La comercialización de hipotecas - ¿Cómo encontrar su nicho de
Ann Landers, Dr. Phil y Roger Ebert se complacen en ser reconocidos como los principales expertos en sus respectivos campos. Debido a esta situación que gozan de mayor visibilidad y reputación de sus compañeros. Así que en lugar de tener que llamar a frío o publicidad para nuevos clientes, se benefician de las perspectivas de buscarlos. Sin embargo, cuando se estudian los expertos de cerca te das cuenta de que son más talentosos, más inteligente o con conocimientos de la rest.They alcanzado el estatus de experto no porque son buenos en lo que hacen, sino porque son grandes en la comercialización ellos mismos. Se identificó un nicho que podría ocupar un destacado experto. Usted puede encontrar un nicho para cumplir como experto y atraer a los agentes de bienes raíces de la misma way.To encontraron su nicho, Discover Your únicos KnowledgeOver tiempo y con experiencia de trabajo, cada oficial de préstamo aprende conocimientos únicos, habilidades y experiencia que los agentes puedan beneficiarse. Al descubrir este conocimiento especial, se empieza el primer paso en el proceso de encontrar un nicho que se puede oficial de préstamo fill.A no alcanzar la condición de experto, porque de extraordinaria creatividad o esfuerzo hercúleo. Su dominio viene de aprendizaje a través de la repetición y la disciplina establecida a partir de la investigación, el auto-estudio, la educación y experience.We vivir en la era de la información. Tú puede posicionarse como un experto en el conocimiento en un tema o sujeto. Por lo tanto, los agentes que necesitan ayuda con el tema que a su vez a usted first.Agents prefieren trabajar con alguien que ven como un experto que a los residuos servicios de tiempo de compras. Recuerde que vivimos en un período con mayor urgencia que en el pasado. Su condición de experto, atraerá clientes, ya que valoran el tiempo como un paso valioso commodity.The primero es tomar un inventario de sus conocimientos y habilidades. Use estas preguntas como una guía para descubrir su conocimiento único .- ¿Qué problemas ha resuelto en repetidas ocasiones de los agentes inmobiliarios? - ¿Tiene usted algún entrenamiento? - ¿Cuáles son su favorito o mejores programas de préstamo? - ¿Qué atentamente acerca de sus habilidades que sus clientes agente de bienes raíces compartido en varias ocasiones? - ¿Qué más le apasiona en su negocio? - ¿Qué conocimientos o habilidades de los anteriores puestos de trabajo puede relacionarse con su trabajo actual? - ¿Qué espacio único de su negocio está usted mejor? ¿Qué elementos siguen apareciendo? ¿Está usted en un tema que puede seguir desarrollando? ¿Qué nichos estás manchado? Encontrar su Niche, centrarse en una AreaBy centrarse en un área que puede dedicar todos sus recursos a la misma. De tiempo, energía y dinero son los recursos que usted puede poner hacia el desarrollo de su nicho. De esta manera, no se desperdician los recursos y aprender todo lo que construye a su base de knowledge.As a desarrollar sus conocimientos en el área, usted puede construir una reputación alrededor de ella. Cuanto mayor sea tu reputación se convierte en el de agentes menos probable que la pregunta de su capacidades de servicio, tienda de sus cuotas o la pregunta de su judgment.As a convertirse en un experto reconocido en su campo de conocimientos especializados, puede ser más selectiva de los cuales usted decide trabajar con ellos. Los agentes son menos susceptibles a caminar sobre la relación o la tome por granted.And ya que no tiene que pasar mucho tiempo como la comercialización o venta de usted mismo, puede dedicar más tiempo a los servicios de relaciones de calidad que le traen más producción. Esto añade riqueza a sus business.To encontraron su lugar, los agentes necesitan decidir su ExpertiseA gran error es asumir que el conocimiento que poseen ya está muy disperso. Los conocimientos de un experto es valioso para aquellos que no tienen it.Dr. Phil impulsado a sí mismo a la parte superior de su auto-promoción y gracias a Oprah Winfrey. Él podría fácilmente haber asumido que no había necesidad de su experiencia, porque de decenas de otros médicos en su campo. Pero descubrió el nicho que ocupa, las relaciones familiares, no está siendo adecuadamente filled.Survey agentes para aprender cuáles son sus necesidades no están siendo satisfechas en relación a su nicho. Mi Agentes de agrimensura experiencia me ha enseñado que muchas de las necesidades básicas no se están cumpliendo; inconsistencias en el proceso del préstamo, la falta de comunicación entre los prestamistas y agentes, muchos incendios en el cierre de la garantía, etc.El reconocimiento de su conocimiento único y el desarrollo calculado de que es el primer paso para alcanzar la condición de experto. Jeff Nelson ayuda a las empresas de hipotecas y de préstamos individuales de los oficiales de crédito aumento originación mediante el desarrollo de relaciones personalizadas de creación de estrategias que las relaciones seguras y de calidad con los agentes de bienes raíces. Haga clic aquí para obtener una copia gratuita de la Guía de Planificación de Marketing, un libro de 20 páginas diseñado para ayudarle a delinear una estrategia para convertirse en un agente Magnet.Visit nosotros en http://www.loan-officer-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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