Dominar el ABCD de la comercialización de la pequeña empresa y la venta de
Yo creo que la comercialización de la pequeña empresa y la venta sigue a un flujo determinado. El ritmo de la corriente puede variar dependiendo de lo que estás vendiendo, pero aún así veo el flujo para la pequeña empresa prácticamente todos. Si reconocer y entender el flujo de su propio negocio entonces usted puede implementar procesos y sistemas para trabajar dentro de la corriente. Yo lo llamo Dominar el ABCD de marketing y selling.Attention. El primer paso en la de flujo para atraer nuevos clientes es cada vez más atención. Sus perspectivas necesitan saber que usted existe y quieren saber más. Esto va a ser realizada por comunicar eficazmente el mensaje clave de marketing. Todo se reduce a lo que dice cuando alguien pregunte lo que haces, o lo que la atención que ase título que usted usa en su carta o un folleto, o lo que le da título de tu artículo o discurso. Las palabras clave son fundamentales para generar aquí.El la atención se centrará en los resultados, no del proceso. La gente quiere saber lo que van a obtener de usted, no necesariamente lo que va a hacer o cómo va a hacerlo. No hables de ti, hablar de ellos. Centrarse en los problemas principales, problemas y retos a los que quieren ayudarles solve.Building interés, credibilidad y confianza. El siguiente paso en el flujo es la construcción de su interés en lo que tiene que ofrecer, así como su credibilidad y la confianza. Usted ha ganado la atención y desean saber más. Es necesario darles la información que les proporcionará ideas que pueden utilizar. Es necesario proporcionarles información para educar a su manera de pensando y qué tipo de resultados que son capaces de producing.Information por atraer el interés, la credibilidad y la confianza podrían adoptar la forma de un artículo, o una hoja de consejos, o una cinta de audio, etc El objetivo en esta fase de la corriente es dejar que la perspectiva te ven como una posible fuente de ayuda, y dejar que los que están dispuestos a explorar las posibilidades que se revelan a you.Conversation. Si va a administrar el flujo correctamente, por proporcionando información útil, la perspectiva ve a la vez una necesidad y un deseo que usted podría ser capaz de cumplir. Ahora están listos para discutir sus necesidades. A través de la conversación que usted trabaja para ver si puede llegar a una acuerdo conceptual sobre cómo podría ayudar a la prospect.You están discutiendo si los servicios son adecuados para ellos o no. Usted habla con la perspectiva y determinar con más detalle acerca de sus necesidades y, a continuación se explica más sobre lo que hacer y descubrir lo bien que match.Deal. Si has llegado a esta etapa del flujo, entonces se han acordado en principio que el trabajo conjunto es lo que hay que hacer. La venta conceptual se ha hecho y Ahora está listo para estructurar un deal.The clave aquí es la estructuración de un acuerdo de beneficio mutuo que asegura que todos entiendan las expectativas, y que se cumplirán. Se trata de la negociación del acuerdo y conseguir acuerdo para proceder con la work.Now pensar en su propio marketing y ventas de flujo. ¿Dónde van las cosas mal? Me atrevería a afirmar que una gran cantidad de pequeñas empresas son culpables de tratar de quemar etapas en el flujo. He visto y estoy seguro de que han also.Here 's lo que esto podría Like.You obtener una bocanada de atención, se van directo a la conversación. "Vamos a establecer una reunión y puedo aprender más sobre su negocio y le dirá más Acerca de nuestro enfoque único y la experiencia. "Usted ganar atención y crear un cierto interés y la credibilidad, pero luego todo recto por el acuerdo." te enviaré una carta de compromiso a firmar que se detalle nuestra la metodología y darle rango de precios. "ganar su atención, crear un cierto interés y la confianza, tener la conversación, pero luego se salta el proceso de acuerdo del todo." Great, sonidos como los que tenemos acuerdo. Puedo tener la equipo aquí para comenzar el lunes. "Hay que ser paciente para que el proceso funcione. Saltarse los pasos más probable es que conduce a la decepción. Entender que la comercialización eficaz y la venta no es un evento que ocurre entre projects.Mastering el ABCD de marketing y de venta es de aproximadamente constante intercambio de ideas e información valiosa para perseguir continuamente su pasión. Y a través de un enfoque en el intercambio de soluciones y de información, te convertirás en un mejor marketing que sabe siempre a captar clientes. (c) - Kevin P. Dervin, KPD MarketingAbout el autor: Kevin Dervin se centra en ayudar a las pequeñas empresas que están listos para crecer, pero la lucha constante con la forma de atraer a más clientes. Él ha creado http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com a ser un recurso en línea para los propietarios de pequeñas empresas para compartir lo que ha aprendido y sigue aprendiendo. Visita su sitio para obtener más información de marketing grandes usted puede poner para el uso en el crecimiento de su negocio today.You también puede encontrar de Kansas City de Kevin basada KPD práctica de marketing de http://www.ABCDgrowth.com y suscribirse a su ezine libre llamado ABCD Crecer. Todo el que suscribe recibirá una copia de su informe gratuito "Cinco Fundamentos para ayudarle a impulsar su servicio de negocio y aumentar su satisfacción!"
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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