El valor percibido está en el ojo del beholder
Q: Mi socio y yo estamos teniendo un rato duro el venir para arriba con lo que nos sentimos somos el precio perfecto para nuestro producto nuevo. Sabemos para lo que venden los productos de competición, pero no sabemos si es mejor tasar nuestro producto más barato que el suyo o cargar basado más en lo que pensamos es un producto superior. ¿Cuál es la mejor manera de determinar el precio perfecto y cuál es la regla del pulgar para subir precios más adelante encendido? -- Jennifer L.
A: Como el hombre perfecto, el plan perfecto, y el asesinato perfecto (no seguro qué esos tres tienen en campo común, pero hay un acoplamiento allí en alguna parte), allí no es cosa tal como el precio perfecto. Hay ese precio mítico que da a cliente la explosión excelente para su buck y los beneficios excelentes de la compañía para sus esfuerzos, pero incluso que el punto del precio no se puede considerar el precio perfecto. Eso se llama compromiso, no perfección.
La tasación es un aspecto importante de cada negocio porque el precio se utiliza para crear proyecciones financieras, para establecer un punto de la rotura incluso, y para calcular beneficio y pérdida.
Es también importante establecer un buen punto del precio del principio porque es mucho más fácil a precios bajos que al aumento ellos. Si usted introduce un producto en $100 y no hace ninguna venta, usted puede bajar fácilmente el precio a $75 sin la atracción de mucha atención. Sin embargo, si usted introduce el producto en $75 y prueba que popular y usted suba el precio a $100, usted puede hacer frente a clientes furiosos e incluso ser acusado del escopleo con gubia de precio. Es tan mejor comenzar colmo y ajustar abajo, si sea la necesidad.
Realmente no hay regla del pulgar cuando viene a subir precios. El precio nunca se fija en piedra y los consumidores esperan que los precios cambien con los tiempos. Usted puede ser que suba precios para cubrir un aumento en el coste de fabricación y de otros costes de producción, o en respuesta a la demanda del mercado (cuanto mayor es la demanda, más alto es el precio).
Usted puede también justificar un aumento del precio cuando usted mejora una calidad, las características y las ventajas del producto. El público que compra es generalmente precio consciente, pero si usted puede demostrar que el valor de su producto ha aumentado en la adición de nuevas características y ventajas, entonces el público no frustrará generalmente en un aumento en precio. Tenga presente que los aumentos del precio se deben hacer en incrementos pequeños en un cierto plazo, no por noche excesiva de las cantidades significativas.
Aunque el precio se puede determinar por cualquier número de factores, básicamente hay tres maneras de establecer el precio para su producto.
La primera manera de determinar precio es realizar un análisis comparativo en los productos similares vendidos por los competidores. ¿Son las características y las ventajas similares a su producto? Si es así utilice el precio del producto de competición como punto posible del precio para su producto. Si su producto es superior en calidad, características y ventajas, entonces usted puede ser que pueda justificar un precio alto más elevado y todavía sea competitivo. Si su producto es inferior, entonces su punto del precio será menos.
La segunda manera de establecer la tasación es calcular el coste total para producir y para entregar su producto, después calcula en un margen del beneficio aceptable para calcular el precio final.
La tercera manera de establecer un precio él para utilizar lo que llamo "el método de David Copperfield." Nombrado después de que el mago famoso que hizo que desaparece la estatua de libertad en la TV nacional, este método de tasar simplemente medios que usted saca del precio el aire fino. Créalo o no, esto es el método que muchas compañías utilizan establecer la tasación. Es también la razón que desaparecen muchas compañías.
Es más fácil entender el encanto del método cuando usted realiza eso a menudo, tasación de Copperfield de producto viene abajo a una cosa: opinión.
La opinión, o como se refiere más comunmente en negocio, valor percibido, es un factor que la mayoría de los empresarios utilizan determinar la tasación de producto. Como empresarios, nuestros productos son nuestros niños. Los creamos, los consolidamos, los crecemos y los amamos. Y percibimos a menudo su valor para ser mucho mayores que el mercado lo percibe para ser.
Está todo sobre la opinión del valor. ¿Qué hace un reloj de $10.000 Rolex más valioso que $10 Timex? Ambos son funcionalmente relojes y ambos realizan el exacto la misma función: dicen tiempo. ¿Por qué entonces uno vende para mil veces más que el otro? Valor percibido, nada más.
Un reloj costoso no puede hacerle mirar mejor, más elegante, más sano, o más popular entre el sexo opuesto. Pero la opinión es que si usted tiene un Rolex en su brazo usted debe tener algo el ir para usted que no lo hace el portador de $10 Timex.
¿A propósito, cualquiera tiene el tiempo? Mi Timex se parece haber parado...
¡Aquí está a su éxito!
Tim Knox
La pequeña empresa Q&A es escrita por el empresario del veterano y syndicated a columnista, Tim Knox. Tim sirve como el presidente y el CEO de tres compañías acertadas de la tecnología y es el fundador de DropshipWholesale.net, una organización en línea dedicada al éxito de empresarios en línea y eBay.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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