¿Quiénes son esas personas youre a la venta?
Si estás en el negocio de TI, que es una importante question.Most vendedores están dispuestos a perfilar sus perspectivas. Para algunos productos y servicios, éstos pueden ser «personas con una amplia zona de césped ',' las parejas casadas en la jubilación edad "o" los estudiantes que viven lejos del hogar ". ¿Y tus metas? Tal vez 'las empresas que ejecutan Microsoft Exchange', 'gente ejecuta un sitio web de comercio que requieren los análisis de usuarios más avanzados "o" empresas de telecomunicaciones que ofrece una creciente diversidad de servicios ». En cada caso, es casi seguro que tienen más de un tipo de persona para hablar de sus grupos destinatarios - los técnicos y la gente de negocios. Aquellos que el primer bocado, y los que controlar el presupuesto! * Tenga cuidado de decir las cosas correctas a las personas adecuadas * El que está hablando, tienen que estar emocionado por su ejemplar - como alguien en el negocio de la publicidad dijo una vez, dijo que "nadie se aburre nunca a comprar cualquier cosa ". Y las personas son diferentes responder a cosas diferentes. En términos generales, usted debe hablar de tecnología y beneficios de la tecnología a los técnicos, y los beneficios de negocios a los titulares de presupuesto .* Mírelo de esta * manera que usted necesita realmente ponerse en los zapatos y comprender lo que les importa. Como un contacto mío diría - ¿dónde está el dolor? ¿Cuáles son las presiones sobre la empresa, departamento o incluso el mercado como en su conjunto? ¿Puede presentar una devolución de persuasión de la inversión? ¿Puede mostrar cómo su producto o servicio elimina el dolor? Se trata de la identificación con su audience.About David rosam - http://ITcopy.comKidnapped algunos tiempo en los años 80 por una sede en París, la agencia de publicidad, David rosam cortar los dientes en la escritura de la división de IBM en EMEA. Desde entonces, David ha escrito copia para pequeñas y medianas empresas a través de las marcas globales tales como Microsoft, Oracle y Hewlett Packard.His experiencia de correo directo se rodó en la Web hace una década, y ahora escribe copia en línea, copia del motor de búsqueda optimizado, correo directo, folletos y boletines, así como consulta a un número de individuos y empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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