¿Cómo Usted Consigue Más allá Del Portero?
¿Mejores empresa a riesgo compartido están con la gente en su propia red? los que saben ya, como y le confían en. ¿Sin embargo, allí está nada pararle de partnering con los contactos "fríos"? ésos que usted nunca se ha asociado a antes, y usted por lo tanto necesitaría construir una relación con. Esto simplemente los medios tomará a pedacito más tiempo para ejecutar empresa a riesgo compartido porque cualquier contacto "frío" necesita hora de evaluar su carácter y su negocio antes de confiar a una sociedad con usted.
¡Una de las habilidades que usted necesita adquirir si usted elige empresa a riesgo compartido con un contacto "frío" es éste... que consigue más allá del portero!
Sus socios potenciales pueden no tomar el teléfono ellos mismos de empresa a riesgo compartido. Pueden tener una secretaria, o una ayudante, o una recepcionista que defienda llamadas antes de poner las llamadas a través a ellas, o alguien esa las letras de las pantallas antes de poner las letras delante de ellas. Conocen a esta gente como porteros. Sus socios potenciales pueden incluso tener una clase permanente del voicemail de sistema para arriba. En este caso, el voicemail es el portero.
Aquí están algunas extremidades para conseguir más allá del portero:
¿? Cuando usted llama la oficina, trate a portero con el mismo respecto que usted trataría a socio potencial. Esto les hará calentamiento usted. Importante, pero cortesano sanos e.g. "hola, me puso por favor a través a Joe Smith."
¿? Desarrolle una relación con una fuente que conozca a su socio potencial, y después reciba una introducción de esa fuente de modo que usted entre con la introducción de la fuente. Así pues, cuando usted llama la oficina del socio potencial y el portero pregunta lo que está mirando su llamada, usted puede decir a "su buen amigo, Jim Benson pidió que lo llamara."
¿? Adopte a portero es decir desarrollan una relación con ellos. Haga esto enganchando a una conversación con ellos siempre que usted llame. Desarrollar una relación con el portero viene en práctico cuando usted ha no podido alcanzar a su socio potencial porque están a menudo fuera de la oficina.
¿? Si usted está llamando de una destinación internacional, la opinión "hola allí, me puso por favor a través a Joe Smith, y déjelo sabe que es Tom de Italia." Como resultado de la diferencia de la zona de tiempo y del coste de la llamada, una llamada telefónica internacional da inmediatamente la impresión que la llamada es muy importante. El portero es probable ponerle a través sin preguntar porqué usted está llamando.
¿? Envíe una letra primera. En la letra, pida que el socio potencial espere sus inviten cierta fecha. Esta manera que usted puede decir que "él está contando con mi llamada," cuando el portero pregunta lo que está mirando su llamada.
¿? Otro acercamiento es al email su socio potencial para comprobar si han recibido su letra, y después a pedir la mejor época de llamarlos. En este caso, es probable que su socio potencial deje a su portero saber que su llamada telefónica espera.
¿? Si un voicemail es el portero, es el mejor enviar en una letra primero, y después sigue dejando un mensaje del voicemail. Sin embargo, si usted elige no enviar una letra primero, entonces introdúzcase simplemente y deje a su socio potencial saber porqué usted está llamando. No entre el detalle sobre su oferta - justa dé la suficiente información para conseguirlos bastante curiosos volver su llamada, o el email usted.
Copyright Ã"â© 2005 por Habiba Abubakar y Emprez. Todos los derechos reservados.
Nota: Usted es agradable republicar este artículo mientras la caja del recurso en el extremo se incluye completamente e inalterado.
Habiba Abubakar, a.k.a. El diva del beneficio, se especializa en ayudar a los dueños de la pequeña empresa que están luchando para aumentar su base del cliente y son cansados de ganar beneficios mediocres. Las extremidades en este artículo se han extractado de su hogar-estudian programa, "los beneficios de empresa a riesgo compartido para los dueños de la pequeña empresa." Para aprender más sobre este programa paso a paso, y para firmar para arriba para su copia LIBRE de su mini eCourse que revela, "la manera más fácil de elevarse súbitamente sus beneficios en 90 días o menos," visita http://www.profitdiva.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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