Para cerrar los préstamos a tiempo? - Ofrecer las mejores tarifas de la competencia? - Para ayudar a a sacar más dinero? - Para entregar referencias o pistas gratis? - Para servicios de co-mercado? - Capacitar a todos los compradores a través de una diversidad de programas? ¿Sabes qué? RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® han oído esto antes. Tanto es así, que han vuelto inmunes a la escucha. Tu mensaje está compitiendo con otros mensajes similares y perderse en el ruido. Si no puede cortar a través del ruido y desmarcarse de la competencia de lo que estás invisible.To destacan, aprender su LanguageYou no les gusta escuchar estática durante su canción preferida tocadas en la radio, ¿por qué poner agentes de bienes raíces a través de ese mismo dolor. Cuando estás involucrado en conversación con los agentes de hablar de cierre de préstamos a tiempo, devolver llamadas rápidamente, manteniendo a los clientes informados sobre su solicitud de préstamo que es como golpear estática en su eardrums.Instead de hablar "swahili", es necesario hablar su idioma. Si usted escuchó una conversación entre dos agentes inmobiliarios profesionales, ¿qué quieres oír? Ellos hablarán sobre los anuncios, las ventas, comisiones, referencias, casas abiertas, la comercialización, las políticas de que les afectan, etc En otras palabras, que hablarán sobre bienes raíces, no sobre las hipotecas. ¿Por qué? Porque esa es su business.To destacan, comprender sus ProblemsToday, las hipotecas son un producto básico, hay un tipo de hipoteca en cada esquina. Si un agente necesita un oficial de préstamo, que pueden salirse de su puerta de la oficina y tiene varias opciones dentro de un bloque de la ciudad. Pero los agentes no quieren un oficial de préstamo - que quieren a alguien que pueda ayudar a resolver sus problemas. Reflexiona por un momento en la conversación entre dos agentes y también se escuchará discuten sobre los problemas que no pueden resolver. "Los constructores están nivelación mis comisiones?" "No hay suficiente inventario?" "Los vendedores quieren que reducir mi tasa de comisión?" "Me estoy poniendo los contratos sobre las propiedades de la noche antes de la casa abierta?" "Los inversores están presentando ridículo y vergonzoso ofrece? "" Hay el doble de muchos agentes de bienes raíces agrícolas a mi espacio para este año? "" Mi comercialización no es tan eficaz como solía ser? "" Mis compradores me dejó por otro agente de bienes raíces? "," Soy sólo un promedio de una venta al mes? "" Tengo muy poco o repetición de negocios de referencia "." Perdí a mi lista para la competencia? "," Mi casa abierta producen muy poco tráfico y lleva unos buenos? "Si se quiere resaltar, entender sus problemas y facilitar soluciones que resuelven them.To destacan los problemas Describir - No SolutionsWith una solución en la mano, está listo para un mercado poderoso mensaje de que va a hacerse oír? el problema. Los agentes son más propensos a escuchar si su mensaje se describe un problema, en lugar de la solución. Piense acerca de esto? se comunica su mensaje de competencia. La competencia indica a entender el problema. Se comunica su mensaje? cuidado - porque muchos agentes no creo que los oficiales de crédito se preocupa por ellos. Por último, se comunica su mensaje? potencial? que despierta la curiosidad de un agente de aprender más acerca de su curiosidad solution.Their es lo que provocará su nivel de interés hacia adelante. Te das cuenta con más oportunidades para uno-a-uno interacciones, la mayor familiaridad y la confianza se puede desarrollar. Dos claves ingredientes para poder atraer las relaciones que want.To destacan, Get notado a través de Associated ChannelsPart de su plan de marketing debe incluir los puntos de contacto que sus clientes potenciales que usted puede descubrir. De todos los métodos de comunicación de sus mensajes, la convocatoria directa es siempre el más difícil. Para evitar esto, haga una lista de puntos de contacto que puede utilizar para promoción activities.Here futuro son algunas preguntas para tener en cuenta: - ¿De dónde la red? - ¿Qué conferencias o talleres que no asisten? - ¿Qué revistas, publicaciones y boletines Qué leer? - ¿Qué hacer sitios web que visita con frecuencia? - ¿Cuáles son los directorios que figuran en el? - ¿Dónde publicidad de sus servicios? Sus actividades de promoción hay que recordar a estas áreas. De lo contrario, te dejan con la convocatoria directa que no es la manera más eficaz. Jeff Nelson ayuda las compañías hipotecarias y de los oficiales de crédito individuales aumento de originación de préstamos mediante el desarrollo de relaciones personalizadas de creación de estrategias que las relaciones seguras y de calidad con los agentes de bienes raíces. Haga clic aquí para obtener un libre copia de la Guía de Planificación de Marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudar a delinear una estrategia para convertirse en un imán de agente. Visítenos en http://www.loan-officer-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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