¿Es usted atraer o repeler las perspectivas?
Básicamente hay dos formas en que usted puede atraer o repeler perspectivas. Yo llamo a estos la atracción de comercialización y repeler Marketing.You puede atraer o repeler a las perspectivas de su comercialización tradicional ... actividades tales como: la creación de redes, correo directo, sitio web, su folleto, su negocio de gráficos, sus productos o servicios, etc .. También se puede atraer o repeler a las perspectivas de comercialización en su invisible ... tales como: la manera en que presentas a ti mismo, tu actitud, el tono que utiliza, las sutilezas de la forma de ejecutar su pequeña empresa, sus pensamientos, sus acciones, su motivación, etc .. Piensa en una persona que es arrogante y un saber-él-todos los . "Yo soy grande, yo soy el mejor, tengo más experiencia, yo soy el que debe trabajar. Usted sería una locura no trabajar conmigo, me contratan, me pagan, mi consejo es correcta, estás equivocado, no sabes lo que estás hablando acerca de "... y así sucesivamente ... y en lo desanima, ¿no? Kinda le hace enfermar, hu? gran caso de Repele Marketing. Esencialmente, usted está rechazando la posibilidad al igual que este saber-lo-todo repele you.Now persona, piensa en el persona que es comprensivo, que escucha y se preocupa ... al que puede llamar a las 2:00 am con un problema para encontrar la comprensión y un oído atento. Cuando esa persona se ofrece asesoramiento, escuche, porque confía en ellos. Ellos saben cómo ayuda, ya que he oído en vez de intentar imponer sus ideas sobre you.Makes sentir importante, ¿no? Kinda hace que desea pasar más tiempo con ellos, hu? Caso de atracción de comercialización. Esencialmente que están atrayendo la perspectiva así como la empatía, la escucha, el cuidado persona atrae you.Obviously, comercialización de la atracción es la manera en que debe comercializar su business.By pequeñas incorporar comercialización de la atracción, su perspectiva es atraído a usted. Su perspectiva quiere estar cerca de usted. Su perspectiva confía en usted. Su perspectiva se siente cómodo con usted. Y su perspectiva de compra de you.If usted no está atrayendo a clientes o clientes, probablemente estás siendo un Marketer.I Repele oírle decir: "¿Quién yo? ¿Cómo podría ser un Repele Marketer?" En realidad es más fácil ser un Repele el comercializador que una atracción Marketer.Being un atractor tiene empatía, la escucha, la concentración, atención y preocupación. Ser un vendedor Repele es fácil ... sólo se perezosos y medio todo corazón y puedo garantizar ... su there.Let mucho mas bonito 's discutir Repele Marketing en algún detalle. Si evitar estos "repelentes garantizado", debe ser capaz de asegurarse de que son más de un MarketingMost attractor.Repel pequeñas empresas que son clientes repeler generalmente no saben lo que está pasando o por qué no se conseguir más negocios. El problema puede ser muy difícil de notar, ya que normalmente es invisible, o al menos muy subtle.For ejemplo: ¿Cómo usted se presenta para la cara-a-cara con las perspectivas? ¿Te ves profesional? ¿O, ¿te parece justo salió de la cama? No, no estoy hablando de que llevaba un traje de tres piezas aquí ... a menos, claro, es adecuado para su industria o área de especialización. Lo que estoy hablando espera perspectiva? Cuando algo te hace tarde, lo llame para hacerles saber que está en camino, o te aparece 20 minutos tarde y ofrecen una excusa? El tiempo de cada persona es valiosa. Siendo incluso 5 minutos de retraso puede ser visto como grosero para algunos. ¿Es usted rechazar en lugar de atraer por no tratar a tiempo a sus clientes potenciales como una prioridad? ¿Cuál es su actitud de teléfono? Cuando se habla de negocios por teléfono, ¿no centrar toda su atención en la persona que llama? ¿O es que hablar con otras personas, al mismo tiempo, coloque la llamada en espera indefinidamente, nota en el receptor, la deriva a inadvertidamente o escriba una en su equipo? ¿Es usted rechazar en lugar de atraer por se distraiga y poco profesional en el teléfono? ¿Qué pasa con el factor de ruido en el teléfono? ¿Alguna vez has tratado de hablar de negocios con alguien sólo para ser interrumpida por distraer a los sonidos que vienen de su fin de la en línea? Suena como los niños gritando, un vacío rugido limpio, fuerte de televisión, o los anuncios de venta de lo que está a la venta en el pasillo 5 ... ¿Es usted rechazar en lugar de atraer al tratar de hacer negocio en torno a los ruidos caótica? La ejemplos anteriores son invisibles o sutiles formas en que puede ser un repelente. Pero los caminos, hay evidentes de que los clientes se le puede rechazar demasiado ... Por ejemplo: Internet-triste, pero cierto-ofrece a los propietarios de pequeñas empresas una excelente manera de repeler a los clientes. ¿Cómo se ve su sitio web? Si su sitio web parece que se acaba de lanzados juntos, entonces es cómo la gente ve que usted y su negocio. No es muy halagador mucho menos, un profesional image.A público en todo el mundo ve a su sitio web. ¿Qué quiere decir la suya sobre usted? ¿Es mostrarle a la gente que está demasiado barato contratar a un profesional para el diseño o demasiado barato incluso a la atención cómo se ve? ¿Qué acerca de su sitio web contenido? ¿Es informativo? ¿Hay información suficiente para que las perspectivas de una razón para acercarse a hacer negocios con usted? O, ¿es hablar todo acerca de ti, no la perspectiva y dar información superficial acerca de su servicios? ¿Es usted cliente y no atraer a repeler ellos, por tener un sub-par presencia en la web? ¿Cómo hablar a su folleto perspectivas? ¿Es la perspectiva de abordar las cuestiones de "¿Y qué? ¿Por qué necesito esto? ¿Quién le importa? "O, ¿no sólo se centran en qué grande eres y cuántos años has estado en el negocio? El contenido o falta de ella-en un sitio web o folleto puede ser una repeller.Attraction grandes MarketingThere son clave 3 conceptos que usted debe incorporar a su comercialización, tanto tradicionales y la comercialización invisible para asegurarse de que usted es un attractor.1. Escuche a su prospectsUnderstand sus problemas. Identifíquese con sus temores. Usted debe escuchar El 70% del tiempo y no hablan más del 30% del tiempo. ¿No te atrajo a la gente que escucha a usted? 2. Hable directamente con cuestiones de la perspectiva y concernsTalk acerca de ellos, más de lo que hablar de uno mismo. Respuesta la "Entonces, ¿qué, a quién le importa y por qué debe hacer un movimiento?" ¿No te atrajo a personas que no hacen la vida "todo acerca de ellos"? 3. Que la perspectiva de saber exactamente cómo usted puede ayudar a themArticulate claramente. Hágales saber exactamente lo que van a conseguir y lo que pueden esperar. ¿No te atrajo a la gente que no surgen sorpresas no deseadas en ti? Ya sabes, si estás atrayendo clientes. Ahora ya sabes algunas de las razones por las que se them.If repeler usted no es una atracción Marketer, luego tomar una mirada honesta a sí mismo como propietario de una pequeña empresa, tanto en su comercialización tradicional y la comercialización invisible. Mire las cosas desde tu perspectiva punto de vista. ¿Quieres estar verdaderamente atraídos por hacer negocios con alguien como tú? ¿O, ¿sería rechazado la idea de gastar el dinero con un negocio como el suyo? Si usted tiene que dar a este ni un segundo pensamiento ... entonces, es tiempo pasado para dejar de ser un repelente. Su trabajo está hecho para ustedes aquí-y, usted no tiene un minuto para waste.Jeanna Pool es Presidente de catalizador creativo, inc., Un galardonado diseño gráfico, web diseño y firma de marketing ubicado en Denver, Colorado. Ella ayuda a los propietarios de pequeños negocios que son muy buenos en lo que hacen, pero la lucha para comercializar sus servicios de manera eficaz para atraer a más clientes en un coherente
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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