Donde encontrar a los nuevos clientes que usan el correo directo de b2b
El desafío en correo directo interempresarial está sabiendo dónde buscar nuevo negocio. Usted necesita una fuente de nuevos clientes potenciales que sea confiable y comprable. Una fuente que le dé la información de contacto usted necesita enviar un paquete del correo directo a los clientes anticipados que necesitan, quieren y pueden permitirse lo que usted ofrece.
Al mínimo, cualquier fuente de nombres debe suministrar el siguiente para cada plomo:
Nombre, apellido
Cargo
Nombre de compañía
Dirección (a veces en dos líneas)
Ciudad
Provincia o estado
Código postal o código postal
Otros detalles que son agradables de saber:
El SIC cifra (la clasificación estándar de la industria)
Industria por nombre
Tamaño de la compañía (en gran número del volumen de los empleados o de ventas)
Número de teléfono
Email address
Tipo del negocio (fabricación, servicios, consultando)
Función de trabajo (ingeniero, dueño, compra, gerencia)
Compra de autoridad
Presupuesto
Región geográfica (región internacional, país, estado)
Donde encontrar nombres de clientes potenciales:
Asociaciones
Hay una asociación de administradores legales. Hay una asociación para los asistentes sociales que se especializan en gente de ayuda con el cáncer (asociación del trabajo social de la oncología). Hay una asociación para los fabricantes de sujetadores en el cercano oeste de los Estados Unidos (la asociación del sujetador de Cercano oeste).
Si sus públicos objetivos son un mercado muy especializado, el primer lugar para buscar a clientes potenciales es organizaciones de comercio. Estas asociaciones (local, regional, nacional, internacional) alquilan a menudo listas de nombres de sus miembros.
Publicaciones comerciales
La mayoría de las industrias tienen un diario comercial. Usted es familiar, por supuesto, con edad del alimento congelado, noticias de la higiene industrial, el negocio de Eyecare y noticias de la basura. Estas publicaciones comerciales y la mayoría del otras también alquilan los nombres de sus suscriptores.
Directorios comerciales
Usted podría mirar en el listín de teléfonos. O usted podría mirar en el directorio orgánico de la exportación, una compilación de los nombres de contacto para las compañías que exportan productos del alimento biológico. Más el estrecho el campo, más probable es tener su propio directorio de compañías en la industria. Algunos de estos directorios están en la impresión, y algunos están en línea también.
Ferias profesionales y conferencias
Otra fuente excelente de nombres es acontecimientos de la industria. Éstos son recibidos generalmente por las publicaciones comerciales y las asociaciones, pero los acontecimientos independientes también existen. Los organizadores del acontecimiento alquilan o venden los nombres de los asistentes y de los expositores del acontecimiento.
Corredores de la lista
Los corredores de la lista son los especialistas que ayudan a un uso de la compañía la lista de otra compañía. Sus servicios incluyen la investigación, la selección y la recomendación de listas. Un corredor de la lista, por ejemplo, buscaría en nombre su para las listas que cumplen sus criterios únicos. Hay una lista de los profesionales de la hospitalidad/del recorrido. Y una lista de la librería de los bomberos (gente que ha comprado de librería de los bomberos). Y las escuelas federales de una ayuda del estudiante enumeran (28.994 escuelas que proporcionan la ayuda federal financiada a sus asistentes).
Lista de la casa
Su mejor fuente de nuevo negocio es su base de datos de la corriente y de clientes caducados, si no conocida como su lista de la casa. Conseguir negocio de un cliente actual es siempre menos costoso que consiguiendo negocio de un nuevo cliente.
Gobierno
Para algunos productos y servicios, otra fuente excelente de clientes potenciales es el gobierno. Tengo un número de clientes que compren listas de personas a quienes se mandan propaganda de sus gobiernos estatales y los utilicen para enviar ofertas a los negocios que están en su público objetivo. Un cliente compra los nombres de los dentistas y de los higienistas dentales cuyas licencias están a punto de expirar, y envía esas perspectivas al pedazo del correo directo que promueve los cursos de formación permanente del cliente (que las perspectivas necesitan tomar y pasar para renovar sus licencias). Otro cliente compra los nombres de los garages en su estado que conducen inspecciones estado-asignadas por mandato de la seguridad de vehículo. Él las envía los pedazos del correo directo que promueven su producto de software, que se diseña específicamente para estas estaciones de la inspección.
Tenga presente que la mayoría de las partes importantes de cualquier campaña interempresarial de la generación del plomo del correo directo son la lista. Usted puede tener un gran producto, una oferta fabulosa y la mejor sincronización, pero si usted envía a la gente incorrecta, bien, usted sabe qué sucede. Cerciórese de tan le para conseguir la mejor lista que usted puede.
Alan Sharpe es un copywriter interempresarial del correo directo, especialista de la generación del plomo y editor de “Sharpe y directo: El e-newsletter de la comercialización de correo directo de B2B.” Reciba un informe libre cuando usted firma para arriba en http://www.sharpecopy.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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