Folletos que generar clientes potenciales de ventas (y cómo escribirlas)
Una regla en el correo directo es que su carta vende su oferta y su folleto vende lo que estás vendiendo. Por ejemplo, digamos que un clásico de correo paquete de correo directo para generar oportunidades de ventas para su empresa producto de software. Su paquete clásico consistirá en un sobre de correo # 10, una carta de ventas, un folleto de un (tal vez un 8 1/2ÃƒÆ '† â € ™ à¢ à ¢ â € SA ¬ à ¢ â, ¬  11 hoja doblada en dos ocasiones) , una respuesta dispositivo y un # 9 envelope.In devolver este paquete, su carta vende su oferta (que puede ser cualquier cosa, desde un libro blanco para una auditoría de cortesía a un descuento) y su folleto vende su producto (que describe en detalle las características de alta tecnología que son demasiado engorrosos para incluir en una carta). He aquí cómo organizar y escribir que brochure.1. Crear un tema de peso y memorable No sólo el nombre de su producto en la portada, o de sólo cuentan con una foto de su planta de fabricación tomadas desde el aire. En cambio, las embarcaciones de un tema que capta su atención de las perspectivas y estimula el interés. A su vez este tema en un título para su portada. Incluir un beneficio para el cliente, claramente expresado o implícito, siempre que sea posible. Éstos son algunos ejemplos: (a) en la memoria (fabricante de equipo de RAM) (b) Ahora que estás hablando (servicio de voz sobre IP) (c) Vamos a la Distancia (aprendizaje a distancia de software) (d) estar en línea sin una línea (servicio de correo electrónico inalámbrico) 2. Lleve su cobertura en todo el tema de las imágenes folleto de utilización, subtítulos, subtítulos y ejemplar para el organismo que continúe con su portada tema a través del folleto. Si el tema de portada es "Ahora que estás hablando", por ejemplo, un subtítulo en el interior del folleto puede ser, "Hable acerca de muchas cosas." Su llamada a la acción podría ser: "Nosotros necesidad de hablar. "3. Inicie su mensaje de ventas con su perspectiva el interior del folleto, la primera imagen y su titular que las perspectivas de ver debe hablar directamente con ellos y el problema que enfrentan. No empiece con usted o su producto. Comience con el prospect.4. Capta la atención inmediata detención de la atención de su cliente potencial y demostrar que usted entiende su problema (el que su producto o servicio que resuelve). Por ejemplo, un proveedor de software vende una aplicación que gestiona la empresa de almacenamiento de una única consola de gestión. Aquí es cómo captar la atención de su perspectiva: [el tema Cubierta] Obtener más capacidad de almacenamiento sin necesidad de comprar más capacidad de almacenamiento. [Inside titular] añadir almacenamiento soluciona tus problemas de almacenamiento. Primera línea de Verdadero o falso? [De copia] ¿Es su globo de almacenamiento distribuidos en un 75% de un año? Si todo lo que hacen es añadir más capacidad de almacenamiento, todo lo que hacen es el compuesto de su problems.5. Describir los principales beneficios de su primera lista de las cinco principales características de su producto o servicio, y los beneficios que los clientes obtienen de estas características. Recuerde que una característica es algo que su producto hace, mientras que una beneficio es lo que hace por su característica prospect.Now Rango de estas cinco características y beneficios en el orden de su importancia a su perspectiva. A continuación, escriba su copia de lo que usted menciona en beneficio superior en primer lugar, el la segunda más importante beneficio de segundo, y así on.In el ejemplo anterior, por ejemplo (punto 4), tendría la lista de los siguientes beneficios, en este orden, y la carne a cada uno de ellos con una copia de persuasión: (a) recuperar hasta 30% de su empresa en todo el espacio de almacenamiento (b) para evitar compras de almacenamiento prematura y costosa al predecir cuando sus servidores se quedará sin espacio (c) reducir los problemas de acceso y datos relacionados con el almacenamiento fallos antes de que amenazan su misión Data6 crítica. Presente la prueba de volver cada reclamación que haga con el tipo de prueba que resuena con el posible comprador. En el negocio-a-mailings de negocios, algunas de las pruebas más convincentes se testimonios, las comparaciones con productos de la competencia, resultados de ensayos, historias de casos, los premios de la industria, y los nombres de empresas conocidas que son sus clients.7. Pregunte por el orden Trate a su folleto como un vendedor que ha para dar a su entera de ventas. De esta manera, si el folleto se separa de su carta de ventas en la oficina de la perspectiva, el folleto está solo como una herramienta de ventas que puede generar una investigación de ventas. Así que pregunte por el orden, por lo general al final del folleto. Dígale a la perspectiva exactamente qué hacer las cosas al siguiente nivel (llamar al número 1-800, llame, envíe la tarjeta de respuesta, visite su sitio web, descargar una demo, y así a). Alan es un negocio-a-negocio redactor de correo directo y principal asesor de generación. Como Presidente de Sharpe Copia Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan se especializa en ayudar a las empresas generar clientes potenciales, las ventas de cerca de y retener a los clientes, utilizando costo-efectiva, la publicidad directa de peso y de email marketing. Alan también utiliza sus servicios de publicidad directa de correo electrónico para ayudar a organizaciones de beneficencia a recaudar fondos y crear conciencia de sus causas, utilizando
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
