¿Realmente sabes tu perspectiva?
Me gustaría presentarles a alguien. Yo en realidad no sé su nombre, pero espero que usted lo hace. Espero que usted sabe bastante acerca de him.He 's su cliente objetivo? la persona más propensos a comprar lo que tiene que ofrecer. Él es la persona responsable de su cheque de pago. Él paga su alquiler y se alimenta a sus hijos. O al menos, que lo hará, una vez que convencerlo a comprar a you.But para convencerlo de que, tienes que conocerlo. Intimately.I sé, lo sé? Esto es algo elemental. Marketing 101. Pero usted se sorprendería de cuántas personas están en el negocio sin una idea de a quién le están vendiendo. Incluso si usted tiene una idea bastante buena sobre lo que hace el Sr. garrapata Prospect, que podía soportar que aprender more.Because mejor usted lo conoce, mejor que sabe cómo vender a him.Dig profundo. Obtener hacia abajo en su psique. ¿Cuáles son sus creencias fundamentales? ¿Cuáles son sus temores? ¿Qué le mantiene despierto por la noche? ¿Qué clase de persona es lo que realmente queremos ser? (Esto es en realidad mucho más importante que quién realmente es. ¿Puede su producto o servicio ayudará a ser esa persona?) ¿Sabe usted lo que el Sr. Prospecto hace con su recambio tiempo? Si está en línea, boletines de noticias es lo que lo suscriben, foros o lo que es lo que cuelgan en el? Una vez que lo conocen mejor que su propio cónyuge, que sabe cómo hablar con él. Usted sabe precisamente lo que los beneficios para el estrés, ¿Qué aspectos emocionales de empujar. ¿Y sabes dónde encontrarlo cuando esté listo para hacer it.Let 's dicen que el Sr. Prospecto es un hombre de mediana edad que trabaja en el centro corporativo de gestión. Pero usted cavar hondo, y descubrir que es También suele ser una fanática de la política. Usted podría utilizar ese conocimiento para hacer publicidad en Time o Newsweek. Pero usted no está satisfecho, por lo que cavar más profundo y descubrir que Mr. P es de izquierda en su política, y tiene una pasión por el ecologismo. Su mayor temor es que el planeta no estará en buena forma para su grandchildren.Now, usted puede centrarse en el Sr. P como un láser. Ir Time y Newsweek y publicidad en Noticias de la Pachamama. Enviar él letras de las ventas en papel reciclado, y encontrar una manera de conectar su producto o servicio a un planeta sano. Ahora usted está empujando a sus botones, y el Sr. Prospecto se convierte en el Sr. Customer.It toma tiempo, esfuerzo, y la investigación. Pero Una vez que se sabe realmente su objetivo, golpeándolo en el que cuenta es que el autor, mucho easier.Lisa Packer de "cómo aumentar dramáticamente su negocio ... sin un presupuesto de Blockbuster" y "7 maneras de obtener un aumento salarial de Su sitio Web es redactora independiente y consultor de marketing. Averigüe cómo obtener estos dos informes, además de artículos más útiles como el que usted acaba de leer en Copiar http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic: Redacción de textos publicitarios que aumenta dramáticamente su negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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