¿Atrapado en su zona de la comodidad? explote y envíe su comercialización que se eleva súbitamente
Un vendedor que consejo que respeto generalmente recientemente publicó un artículo acerca de cómo encontrar su zona y palillo de la comodidad a él en su negocio para crear un ambiente más armonioso del trabajo.
En teoría, tiene sentido. La mayoría de nosotros han entrado el negocio para que nosotros mismos tengan más control sobre nuestros propios destinos, financieramente y de otra manera.
En realidad, sin embargo, el colocar en un estrago del wreak de la lata de la rutina en su comercialización, haciéndole satisfecho con las recompensas pequeñas al tomar riesgos minúsculos podía darle un alza importante del negocio.
Los riesgos pequeños no pueden lastimar
Recientemente una corporación grande que hice un cierto trabajo de la comercialización para desarrolló un producto que era principal y lleva a hombros sobre cualquier cosa como ella dondequiera en el mundo (realmente!) en términos de la calidad y del precio. "oohed" y "ahhed" sobre el producto y cada uno deseó uno.
Usted pensaría que la compañía desearía capitalizar en su nuevo ganador. Pero la gerencia no permitiría ninguna comparaciones a la competición en la campaña de la comercialización para este producto porque la no habían hecho en su mercado antes.
Sin embargo, es una táctica que se demuestra trabajar en apenas alrededor de cada otro mercado, él es perfectamente legal y habría podido ser lanzado fácilmente en una escala pequeña apenas para probarla. Incluso no sería costoso. Si trabajara, pagaría sí mismo 20 veces encima y podría ser puesto en ejecucio'n a otra parte para una suma adicional pequeña.
"no," dijo a Sr.. Vendedor Superior. "deseamos tener 1 lanzamiento porque es lo que hemos hecho siempre, y hemos sido acertados hasta ahora." Utilizaron tan el mismo acercamiento que tenían siempre.
¿Y usted sabe lo que? A pesar de el hecho de que su producto era fenomenal, perdieron la batalla. Otra marca ahora posee ese mercado.
A menos que el competidor salga de negocio alguna vez pronto (inverosímil, puesto que este producto rejuvenated su negocio), la corporación que mencioné nunca lo hará en ese mercado particular. La vez última que comprobé, yo no podría incluso encontrar un producto de esta compañía riesgo-contraria en esa sección de un almacén grande.
Es fácil ver que la corporación que mencioné debe haber sabido mejor. Después de todo, tienen un equipo entero de los vendedores dedicados a traer en más negocio y habrían podido pasar el dinero mínimo para intentar un acercamiento más eficaz. Pero...
¿Cómo sus planes de la comercialización de la pequeña empresa caben adentro?
Aunque utilicé un ejemplo del negocio grande, las corporaciones no tienen ningún monopolio en tomar las decisiones basadas en cómo han hecho siempre cosas. Y la mayoría de las decisiones a permanecer con el status quo dondequiera se basan en una cosa: miedo del cambio.
Consigo porciones de los pedidos la ayuda en ediciones de la comercialización. Pueble desean saber conseguir a más clientes emplearlos, desean consejo sobre un correo directo próximo, se frustran porque sienten como han intentado todo y desean una nueva dirección para su comercialización, y así sucesivamente.
Pero aunque se parece como un desafío importante cuando usted todavía no ha alcanzado éxito, la comercialización no es tan dura como se parece. Puedo pensar en algunas táctica docena offhand eso -- si usted utilizara apenas un par fuera de la porción entera después de algunas reglas simples -- usted vería resultados casi durante la noche.
Pero aquí es donde la palabra "pero" alza su cabeza fea.
¡Pare el ser "pero"!
Algunos empresarios incluso no realizan que están asustados cuando dicen, "pero mis clientes no responderán a ése," "solamente lastimaré mi reputación si pido realmente que me consideren la compra de me/hiring," "pero intenté eso una vez y no trabajó."
¿Cómo usted conoce a sus clientes no responderá? La mayoría de las buenas prácticas de la comercialización se basan en la psicología humana fundamental. Aunque amamos creer que nuestros clientes son diferentes, siguen siendo ser humano, apenas como nosotros, y es menos de el 5% de la población en general a quien no puede ser puesto.
¿Es usted seguro usted siguió las reglas? A menudo cuando usted pone hacia fuera un pedazo de la comercialización en sus el propio, usted falta ciertos puntos críticos. ¿Usted siguió una lista de comprobación?
¿Usted tiene una revisión experta del vendedor él antes de que usted lo enviara hacia fuera? Incluso apenas conseguir a un forastero corregir su letra próxima de las ventas iluminará a menudo problemas en copia de las ventas.
¿Usted intentó esto una vez con 3 personas o con 300 o con 3.000? Toma bastantes rechazamientos para conseguir un solo "sí" con incluso las mejores táctica de la comercialización. Y un puñado de los "No." no debe desalentarle. ¡Toda lo que toma es una respuesta afirmativa para dar a su cuenta bancaria un alza!
Dé vuelta a cada uno "pero" en una oportunidad
Más bien que centrándose en la negativa, piense de lo que usted tiene que ganar intentando. Me utilizaré como cerdo de Guinea para demostrarle lo que significo.
Si no hubiera conseguido más allá de mis propias objeciones a la mudanza al extranjero hace 8 años, nunca habría tenido una gran carrera como director/copywriter creativo porque la oportunidad nunca se habría presentado en mi ciudad natal en Alabama.
Si no me hubiera movido más allá "pero es un dolor a moverse de la excusa de otro país" cuando mi marido y yo decidíamos trasladarse a Los Ángeles desde Hamburgo, Alemania, recientemente, él y yo todavía estarían sufriendo de los problemas de salud importantes debido a las alergias que no tenemos aquí en California meridional asoleada.
Y para traer esto de nuevo al tema de pequeñas empresas, si no hubiera conseguido más allá de mi propio miedo de la uno mismo-promocio'n (que no tiene mucho sentido, dado que haga mi vida que ayuda a otras para promoverse, pero golpeada con el pie adentro para un cortocircuito mientras que temprano encendido), usted no estaría leyendo este artículo hoy, y no podría ayudar a la gente alrededor del mundo a crecer sus pequeñas empresas.
Podría decirle otros 30 o tan otros riesgos pequeños, pero calculados (lejos menos asustadizos que movimientos internacionales, puedo atestiguar) que he hecho en mis propias promociones de la pequeña empresa justo desde tienda de abertura algunos meses atrás. Y apostaré que usted probablemente también ha estado posponiendo una actividad particular de la comercialización debido a miedo y duda.
La energía de "sí"
Si usted la cree o no, cada vez que usted dice no en sus esfuerzos de comercialización, usted está indicando en ningunos términos inciertos que usted no desea tener éxito. ¿Qué usted tiene que perder diciendo sí?
¡Confíeme en, una vez que usted haya probado éxito, él conseguirá más fácil hacer (pero calculado) movimientos más en negrilla y conseguir su comercialización en pista!
Los individuos de las ayudas de Jennifer McCay del estratega de Copywriter/marketing y las pequeñas empresas dan vuelta a su maestría en historias del éxito de la comercialización. Ella es el editor de las avenidas al boletín de noticias del éxito de la comercialización, que entrega extremidades para ayudarle revolución encima de su comercialización de la pequeña empresa. Suscribir y recibir un informe especial LIBRE sobre 7 maneras de mejorar sus ventas copian, dirigen a http://AvenueEast.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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