8 secretos al éxito de la comercialización
Los beneficios de un negocio son totalmente dependientes en la comercialización. Si no pocos, si cualesquiera, ventas son generados. ¿Pero cuál es comercialización de todos modos?
La comercialización está haciendo lo que toma para convencer a bastantes clientes que paguen el precio necesario sus productos y/o servicios al producto los beneficios deseados el negocio.
Discutamos los 8 secretos que los dueños del negocio pueden utilizar para mejorar grandemente su éxito de la comercialización.
Secreto # 1: Dé a comercialización la prioridad superior. La razón primaria que cualquier cliente elige comprar sus productos o los servicios están debido a la comercialización eficaz. ¡El proceso de la comercialización comienza en muy comenzar y continúa por siempre! La comercialización consiste en cuatro funciones separadas, conocidas como los cuatro p:
1. Producto - desarrolle sus productos y/o los servicios para asegurar los llenan las necesidades de sus clientes potenciales, así que desearán comprar de su negocio. Usted tiene control completo sobre esta función de la comercialización.
2. Tasación - fije su estructura del precio para asegurarse de que el negocio alcanzará los beneficios deseados y que los clientes percibirán el valor de las ventajas ellos reciben para ser mayores que los precios que pagan. Usted tiene control completo sobre esta función de la comercialización.
3. Colocación - coloque sus productos y/o servicios para permitir que a clientes potenciales la interacción fácil con el negocio evalúe y compre sus productos o servicios. Usted tiene control completo sobre esta función de la comercialización.
4. Promoción - el paso final es la promoción, donde usted se comunica con sus clientes potenciales (normalmente con un medio de comunicaciones) sobre la existencia y las ventajas de sus productos o servicios para atraerlos para entrar en contacto con su negocio para aprender más. Usted tendrá solamente control parcial sobre esta función de la comercialización.
La comercialización se culmina en ventas cuando la opinión de sus clientes del valor de sus ventajas excede el precio que pagan productos o servicios. Usted genera ventas acertadas solamente cuando usted termina el desarrollo de producto positivo, precio, colocando, y la promoción. En hecho, usted quisiera que su negocio fuera una máquina de la comercialización.
Las ventas que el proceso es parte de las promociones funcionan, no obstante puede incorporar los cuatro de las funciones de la comercialización, dependiendo del tipo de productos o mantienen con frecuencia ofrecido y el maquillaje de sus clientes apuntados. Secreto # 2: No confunda la publicidad con la comercialización. La publicidad es solamente parte del paso pasado de la comercialización (promoción) y ocurre tarde en el juego. Mucha gente piensa que de publicidad es toda allí está a la comercialización, y pasa por alto los otros tres pasos anteriores muy importantes de la comercialización. Todavía, ella tiene control total sobre los otros tres pasos de la comercialización, que son más importantes lejano que anunciando. Por lo tanto, usted deseará desarrollar las otras tres funciones que usted controla primero, para permitir el anunciar para tener éxito.
Secreto # 3: Base su comercialización en perspectivas del cliente. Los dueños creen su energía y la libertad de la opción, como el jefe, significa que no tienen que ocuparse de las opiniones de otras. "soy mi propio jefe" soy solamente en parte verdad ahora. Usted está en control virtual de tener éxito o de no poder convencer - al cliente que compre sus productos o servicios. Usted desea evitar de IMPONER su opinión ante sus clientes potenciales. El foco en satisfaciente percibido desea y necesita de sus clientes, de su perspectiva.
Secreto # 4: Investigue a sus clientes potenciales. Cuando usted se ha determinado quiénes son sus clientes de la blanco, aprenda todo sobre:
- qué sus clientes de la blanco PIENSAN que desean comprar
- porqué sus clientes de la blanco PIENSAN que compran
- cómo sus clientes de la blanco PIENSAN que compran
- cuando sus clientes de la blanco PIENSAN que compran
Secreto # 5: Pantalla fuera de clientes indeseables. Usted tiene la derecha y la obligación de determinarse qué clientes potenciales usted acordará servir. Usted debe defender fuera de clientes indeseables temprano así que usted puede centrarse más atención en clientes que usted desea servir. Tristemente, los dueños pueden no saber a menudo seleccionar a clientes deseables de la piscina de clientes potenciales que encuentran. Consecuentemente, pasan a menudo demasiada hora, dinero y energía intentando ocuparse de un puñado duro--por favor a los clientes que exigen con frecuencia precios bajos a expensas de clientes mejores, que van a otra parte porque los no hicieron caso.
Determine los criterios dominantes para decidir qué clientes potenciales son deseables. Usted deseará animar a clientes indeseables que visiten a sus competidores, así que expenderán su tiempo, dinero y energía en vez de usted.
Secreto # 6: Dé a clientes existentes la atención completa. Los dueños se convierten así que se centraron con frecuencia en conseguir a nuevos clientes que no hagan caso de sus clientes existentes de la repetición. Su negocio no sobrevivirá probablemente sin negocio de la repetición. Repita el presente de los clientes una abundancia de oportunidades a usted.
- con frecuencia le proporcionan la regeneración excelente
- proporcionan un servicio excelente de la referencia y de remisión (libremente publicidad leída)
- son las lo más menos posible costosas mantener
- proporcionan la fuente más probable del negocio adicional
- su salida innecesaria causa daño substancial (trastorne a clientes se quejará a 5 a 9 otras personas)
Permanezca cerca de sus clientes existentes y aprenda tanto como usted puede de ellos.
Secreto # 7: Cree una identidad positiva que sea distinta de sus competidores. La mayoría de los clientes comparan. Necesitan buenas razones de elegir su producto o servicio sobre otros. Usted termina más ventas cuando usted entiende su pozo de los competidores extremadamente y coloca sus productos o servicios para la comparación positiva del cliente.
Secreto # 8: Considere la emoción abrumadora de la energía tiene en el proceso que compra. Las emociones humanas gobiernan el proceso que compra (algunas dicen sobre el 80% del proceso entero son emocionales). Con todo los dueños se centran sus energías en precio y evitan con frecuencia las razones emocionales verdaderas que los clientes comprarán. Usted deseará saber y sentir la conexión emocional que sus clientes potenciales conectarán con su negocio, sus productos y/o servicios, y los clientes de la manera obran recíprocamente con su negocio. Diseñe su programa de comercialización para tratar las ediciones emocionales para atraer y para guardar a los clientes adecuados.
El proceso de pensamiento humano normal de decidir a comprar comienza casi siempre con una necesidad emocional. La necesidad emocional hace a cliente considerar el comprar algo llenarlo. La búsqueda y la evaluación de las opciones posibles de productos y o de servicios es también con frecuencia emocionales, y las fuerzas emocionales adicionales se agregan a menudo. La edición del precio viene generalmente en cerca del extremo. Normalmente, los clientes preguntan por precios ayudar a justificar las decisiones emocionales que han tomado ya. En hecho, el pedido el precio de clientes normales es una señal de compra muy fuerte (hace el coste permiten que compren lo que desean y son él justo para lo que decidían conseguir?).
Anime a clientes que gocen de sus opciones que compran emocionales
La compra se hace una vez, muchos negocios no pueden esperar lejos también para mezclar a los clientes apagado y casi para tratar a los clientes como tienen cierta enfermedad. Esto hace con frecuencia a clientes experimentar el remordimiento del comprador. Todavía, ésta es la época de concluir la venta de una vez por todas y de comenzar el proceso de las ventas futuras. Felicite a sus clientes en sus opciones que compran y anímeles a que gocen de las ventajas emocionales que buscaron de la compra.
Los dueños del negocio tienen éxito cuando saben ocuparse de este proceso emocional y permitir que el cliente termine este proceso con el pago final.
¡Una qué oportunidad maravillosa! Usted puede tomar la carga de su esfuerzo de comercialización entero y atraer a los clientes que usted desea con mucho menos esfuerzo y menos coste.
Con tal que como servicio educativo de Bill Dueease de la conexión del coche, donde está su meta la "gran gente que conecta con los grandes coches". Usted puede recibir una copia libre del artículo "10 secretos del iniciado que la mayoría de los dueños del negocio nunca aprenden" entrando en contacto con la conexión del coche en 800-887-7214 o 239-415-1777 o coaches@findyourcoach.com, o en http://www.findyourcoach.com/0o-business-coach.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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