Creación de su propuesta única de venta o USP
Creación de su Unique Selling Proposition "no les dice lo que haces. Dígales lo que usted hace por ellos." Para capturar una mayor cuota de mercado y seguir siendo rentable, absolutamente, positivamente necesidad de distinguir su los productos y / o servicios de sus competidores. En otras palabras, usted necesita para hacer su negocio especial en los ojos de sus clientes: Usted necesita crear una propuesta única de venta, o lo que es un USP.So USP? Simplemente ponga una USP es que una idea distinta que establece usted y su negocio, aparte de sus competidores. O dicho de rodeos es su respuesta a la pregunta "¿Por qué debo comprar a usted?" La competencia ahí fuera es implacable y lo más probable es que ya trabajan en un sector comercial muy diluido. Entonces, ¿qué va a hacer que se destacan, ¿qué va a conseguir su negocio conseguir notado? ¿Cuál es la razón clara y primordial por la que debo hacer negocios con usted? Estoy buscando a través de las Páginas Amarillas, visitando su sitio web, leer su carta, por lo que me dicen: "¿Por qué diablos voy a comprar a usted?" No digas ", porque le ofrecemos al cliente una gran servicio ", o" le ofrecemos un servicio que está en un precio justo para usted? "no somos todos?! Piensa en lo que le hace único? lo que es lo único que ofrece su empresa, algo tan convincente que me va a contactar con usted y de nadie más? ¿Por qué, tu perspectiva, optar por hacer negocios con usted frente a todas y cada una otra opción para mí en su categoría? La elección de su proposición de venta única puede tomar tiempo, y tal vez usted no sabe lo que es? Todavía. Si este es el caso, entonces tengo tres maneras de gran alcance que puede utilizar para generar su USP.Firstly, hágase estas preguntas:? ¿Cuál es mi negocio realmente bueno? ? ¿Qué aspecto de mi negocio es totalmente único? ? ¿Qué debo disponer que ningún otro competidor no? En segundo lugar, pedir a alguien más. Pregunte a un cliente por qué usan ustedes? ¿Qué es lo que la empresa que les gusta? Esto puede ser extremadamente revelador, ya que muy a menudo su punto de vista objetivo puede convertirse en algo muy diferente de su propia percepción USP.Thirdly, imagine que usted es el cliente. Llegar a una razón para hacer negocios con su empresa, y, a continuación preguntarse: «¿Y qué?" Mantenga preguntando esta cuestión hasta que haya generado algo muy único y special.For ejemplo, imaginemos que ejecuta una empresa de contabilidad, la conversación podría ir algo como esto ... ¿Por qué debo hacer negocios con usted? - Porque ofrecemos una gran service.So qué? - ¿Y bien? Porque entendemos las necesidades de locales businesses.So qué? - ¿Y bien? Debido a que nuestro trabajo es inigualable. Nosotros ofrecer una service.So muy profesional y preciso qué? - De hecho, creemos que nuestro trabajo es tan bueno, le ofrecemos una garantía de reembolso si no es su satisfacción. De hecho, se podría decir que estamos 100% de rendir cuentas a nuestros clients.You la idea? Ahora, una vez que haya generado su Unique Selling Point, a continuación, hay dos factores importantes que usted debe recordar y comprometerse. Número 1) usted debe cumplir con su USP, que más que lo respete. No es bueno ofrece, por ejemplo, una garantía de reembolso, y luego en realidad no pasa por la misma. Número 2) utilizar el USP en cada aspecto de su material de marketing? literalmente gritar desde las vigas del techo. Incluya su USP en su folletos, correo directo, correo electrónico, página web etc.It 's sorprendente cómo muchos empresarios se pasan más tiempo (y dinero) para decidir cómo logotipo de su empresa debe buscar, en lugar de trabajar en algo tan importante como su Unique Selling Point.Put de esta manera, cuando hizo un logotipo de la empresa por última vender un servicio? O dicho de otra manera, ¿cuánto va a costar a desarrollar un punto de venta único? NADA. ¿Y cuánto ingreso podría este concepto generar para usted? ¿Tal vez? Decenas de THOUSANDS.Andrew Ludlam es un experto en la atracción de clientes, y Director de Soluciones de Marketing Maverick. Si eres serio acerca de maximizar el potencial de su negocio, entonces yo insto a que visite http://www.maverickmarketingltd.com e inscribirse en el mensual "Maverick Marketing Solutions Newsletter" ... donde también recibirá el papel blanco "Seis maneras magnético para atraer más Clientes en su negocio en los próximos 90 días ..! "(Valor $ 37) Atención: Este podría ser el último sitio web de la comercialización del negocio alguna vez tiene que ver ...
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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