10 criterios esenciales para la elección de su mercado objetivo
Un grupo específico de personas a las que se centrará en la venta de sus servicios a es su mercado objetivo. Esto no debe confundirse con el problema que será la solución para este group.Why elegir un mercado objetivo? Usted necesita decidir exactamente quién es su audiencia antes de vender sus servicios. La elección de su mercado objetivo establece una base sólida para su negocio. Cuando tenga claridad sobre quién es su mercado meta, usted: * saber dónde centrar sus esfuerzos de marketing y de venta .* saben dónde enfocar sus esfuerzos de investigación. Usted quiere entender de mejor manera su mercado: los problemas que tienen y el idioma que hablan. Cuanto mayor sea su nivel de comprensión más magnético se become.Your mercado objetivo será determinar el ingreso y el éxito. Elegir la opción incorrecta y se pierde mucho tiempo y dinero con muy poco mercado results.Whatever objetivo -TM-que usted elija, compruebe que cumple los siguientes 10 criterios esenciales: 1. Su TM tiene un gran problema. Ellos piensan en eso todo el tiempo, que los mantiene despiertos en night.2. Su TM quiere resolver el problema. El impacto y el costo del problema es tan grande que van a actuar para resolverlo (algunas personas tienen problemas que son muy felices de poder vivir con!) .3. Usted puede encontrar fácilmente su TM. ¿Pertenecen a las asociaciones? ¿Hay conferencias para este mercado objetivo? ¿Existen publicaciones? ¿Dónde lugar de reunión? Si no es fácil de encontrar su mercado objetivo, que le costará mucho dinero para encontrar ellos.4. Su TM tiene dinero para gastar. No existe ningún punto tener un servicio excelente si su mercado objetivo no tiene el dinero para pagar por ella. Sé que esto suena básico, pero a menudo es overlooked.5. Su TM tiene una historia de pagar para tener este problema resuelto. Usted desea centrarse en un mercado de destino donde hay un historial probado de los problemas y las personas que pagan para resolverlos. Una buena señal es que si sus competidores están vendiendo servicios similares a la meta mercado6. Hay suficiente de su TM a cabo no para mantener un negocio. ¿Cuántas personas o empresas están en su mercado objetivo? Siendo realistas cuántos se convertirán en sus clientes y lo que valdrá la pena para usted? ¿Es eso suficiente? 7. Le gusta trabajar con su TM. Piense en qué tipo de personas se encuentran en su mercado objetivo y visualizar estar con ellos día a día. ¿Cómo se siente? ¿Se sentirá energizado o agotado al final del día? Recuerde, usted está también en las empresas disfrutar de usted mismo para asegurarse de que se divierta trabajando con este objetivo market.8. Usted tiene una pasión por ayudar y servir a este TM. La pasión es un ingrediente esencial para la venta de su services.9. Ha valiosos conocimientos y experiencia que pueden ofrecer. Su mercado objetivo se desea comprar a personas que son expertos en su campo. Piense en lo que conocimientos específicos y experiencia que puede ofrecer a su objetivo market.10. Su TM encaja con su paquete de estilo de vida definitivo. ¿Qué hora quiere usted trabajar? ¿Dónde quieres trabajar? ¿Cómo quieres trabajar? ¿Encaja esto con su mercado objetivo? Asegúrese de que el trabajo con su objetivo de mercado le permitirá vivir el tipo de vida que usted desea live.Once se han encontrado su mercado objetivo, el siguiente paso es perfeccionar aún más. Decidir sobre el perfil de su cliente ideal. ¿Qué clase de persona eres que? Decidir por su demografía y psicografía. Demografía son los hechos básicos como edad, sexo, ingresos, ubicación, etc psicografía son sus características, valores, etc Esto le permitirá a centrarse aún más.La más claro que está a punto que quiere hacer negocios con, más exactamente atraerá la clientela que busca. A continuación, tendrá a su capacidad de conversación de ventas para convertir a los clientes. (C) Tessa Stowe, Ventas conversación Pty Ltd. 2005Tessa Stowe trabaja con los profesionales autónomos que se esfuerzan por vender sus servicios. Para saber más sobre esta y firmar para arriba para obtener más consejos GRATIS como estos, visite su sitio en http://www.salesconversation.comNOTE: Usted es bienvenido "reimprimir" este artículo en línea mientras siga siendo completo e inalterado (incluyendo "sobre el autor" Info en el extremo), y enviar una copia de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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