Siete resolver problemas comunes de comercialización por las operaciones de comercialización
Marketing corporativo grupos - sobre todo el ancho de banda pequeño desafió a los departamentos de tamaño medio - puede ser tan centrado en la táctica y la lucha contra incendios que ponen en peligro sus inversiones de marketing. Hay una tendencia a una reacción a los acontecimientos, para hacer frente a los síntomas en lugar de los problemas fundamentales que subyacen y que saltan en la oportunidad de complacer al jefe. Muchas veces, este tipo de tácticas de rodilla pueden ser sacudidas fatal.Without gran comercialización, las empresas no prosperar, sobre todo en los mercados altamente competitivos. Sin embargo, la naturaleza caótica de las nuevas empresas o de un crecimiento dinámico y la tendencia a la comercialización de carga muy pocos individuos es una configuración para el fracaso. Prometedoras empresas pueden quedar en el polvo, o al menos con discapacidad en el punto de arranque gate.Marketing Operaciones se está perfilando como una disciplina importante para mejorar el desempeño y medir el ROI admirado en las empresas de tecnología (como Intel, IBM y Amazonas) que han perfeccionado y afinado su organización de marketing con un enfoque operacional. Habida cuenta de las demandas que estas organizaciones se enfrentan hoy en día, un innovador enfoque es fundamental para resolver cuestiones críticas como la medición de los resultados, las limitaciones de ancho de banda y limitaciones de la creatividad y la creación de valor añadido y las relaciones con el proveedor subcontratado la gestión eficaz de presupuesto. Muchas de las mejores prácticas, procesos eficientes y enfoque de sistemas de gran empresa de comercialización de Operaciones pueden y deben ser aplicadas por las nuevas empresas que son graves acerca de su inversión de marketing. Aquí está por qué: PROBLEMA # 1Ill definidos metricsToday, más que nunca, los departamentos de marketing corporativo necesidad de justificar su existencia. La necesidad de medir los resultados es inevitable. Sin embargo, los instintos y habilidades que hacen que un salida profesional de gran comercialización-la acción de orientación, la agudeza verbal y escrita, de persuasión, la capacidad de construir relaciones sólidas, a menudo no se traducen en una capacidad o la voluntad de vista científico y evaluar objetivamente el éxito. Añadir roto en los sistemas y la organización no estaba dispuesto a pagar por la comercialización de evaluación, y no es sorprendente que muchos departamentos de marketing no son capaces de definir significativo éxito metrics.SOLUTIONMarketing Operaciones asegura que el derecho procesos existen para establecer las cifras significativas en el front-end del proceso de comercialización, lo que permite la medición de éxito clave en intervalos, y como cada programa concludes.PROBLEM # 2Slammed resourcesThe actitud de "hacer más con menos" puede dejar a las personas clave desalentado, abrumado, cerca de agotamiento y, finalmente, distribuir sus hojas de vida. El consecuencias para las organizaciones son costosos errores, alta rotación, y se derrumbó cuando los principales programas de la gente abandona, y oportunidades perdidas para aprovechar la "fea-hermanastra de Cenicienta-a la espera" de programas que nunca llegan fuera de la tierra debido a la falta de ownership.SOLUTIONMarketing Operaciones se ocupa de estas limitaciones de recursos, garantizando de trabajo es asignado de manera efectiva, las funciones están claramente definidas, las interdependencias son entendido, los miembros del equipo se sienten satisfechos con sus puestos de trabajo y los programas y recursos adicionales, ya sea a través de plantilla adicional o externa, puede ser justificada con éxito a los ejecutivos management.PROBLEM # 3Sketchy institucional memoryMarketing depende de la información exacta, una mirada histórica en los éxitos y los fracasos, y la capacidad de reconocer patrones de enlace que aparentemente no guardan relación los puntos de datos. Desafortunadamente, el conocimiento en muchas organizaciones de comercialización está dispersa por toda la empresa. Está en las cabezas de los trabajadores, en los estantes, en las personas de los discos duros, en los sistemas de archivo a largo olvidado. Cuando la gente licencia, un gran pedazo de la organización del conocimiento va con ellos. Pérdida de información es un gran asesino de la productividad de los equipos de marketing. Recuperar idea que debe ser recuperado o reacquired residuos anterior campaña de comercialización Operaciones investments.SOLUTIONMarketing facilita el intercambio de conocimientos, un repositorio de información permanente y una mayor toma de decisiones basada en hechos, en contraposición a hunch.PROBLEM # 4Constrained creativityThe mejor la creatividad viene de muchos cerebros trabajando juntos en colaboración. Una consecuencia de la edad del "contribuyente individual" director de la creatividad se ve limitada. Cuando toda la carga creativa recae principalmente en una salida de marketing persona, la capacidad de pensar fuera de la caja puede ser gravemente afectada. Resultados de la sinergia creativa de muchas mentes el pensamiento como one.SOLUTIONMarketing Operaciones permite el proceso creativo en beneficio de de la sinergia de team.PROBLEM # 5Failed proveedor relationshipsMost empresas exitosas pueden señalar fuerte, a largo plazo de comercialización relaciones con los proveedores como parte integrante de su éxito. Del mismo modo, un patrón de no relaciones con los proveedores es a menudo un indicador de fracaso del departamento de marketing, en lugar de la actuación de los proveedores pobres. Lamentablemente, las empresas que constantemente han tenido malas relaciones con los proveedores de externalización a menudo reaccionar aprovechando el control y todo lo que en casa. Si bien esta estrategia puede proporciona la ilusión de control, permite que los directores de marketing de desviar la culpa de los fracasos, en lugar de enseñarles a manejar sus externalizar los proveedores por la asunción de responsabilidades por los resultados. Además, esta estrategia no se escala con el crecimiento de las operaciones de ayuda organization.SOLUTIONMarketing establecer expectativas realistas y el mutuo la rendición de cuentas entre los proveedores y la organización, el aumento de la eficacia de la externalización de los socios para darles la capacidad de actuar como una extensión del interior team.PROBLEM # 6Lost o discrecional budgetsUse perderla. El uso indebido y la pierde de todos modos. Muchos departamentos de marketing corporativo dejando discrecional del presupuesto sobre la mesa o la asignación a las iniciativas equivocado. Este presupuesto de marketing discrecional "Catch 22" se produce porque:? Es mucho tiempo para gestionar el presupuesto de manera eficaz, especialmente en las empresas con los sistemas financieros roto? Cada decisión de inversión en marketing, crea más trabajo para la persona o de un pequeño equipo de marketing departamento en materia de gestión de proyectos, la medición, gestión de proveedores, etc? Persiste la duda acerca de la capacidad de éxito para justificar el gasto de gestión? Focus es instintivamente de alta visibilidad las actividades de marketing y ejecutivos de nivel C "pide" más de la gestión fiscal (de comercialización son las personas más inclinadas hacia la comercialización de las finanzas) SOLUTIONMarketing Operaciones facilita la aplicación del sistema de apoyo infraestructura y la gestión de la disciplina financiera necesaria para proteger a los preciosos comercialización budgets.PROBLEM # 7Narrow comercialización mixMany empresas alinear su suerte con el éxito de muy pocos programas de marketing. Ya sea generación, las relaciones públicas, ferias comerciales o de publicidad, la excesiva dependencia de un programa en particular puede hacer fracasar una empresa, especialmente si un programa clave inesperadamente pierde impulso. En el ínterin, los programas que podría haber tenido un gran estímulo nunca la oportunidad de demostrar su valía y son relegados para siempre a la "B" list.SOLUTIONMarketing Operaciones pone los medios en lugar de lanzar potencialmente de alto valor de comercialización programas que de otro modo nunca salir del fondo a partir gate.The Linein pocas palabras, Operaciones de Marketing es una organización a la mejor apuesta:? Asegúrese de que el éxito se puede medir y reproducirse? Aproveche sistemas y procesos para permitir un excelente rendimiento constante? Fomentar grandes departamentos de marketing para permanecer juntos? Dejar que la organización de marketing a florecer, a pesar de lo inesperado, pero a menudo inevitables, pérdida de una clave employee.Gary M. Katz, APR, es presidente y CEO de CommPros Group, Santa Clara, California - firma que provee servicios de operaciones de marketing para ayudar a las empresas aprovechar sus inversiones de marketing, junto con una gran variedad de programa de marketing externalizado la gestión de servicios de apoyo a los departamentos de marketing magra. Gary es un veterano con más de veinte años de experiencia en la industria de la tecnología, donde dirigió el las empresas de marketing, comunicaciones, relaciones públicas, la generación y cualificación, relaciones con los inversores, los empleados y los programas de comunicaciones. Se ha desempeñado como director de comunicaciones de ShoreTel, director de marketing corporativo para Aplix Corporation, director de comunicaciones corporativas de Insignia Solutions, y como director, supervisor de cuenta, o subcontratista preferido para más de una docena de líderes públicos relaciones y comunicaciones de marketing organismos. Un ex presidente de PRSA Silicon Valley, tiene una maestría en desarrollo de la organización de la Universidad de San Francisco y una licenciatura en relaciones públicas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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