Uso de medios alternativos para generar más clientes
La semana pasada recibí una muy agradable gracias regalo de un amigo mío, Eric Ruth, que es posiblemente el primer coche de la comercialización del personal industry.Eric entrenador de fitness, le preguntó si podía hacerme una entrevista acerca de un tema específico y yo agreed.After se hizo, Eric me envió un montón de filetes de solomillo de Omaha Steaks (Gracias Eric). Sin embargo, los filetes no son lo que este artículo es about.It 's lo que fue dentro del cuadro de filetes de Omaha que quiero hablar con usted sobradamente.También ver, dos cosas que vino con la carne. Uno de ellos era un libro de cocina de Omaha Steaks cookbook.The no sólo contiene recetas, sino también un montón de offers.Each especial repunte de estas ofertas se específicamente diseñado para que te llame Omaha Steaks y pedir más steaks.And aquí fue la segunda cosa que había en la caja filetes de Omaha ... El segundo fue un sobre azul que decía: "Don't Miss Out - Especial Ofertas de Empresas Américas favoritas. "Esto es lo que parecía: http://url123.com/5p2zqThe contenido del sobre azul incluido lo que se conoce en la industria del marketing como" paquete de insertar ."_____________________ Package Inserts 101 inserciones _____________________Package son básicamente los anuncios que se insertan en los paquetes que están siendo enviados desde diferentes vendors.For ejemplo, en este caso, Omaha Steaks envía miles de cajas a sus clientes. Se vende espacio en sus cajas a otras empresas que desean anunciar a los clientes de Omaha Steaks. Esto se llama un "Prospecto del Programa" o PIP para short.There miles de programa PIP ofrecidos por muchas compañías. Éstos son sólo una muestra del tipo de empresas que ofrecen programas de PIP: AmazonAmerican StationaryDivers DirectCrafts EnthusiastsGlobal Industrial EquipmentKingfisher MapsMantis Jardinería ToolsPitney BowesSpeed GearToyfareVitamin WorldZoysia Grass PlugsIf el perfil de su cliente objetivo coincide con el perfil de los clientes que estas empresas venden a continuación, podría considerar un programa de publicidad del PIP con la tasa de va them.The para los promedios prospectos alrededor de $ 60 por cada mil paquetes. Lo que esto significa es que usted paga $ 60 y su inserción se enviarán con 1.000 packages.This relativamente barato si se considera que el alquiler de una lista de correo solo puede costar entre $ 100 a $ 250 por cada mil names.On Por otra parte, las tasas de respuesta para las inserciones son mucho menores que correo directo. Una tasa de respuesta aceptable usado para programas PIP se miden en décimas de un por ciento frente a la devolución de solo 2.5 por ciento el número mailings.The directa de insertos en un paquete puede variar de cuatro a ocho. En general, no sólo piezas de la competencia se incluyen en un solo package.Here 's una foto de los insertos que se produjo en la I received.http Carnes paquete de Omaha: / / url123.com/5krn7As se puede ver, sólo hay tres inserciones de estas empresas: 1. Hawthorne Village (trenes en miniatura) 2. Discover (tarjetas de crédito) 3. Select Comfort (camas) He aquí el porqué debe considerar el uso de un programa PIP publicidad en su comercialización Mix1. Usted recibe la el poder de la publicidad directa en un 20% de lo que normalmente pagaría por un correo directo campaña.2. Puede orientar a nichos de mercado específicos y de los consumidores segments.3. Puede orientar a las personas por la forma en que compran (por correo, es decir los compradores, los compradores para teléfono, televisión, etc para el comprador) .4. Usted obtiene la exclusividad de la categoría en la distribución (es decir, sin ofertas de la competencia que preocuparse) .5. Su oferta obtiene un respaldo implícito de la empresa de correo de la m package.I no decir que usted debe basar su programa de marketing en medios de todo el inserto. Lo que estoy diciendo es que se inserta el uso puede ser un buen complemento a cómo se está ya la publicidad de su producto o service.With el mercado de la lista de contracción, los prospectos son una buena alternativa para la prospección de clientes potenciales. Es difícil para las empresas, creo que, para descartar que out.______________________________________________________Here 's unos pocos Consejos para conseguir el la mayoría de los programas PIP ______________________________________________________Tip # 1BE muy cuidadoso de cómo elegir un programa de PIP. Es muy parecido a recoger una lista de correo. Tienes que escoger un programa PIP que está llegando a las personas que las perspectivas son buenas para tu producto o seguro service.Make que dedique algo de tiempo para sentarse con su agente para determinar las características de los programas que funcionan. A continuación encontrará los planes de que la cuota de estas características, y poner en marcha un plan para poner a prueba them.Tip # 2Alternatively, con su corredor, identificar los posibles programas no en el mercado que pueden aceptar su insert.Tip # 3 Utilice grande, negrita y una fuerte y oferta simple en su inserción. Todas las reglas que se aplican en la creación de un espacio de anuncios de peso también se aplican en la creación de un insert.Ask convincente: "¿Qué es, exactamente, que yo quiero que mi perspectiva de hacer cuando llegan a mi insertar? "Luego de que poner en su headline.Tip # 4Make asegurarse de que está utilizando el tamaño máximo permitido de insert.Tip # 5Make seguro de que es fácil de responder (esto debería ir sin decir). Y ofrece el uso libre de generar leads.Tip # 6Make claro por qué su inserción es a caballo por el interior del envase. Usted necesidad de vincular su copia en la relación que ya existe entre la compañía que ofrece el PIP y su producto o service.For ejemplo, un inserto de Home Depot, que fue a los nuevos propietarios, dijo: "Usted acaba de mudarse in .." Tip # 7Always tener nuevas ofertas y nuevos creativos listo para salir. Después de un tiempo, si el programa del PIP es un enviado regularmente tema, la gente se cansa de ver el anuncio mismo de siempre. Así que hay que mezclar de vez en awhile.Tip # 8Si que ha tenido éxito con un programa PIP, a continuación, pruebe un poco más. ______________________________________________________Here Es una lista completa de PIP Gerentes de Programas ______________________________________________________Leon Henry prácticamente inventó el prospecto de negocio. Ellos todavía tienen la más grande y tal vez los corredores con más experiencia del PIP en el industry.Leon Henry, Inc. 200 North Central Avenue Suite 220 Hartsdale, NY 10530-1940 Teléfono: (914) 285-3456 Fax: (914) 243-80653. AMG Mundial (Redbank, NJ); (732) 741-0585 4. Atrium Marketing Group (Chicago, IL); (312) 733-3383, ext. 365. Bernice Bush Co. (Irvine, CA); (949) 752-4210 6. BrightStar Marketing (Lago Bluft, IL); (880) 700-74837. Associates DJ (Ridgefield, CT); (203) 431-8777 8. DK Group (Hillsdale, NJ); (201) 358-6100 9. Edith Romano Associates (Pearl River, NY); (845) 620-9000 10. Sobres efectiva (Roseville, MI), (248) 588-9880 11. Todos los días los medios de comunicación (Nueva York, NY); (212) 481-7300 12. Gage Marketing Services (Minneapolis, MN); (612) 595-3862 13. GTE Directorios Entrega Directa (Tampa, FL); (813) 664-5400 14. IDG Communications List Services (Framingham, MA); 1-888-IDG-LIST15. Lista Services Corporation (Bethel, CT); (203) 743-2600 16. Media Solutuion Servicios (Atlanta, GA); (770) 955-3535 17. Servicios MKTG (Newtown, PA); (215) 968-5020 18. Nuestra Tribu Marketing (Nueva York, NY); (212) 462-0036 19. Pihera Publicidad Associates (Lebanon, OH); (513) 932-5649 20. Proforma PrintNet (Marina, CA); (323) 692-9200 21. Right Media Lane (Saint Paul, MN); (877) 412-3200 22. Seleccione Publishing (Madison, WI); (608) 277-5787 23. El Mailshop Americanos (Sioux Falls, SD), (605) 338-4004 24. La Organización de Medios de Comunicación (Woodbury, NY); (516) 496-2577 25. Productions Tobin (Nueva York, NY); (212) 727-1500 26. VentureDirect todo el mundo (Nueva York, NY); (212) 684-4800 27. Vis / ayuda a la comercialización (Inglewood, CA); (310) 399-0696 28. Karl Walter, Inc. (Pearl River, NY); (914) 620-0700 29. Web-Magnets.com (Hot Springs, AR); (501) 627-0817 30. Worldshop (Gran Rapids, MI), (616) 957-0555 ____________Conclusion ____________Getting regalo de Eric de Omaha Steaks me recordó cuán poderosa de un Programa Insertar un paquete puede ser. Y los programas prospecto son sólo un tipo de media.There alternativa muchos tipos de medios de comunicación alternativa a elegir para llegar a su mercado objetivo: Ride-AlongsCo-op MailingsStatement StuffersSampling ProgramsCard Bind-Ins/Blow-InsNewspaper MailingCatalog Deck InsertsSupermarket tomar uno racksIt aconsejable trabajar con un corredor experimentado que entiende la industria y pueden ayudar a guiar a través de intermediario campaigns.The éxito no le cuesta nada. La empresa ofrecer los medios de comunicación insertar paga el intermediario por lo que sería absurdo no trabajar con un broker.Now experiencia, si me disculpan, tengo que volver a comer uno de mis filetes de Omaha! Copyright 2005, David FreyDavid Frey
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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