Psicología de fijar precios
La tasación es uno de los cuatro componentes principales de la comercialización. La tasación psicologica forma uno de los elementos dominantes de la demanda que tasan en donde la demanda del consumidor es el foco principal. La relación del precio y de la calidad que gobierna el tema central de la relación del mercado de consumidor es rodeada por la incertidumbre y da a consumidor la opinión que más arriba el precio, mejora la calidad.
La ciencia de la tasación es un arte en sí mismo. El redondeo de las figuras puede ser bueno para la matemáticas básica pero nunca en negocio. El arte de fijar los precios para los artículos ha sido una tarea siempre desafiadora en negocio. Teniendo presente la economía que cambiaba, la competición pesada en el affordability del mercado y del consumidor, el truco de tasar un artículo ha estado más en una evaluación psicologica del consumidor. La tasación es hecha generalmente guardando con estándares de la industria. Pero para vender sus productos después de una línea de fondo o de un precio de venta entero ha estado fijada, las organizaciones individuales del negocio se han ocupado lo más a menudo posible de la tasación en términos de denominaciones más pequeñas tales como centavos y peniques.
Mientras que cotiza el ejemplo universal de $9.95 o 9.99 que son más atractivos a los consumidores con respecto a $10, esta psicología se parece sostener en negocio mundial. La razón principal de esto es que la gente tiende para ver la primera figura en dólares con respecto a los centavos. $9 es más baratos de $10, y los centavos no calculan en la opinión. Mientras que hacen compras, los consumidores tienden para pasar por alto diferencias pequeñas en centavos sino para ir por el valor del dólar. Y funnily, el solo dígito impar más alto es haber favorecido lo más psicologicamente posible y 9 es esa figura más afortunada de la aceptación. Sin embargo uno no puede eliminar el hecho de que los centavos son no hechos caso totalmente por el cliente pero la ignorancia es en el nivel subconsciente y es parcial. También el uso de figuras impares tiene un fondo en que fue utilizado para contener hurto por los empleados por forzarlos dar el cambio e incorporar la cantidad en la caja registradora una práctica que era originalmente detrás adelante puesta manera en 1875 del editor de las noticias diarias de Chicago, Melville E. Stone.
Otra manera más popular de atraer a consumidores ha sido ofertas introductorias. Suponga que una crema dental nueva está lanzada en mercado, vende a menudo mejor cuando su acompañado por una muestra libre, un cepillo de dientes o aún la crema dental adicional del 25%. Y más tan cuando el precio real se cotiza y se pulsa apagado, con una nueva tasación cotizada en un diverso color al costado para atraer al consumidor. A menudo en estos casos el consumidor tiene esta sensación inherente que él esté consiguiendo a más para un poco precio. Él también compara a veces otro producto similar tasado similar con el que esta' disponible en descuento para satisfacerse que él ciertamente está consiguiendo más para el precio cotizada.
Cuando un artículo viene al estante con cierto precio, los consumidores lo más a menudo posible nunca preguntan cómo y porqué fue tasado. Si un grupo de artículos se tasa en la opinión en la gama de $20's, el precio se toma para concedido y la evaluación y la comparación de precios se limita a esa gama solamente uniforme si el producto puede estar de un valor más bajo o más alto de ese precio. Sin embargo, cuando el precio del mismo sistema se aumenta después de cierto período, los consumidores no aprecian. La táctica de aumentar el precio en el 20% y de dar un descuento del 10% en el mismo artículo se percibe mejor que apenas un aumento en precio. la "toma una de la compra una" es libremente otra táctica de tasación para atraer a compradores aunque la oferta quizá por un período del tiempo limitado. Tales artículos venden definitivamente lo más rápidamente posible.
Aumentando el precio de un producto en algunos centavos, una compañía puede ganar beneficio tan allí no se parece ser ninguna queja del consumidor como el precio asoma alrededor de un punto dominante del umbral y se acepta el aumento de menor importancia. La sensibilidad del consumidor en la tasación puede ser encontrada cuando los consumidores no tienen ningún otro producto a comparar con o cuando el producto es exclusivo y único. Incluso en tales casos, cuando el producto se lía con algunos otros accesorios, el aspecto de la emoción del consumidor mucho se despierta y venden mejor.
Sobretodo, cuando un cliente está satisfecho, benefician a la compañía y al cliente. Pero entonces la respuesta al concepto de la tasación de la psicología se ha mezclado siempre. Mientras no engañan al cliente, el concepto está de ventaja a los vendedores.
Copyright Konstantin 2005 Goudkov
Konstantin Goudkov estudia la psicología de la tasación, maneras de manipular los precios para el beneficio máximo, y táctica para controlar la opinión del precio de consumo. Usted puede encontrar el suyo el informe más último en: http://www.PricePointReport.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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