Los diez errores expositores hacer en exposiciones / ferias
Triple respuesta de su cuerpo de exposiciones, evitando los diez errores en expos. Gire a la decepción en el éxito de ventas: Si usted es como la mayoría de los expositores, que estaba decepcionado de los resultados en su última exposición. Sólo hay una de las razones tristes resultados de una exposición y que es no saber cómo maximizar las oportunidades de una expo / tradeshow.Here son algunos hechos sorprendentes de exposiciones / ferias: 1. La mayoría de los asistentes llegan a una exposición porque que están seriamente la investigación de los vendedores y sus productos y services2. La mayoría de los asistentes a una exposición son los tomadores de decisiones o tienen una influencia significativa en la compra de decisionsIf que es el caso, ¿cómo vienen la mayoría de los expositores consideran que su tiempo y el dinero no se gasta en una exposición? De hecho, si usted fuera un expositor recientemente, podría estar cuestionando su decisión, y pueden rehuir de exponer en la próxima expo.Ask ti mismo, que se cometan cualquiera de estas diez errores? 1. No son conscientes de su objetivo market2. Su mercado objetivo no estaba en la expo3. Usted no tiene un llamativo headline4. Usted no tiene una llamada apremiante a action5. Usted cree que la exposición es un lugar para vender, vender y sell6. Usted se centraron en conseguir que todo el mundo compra lo que se estaban vendiendo sin qualifying7. Has estado en su puesto esperando que la gente venga a tu booth8. Su stand mostró la falta de preparación y professionalism9. Usted estaba regalando basura en su booth10. No había ningún plan a seguir upLet a explicar cada uno de estos errores y le dará sugerencias sobre cómo evitarlos en el futuro.1. No tiene conocimiento de su mercado objetivo: ¿Quién es su mercado objetivo? Si su respuesta es todos, entonces tendrá un momento difícil decidir qué ir a la Expo. Incluso si todo el mundo puede beneficiarse de su producto o servicio, usted debe comenzar con un mercado meta específico. ¿Quién crees que se le paga más, un médico general o un cirujano plástico? Obviamente, un cirujano plástico. No son tanto los médicos? Uno es considerado un especialista y es por eso, los gastos de cirujano plástico más money.So si usted no tiene un nicho, es probable que nunca aprovechar al máximo una exposición. Así define su mercado. Por ejemplo, mi amigo Jason Ryan, de Midstates Alianza, pueden promover sus servicios a cualquier persona, pero él prefiere concentrarse en los agentes de seguros que su firma se especializa en la restauración. ¿No es más rentable para centrarse en un único mercado y maestro de ella que tratando de ser todo para todos? 2. Su mercado objetivo no está en la expo: Si usted está vendiendo a los agentes de bienes raíces, ¿qué estás haciendo en una exposición de los corredores de hipoteca? El punto es seleccionar la exposición que desea ir a la sobre la base de los otros vendedores que estarán allí y los asistentes. Tome en cuenta ambos aspectos. A veces, los vendedores puede ser una gran fuente de negocio para usted, ya sea como clientes potenciales o socios de referencia. De cualquier manera usted win.Recently, yo estaba hablando con uno de mis clientes y que estaba cansada de la creación de redes y se sintió inundado de tarjetas de visita de estos eventos en red. Ella se sintió obligado a seguir y le pedía consejos sobre cómo a organizarse. Le pregunté, que es su mejor fuente de negocio. Ella dijo que agentes de bienes raíces. Le pregunté entonces, ¿qué estaba haciendo en general, mezcladores propósito y exposiciones? Todo lo que tiene que hacer es centrarse en las exposiciones de agente de bienes raíces y mezcladores de y patrocinar algunos de sus eventos. No podía creer que lo que ella pensaba que era un problema de organización era realmente un problema de estricta centrada en su mercado objetivo. Ella puede darse el lujo de tirar las tarjetas de visita de otros y no tiene por qué presentarse en todos los eventos de red. Se liberó su tiempo tremendously.3. Su stand no tiene un llamativo título: ¿Tiene la Compañía ABC significa nada para los compradores o la remisión socios? Si no, ¿por qué hacer que su titular. Publicidad y expertos en marketing le dirá que usted tiene sólo 5 a 6 segundos para llamar la atención de nadie. Si ese es el caso, su titular no debe apoderarse de sus la atención? Entonces, ¿cómo hacerlo? Hacer algo a su cabecera para resolver el problema o el dolor de su cliente potencial. ¿Qué hace que parecen? Uno de mis negocios es ayudar a los propietarios de negocios y de los empleadores en Proyección de los candidatos en el proceso de contratación, proporcionando herramientas para evaluar a los candidatos. Así que mi título puede ser "Detener la contratación de inadaptados, bichos raros y perdedores que dejan cansado y se rompió" (véase www.makingteamswork.com) A desarrollador web puede decir: "Como no hay pistas de su sitio web?" El propósito de la cabecera es hacer de su perspectiva y dejar de tratar de obtener más información de su stand. Haga su título lo suficientemente atractivo para que su las perspectivas no se lo pierdan en su prisa por llegar a las cabinas como muchos como posible4. Usted no tiene una llamada apremiante a actionOnce su perspectiva se detiene en frente de su stand y se dedica usted en una conversación, ¿Qué sigue? Usted debe tener una llamada a la acción. Lo que simplemente significa es que la perspectiva debe hacer algo para distinguirse de los neumáticos pateadores y usted tiene una razón para el seguimiento con ellos al día siguiente. El registro de una puerta premio es uno de ellos. Llenar una encuesta es otra. Usted debe preguntarse por qué se la perspectiva de estar dispuestos a darme esa información? No es de extrañar, las empresas entregan premios puerta, bolígrafos, etc para atraer a la gente para dar permiso para el seguimiento con ellos. Haga su oferta creativa y compelling.5. Usted cree que la exposición es un lugar para vender, vender, y mucho tiempo sellHow tienes en una exposición para hablar con una persona? Por lo general usted debe dar sólo unos pocos minutos a una perspectiva. Si usted está tratando de cerrar un acuerdo, entonces estás perdiendo el punto. Expos no son el lugar donde la gente suele tomar decisiones de compra. La mayoría de los asistentes ver exposiciones como un lugar para reunir de información y de investigación diferentes proveedores competidores y sus productos / servicios. Así que no tratan de convencer a ellos y venderlos en ese momento. Sólo deja un mal sabor en la boca y perder oportunidades de conseguir como un cliente más tarde durante el seguimiento. Más de una vez, me han perseguido y presionado por el exceso de celo personal de ventas en exposiciones para comprar sus servicios y firmar en la línea de puntos. Por lo general se ejecutan en la otra dirección cada vez que ve llegar el tiempo6 siguiente. Usted se centra en conseguir que todo el mundo comprar lo que usted está vendiendo sin qualifyingExpos son un lugar para generar cualificada conduce no sólo a recoger las tarjetas de visita de todo el mundo que camina in Hablamos de centrarse en un objetivo de mercado también. Esta es una extensión de esa idea. Déjame darte un par de ejemplos. Si usted ofrece un televisor a color o unas vacaciones a las Bahamas, ¿cuántas personas le darán su información? Todo el mundo en la Expo pondrá en su tarjeta de visita o de registrarse para conseguir un tiro en la gran prize.Is que realmente lo que quieres? Usted tendrá una tarjeta de visita de cada visitante, pero ¿sabe usted si están calificados conduce? ¿Están realmente interesados en sus productos o servicios? No lo sé. ¿Por qué no ser selectivo en cuanto a quién le das el premio a la calificación de la perspectiva de antemano? Si usted está interesado en hablar con personas que van a invertir 250.000 dólares o más con usted en su negocio de planificación financiera en los próximos 3 meses, y luego su oferta o el premio deben ser dirigidas a ese grupo. ¿Qué hay de las personas que están buscando vuelco a su 401k? Haga su stand orientado hacia las personas. El título, la oferta, los materiales deben ser dirigidas a ellos. ¿De verdad quiere que todos los demás para parar en su stand y perder el tiempo? No, en all.Getting 10 clientes potenciales es mucho mejor que hacer que 100 nombres no calificados y numbers.7. Puede permanecer en su puesto esperando que la gente venga a tu boothMost personas que no tienen buena conexión en red. También la mayoría de proveedores sienten que deben permanecer en su stand y que es la única manera de hablar con la gente. Idealmente debería tener más de una persona en su puesto. ¿Por qué? Uno puede caminar alrededor y recopilar información sobre su los competidores y ver lo que están haciendo y también ver otras cabinas y presentar su negocio a otros expositores. ¿Qué pasaría si todos los vendedores han estado en su stand / ella? Otros proveedores podrían ser las perspectivas y muy probablemente de referencia socios para usted. ¿Por qué perder esta oportunidad? Se mezclan, tienen tarjetas de visita, folletos y ofertas para las personas que conozcas. Una vez más no estar en el modo de venta. Muestre interés en los demás. Si usted está buscando ideas sobre cómo eficacia de la red, tengo una grabación de audio gratis con Bob Burg, autor de referencias sin fin, a www.mbaxi.com en el recurso de section.8. Su puesto demuestra la falta de preparación y professionalismYou no tienen que gastar miles de dólares para hacer de su stand de magnífico aspecto y atractivo, sin embargo, tiene que prepararse para darle un aspecto profesional. Su cabina puede reflejar la credibilidad y la posición que usted como un proveedor deseable. Hay signo numerosas y pantallas exposición que puede ayudarle a hacer precisamente eso. Sea consciente de lo que otras cabinas será. Usted debe ser competitiva sin ser poco de creatividad y llamativos gaudy.A puede ir un largo camino! 9. Usted está regalando basura en su boothDo que atestar su stand con basura regalos? ¿Sabía usted que la mayoría de la gente tire las cosas que dar a ellos en la Expo? De hecho, por lo general la basura en la la salida de la exposición está llena de volantes y basura obsequio de la Expo! ¿Es su dinero ganado con tanto esfuerzo y de allí también? Espero que no. Dar un gran premio o dar información a sus perspectivas de educación es mucho más mejor que dar a todos una baratija. Además, si hay algo importante que le va a dar ellos, no se la dé en la Expo. Enviar a ellos más tarde o utilizarlo como una oportunidad para reunirse con ellos. Si usted le da a información valiosa para llevar a casa ese día, más probable será que tirarlo o no abrir sus regalos Expo bolsa. Esa es una waste.10 terrible. No hay ningún plan a seguir upOK por lo que ahora han recogido clientes potenciales, ¿tenía usted un plan a seguir con ellos? Recuerdo claramente una exposición donde fue el orador invitado. He recogido información de todos y compartido libremente con mi tarjeta de todos los que pidieron ello. De los 150 proveedores y visitantes no uno seguido conmigo. Yo había pedido a dos personas en contacto conmigo porque yo estaba interesado en su producto o servicio. Otra persona me dijo que yo tenía una ventaja para ellos. Eso es increíble, pero triste. Después de tomar tiempo de su apretada agenda y gastar cientos de dólares para estar allí, perdieron la oportunidad de obtener más negocios. Así que dejar de lado el siguiente día o dos para crear las citas con personas que han expresado interés en su servicio / producto. Este es el momento en que son más receptivos! Disfruta de ella. Cuanto más tiempo se espere para el seguimiento, menos probabilidades hay que comprar a usted por dos razones. Uno de ellos perdió el interés y el entusiasmo por el servicio o producto y otro, es que el competidor tiene que them.You puede recibir GRATIS otros artículos y libros electrónicos en la serie de errores garrafales en el Top Ten Baxi www.mbaxi.comMinesh, un coach de negocios exitoso, tiene su sede en Troy, MI, y ha tenido su propio negocio por más de 6 años y ha impartido numerosos empresarios cómo tener éxito en este mercado competitivo. Él es también en el proceso de co-autoría de 3 libros: 1. Cuando tenga dudas, Fuego La Leader2. 90 Día de redes Superstar3. El dominio de habilidades de negocios por el sitio web del ProfessionalHis curación es http://www.mbaxi.com y se puede llegar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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