¿Cómo conectar los rasgos y valores
"Comprar esta revista o vamos a disparar a los perros," fue una tapa memorable para la sátira de la revista National Lampoon hace muchos años. En la cubierta, junto con la amenaza, era la imagen de un perro atractivo, con grandes ojos tristes -- y una pistola en su cabeza! ¿Quieres una poderosa manera de asegurarse de que su mensaje deja una impresión en la gente que recibe? discusión acerca de las consecuencias que se producirán como consecuencia de seguir o no los siguientes su consejo. Eso podría ser una zanahoria (lo bueno va a suceder), o un palo (lo malo va a suceder), dependiendo de la situation.Consequences son el resultado de una causa y efecto de la secuencia. Si haces una cosa, otra Lo que sucederá. Comprar la revista y el perro se salvará. La compra de la revista es la causa, y un aplazamiento para el perro es el effect.There varios tipos de consecuencias, y podemos aprovechar nuestra comunicación fuerza por conocer y comprender las diferentes consecuencias types.Functional se refiere a los resultados físicos. Utilice este champú y tu cabello lucirá hermosa. Compra el coche y tendrás más millas por consecuencias gallon.Psychological se refieren a resultados intangibles, pero todavía tienen un efecto poderoso. Considere la posibilidad de un seguro de vida: si se compra nunca se obtendrá un beneficio de ella, pero su familia, y que le da de la paz de las consecuencias mind.Social son el tercer tipo, y se refieren a su situación con sus compañeros u otras personas importantes. Compra el vino y sus amigos crean que tú eres una persona de gustos exigentes y se style.Why consecuencias importantes? Además de lo obvio, las consecuencias nos ayudan a entender la conexión entre las características de un producto o servicio y los valores que son (o no) satisface utilizando o consumiendo it.As A todos nos han dicho muchas veces, las características no son importantes en sí mismos, sino que son importantes por los beneficios que éstos le atribuyan. Sin embargo, los beneficios tienden a callejón sin salida, es decir, hay una tendencia a dejar de analizar una vez que hayamos identificados them.Thinking de las consecuencias, en lugar de beneficios, ayuda a ampliar nuestro análisis a otro nivel, a los valores. Es cierto, esto puede ser la semántica tanto de la sustancia, pero sin embargo matters.From otro punto de vista, las consecuencias nos ayudan a pasar de lo concreto a lo abstracto. Nos puede tocar o características de la experiencia directa, que no tiene imaginación. Valores, por otra parte, están todos en la mente, no puede ser tocado o con experiencia en el mismo way.For ejemplo, lavar el cabello con este champú, que contiene ingredientes X-15 (una función) y te sentirás más seguro (una consecuencia) cuando usted sale de una noche, y un sentimiento de confianza te ayuda a disfrutar de los eventos sociales (un satisfactor de valor, y el resultado final). Has visto, sin duda, esta estrategia utilizada en los anuncios de champú y avisos en pantalla. Lo cual tiene sentido, porque la mayoría de nosotros no el cabello valor "nice" por su propio bien, lo valoramos de resumen reasons.In social, la comprensión de la conexión entre las características y valores, a través de consecuencias, contribuye a que nuestra comunicación más effective.Robert F. De Abbott escribe y publica la Comunicación de Abbott Carta. Aprenda cómo puede utilizar la comunicación para ayudar a lograr sus metas, mediante la lectura de los artículos o suscribirse a este anuncio-apoyado boletín. Un excelente recurso para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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