El éxito de comercialización a través de seminarios
Una de las mejores maneras para que los clientes potenciales para averiguar acerca de usted y su empresa es a través del discurso público. Seminarios gratis de atraer a clientes potenciales. Es una oportunidad para ellos para obtener información directamente de usted. Tú son la mejor herramienta de marketing para su negocio. En declaraciones a los grupos no es más que una conversación general. Es potente y eficiente marketing.By hacer el seminario gratuito, que generan buena voluntad de su público. Al abordar cuestiones de interés para ellos, está validando su percepción de que el tema que estamos hablando, es muy importante. Al ofrecer un buen consejo, el sonido, y completa, usted se establezca como un número de expert.A de la dinámica de tener lugar cuando esté en frente de un grupo de personas. En primer lugar, usted es el centro de atención. Cada miembro del público se siente como si su hablando directamente a él o ella. Usted no es un sobre que se va abrir. Tu no son una llamada de telemercadeo que viene en la cena. Usted no es un comercial de televisión que se apagó en favor de otro canal. Hablando a un grupo le pone en el vanguardia de la entrega de mensajes y la comunicación eficaz. Usted está teniendo una conversación con el público. Claro, los miembros del público pueden salir de la sala, pero de los presentes, que tienen su indiviso attention.As usted habla, usted también se establece la credibilidad con el público. Los clientes que pagan de esperar que esta audiencia tiene un gran potencial. Si no, usted no debe hablar con ellos. Usted se establezca como un experto en todo lo que estamos hablando. Personas como la compra de los expertos. Se sienten cómodos comprando de personas que conocen y la información completa trust.Give en relación con su auto-promoción. No se acerque atrás, no ofrecen información suficiente para pico de su interés. Detalles sobre cada tema que usted elija, que completa la información teórica con estudios de casos o anécdotas. Establecer la profundidad de sus conocimientos a lo largo de con su expertise.It 's importante entender, que habla a un grupo es la comercialización, no de venta. Su lengua debe ofrecer algo de valor, no un lanzamiento directo. Posibles temas de habla hispana que son la comercialización y orientada hacia el valor son cosas que son soluciones a los problemas, como la pérdida de peso o management.You dinero no se obtiene el 100% de los asistentes a convertirse en clientes. Algunas personas asisten a estos eventos de interés general y no que una necesidad particular. Pero si le dedicas dos o tres horas de su época uno de dos noches por mes para abordar temas con los que ya están muy familiarizados, verá un aumento en su base de clientes que pagará su costo mínimo y effort.There muchos tipos de públicos potenciales. Estos incluyen las organizaciones comunitarias, grupos profesionales, asociaciones comerciales, y grupos cívicos. Su actual y perspectivas Los clientes existentes son los destinatarios también excelente. He aquí un ejemplo de cómo se podría promover su seminar.Create gratis un anuncio o el anuncio de una pieza de correo gratis de 90 o 120 minutos de seminarios sobre un tema de amplia de interés general. Relacionar la presentación a su especialidad. Por ejemplo, un médico podría hablar de las técnicas de avance para superar, eliminar, o evitar el cáncer o la artritis. Otro tema podría ser diez métodos médicamente segura de perder peso. Un planificador financiero o contador fiscal podría presentar un seminario sobre "refugiarse income.After un titular que anuncia el tema, la copia debe hablar acerca de sus credenciales, los logros, logros, y ninguno de los artículos que se han escrito acerca de su práctica o especialidad. He aquí un ejemplo de cómo la copia puede leer: "El Dr. Wells es un especialista en esta materia. Ha llevado a cabo la investigación y ha perfeccionado técnicas. Se presentará un seminario para personas interesadas en el tema, pero que no conocen los hechos. Este seminario se llevará a cabo from______ a ______on_______.Admission debe ser libre, pero la gente necesita tener un billete reservado con antelación para la admisión. Para hacer esto simplemente les dan un número de teléfono o una dirección web donde pueden pre-registrarse. De esta manera usted puede capturar sus nombres y direcciones de correos en el futuro. Puedes limitarte a recoger los nombres en la puerta, sino por tener que reservar un billete por adelantado, hace que sea más profesional y más fácil el día del evento para que los asistentes sólo presentar un billete de obtener in.Another manera de crear un ámbito para el seminario es ponerse en contacto con las organizaciones empresariales y profesionales, tales como el Rotary Club o de la Cámara de Comercio local. Oferta para hablar sobre temas de importancia para la grupo. Por ejemplo, un médico podría hablar de reducción de estrés para los empresarios y las mujeres. Un CPA puede ofrecer a hablar en las lagunas aún a disposición de las empresas después de los cambios fiscales recientes. Un abogado puede hablar acerca de cómo escribir cláusulas de no competencia, o cómo escribir contratos, o de cómo los conceptos de patente o licencia o ideas. Para que el grupo de invitar a sus miembros y para conseguir una buena participación, el tema que tiene que ser de los principales de interés en el seminario de them.Your debe dividirse en dos partes. En la primera mitad, su máximo interés con información anecdótica. Luego, tiene un corto descanso de 15 minutos durante esta ruptura se mezclan con el público, distribuir sus tarjetas de visita, un folleto o cualquier otra información que hemos preparado acerca de su business.In la segunda mitad de este seminario, ofrecer algún servicio que es libre, pero diseñado para capturar información valiosa. Para ejemplo, realizar una encuesta rápida de su público. Esta encuesta debería ser algo de interés para ellos, como un perfil de personalidad o algo que se vincula con el tema que estás hablando. Pídales que responder a 25 preguntas básicas dando su nombre, dirección, teléfono y e-mail en el cuestionario. Entonces, cuando usted vuelve a su oficina, la tabulación de los resultados y enviar un breve resumen de nuevo a finales de them.At el seminario, que tendrá que establecer un contacto inicial para un diálogo en curso. Hágales saber que usted será el seguimiento de correo, o una llamada telefónica para obtener sus comentarios sobre el seminario. Hágales saber que debido a que de su asistencia recibirán una suscripción gratuita a su boletín informativo. Hemos capturado sus nombres y direcciones para añadir a su lista de prospectos. No deje que el seminario sea una sola deal.Whether de vacunación de su seminario es éxito o no, tiene un valor residual en caso de grabar o transcribir el texto. Usted puede y debe hacer una transcripción o la grabación de su seminario y luego ponerlo a disposición tanto de sus perspectivas actuales y customers.Send una cinta o transcripción de su seminario a los posibles clientes, junto con una carta diciéndoles que muchas personas que asistieron a su seminario le dijo que habían aprendido mucho de la presentación. Indica que usted ha tomado la libertad de enviar a la transcripción o la grabación de cintas de este seminario en su totalidad, con la esperanza de que se beneficiarán también. Anímelos a leer o escuchar a él y el estrés que Espero que usted lo encontrará útil e informativo. Si tienen alguna duda, les invitamos a contactar con usted sin ningún compromiso de su part.If están interesados en sus servicios, la oferta de hablar con ellos en persona o por teléfono para explicar su experiencia y cómo sus servicios podrían beneficiarse ellos. Proporcionar algunos estudios de caso. Diles, ya que no pudieron asistir a su seminario, esta cinta o transcripción es la mejor cosa siguiente. Y siempre alentarlos a que no dude en llamar o e-mail con questions.You puede utilizar la cinta o la transcripción de varias maneras. Usted puede usarlo como una pieza promocional para dar a otros grupos que contratan a los oradores. Usted puede usarlo como parte de los materiales de marketing seleccionado. Se puede utilizar para generar la palabra-de-marketing boca y referencias. Oferta en un lugar destacado en su sitio Web. Recuerde siempre, más a sus clientes potenciales y los clientes ven su nombre, el más probable es que pienso en ti cuando necesitan su costo services.The profesional de hablar es gratis. Cuando los miembros de su audiencia recibir algo de valor a partir de usted, incluso si se trata de información, son agradecido. Cuando alguien es agradecido, tiene el comienzo de una gran relación. Por lo tanto, cuanto más se puede hablar a los grupos acerca de sus servicios, más el público que se puede tocar y empezar relaciones con. Y esto traduce en una mayor posibilidad de un you.CopyrightÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 por Joe Amor y JLM & Associates, Inc. Todos los derechos reservados Love worldwide.Joe se basa en sus 25 años de experiencia ayudando a los tanto a los individuos y las empresas a construir sus negocios, aumentar las ganancias, y lograr el éxito total. Él es el fundador y CEO de JLM & Associates, una organización de consultoría y formación, especializado en personal y de desarrollo empresarial. A través de sus seminarios y conferencias, Joe Love direcciones de miles de hombres y mujeres cada año, incluyendo los ejecutivos y el personal de muchas de las empresas más grandes de América, sobre los temas de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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