De planificación de marketing sin complicaciones - otra pequeña herramienta de poder de las empresas
De planificación de marketing debe ser un proceso difícil y complejo, de lo contrario ¿por qué no habría tantos libros escritos sobre el tema? ¿no? Bueno, yo soy bastante escéptico a creer que se han diseñado muchos de estos libros, más para ganar dinero para sus editores y autores, que hacer la planificación de marketing simple y understandable.I pasado más de 30 años trabajando con mucho éxito los pequeños empresarios que nunca escribió una sola plan de marketing. ¿Por qué no se necesitan complejos, 100-Página de planes de marketing lleno de estadísticas, tablas y gráficos, como los expertos recomiendan? Es que sabían exactamente dónde querían llevar a sus compañías y cómo llegar allí y que fueron universalmente successful.The hecho es que, básicamente, lleva su producto "planes de comercialización" en sus cabezas. Esa es la planificación de comercialización de lo sencillo que es. De hecho, Si tira de la planificación de comercialización hasta en sus elementos más básicos, sólo podía escribir acerca de su plan en la parte trasera de un napkin.Okay, que podría ser un poco más de una simplificación, pero vamos a ver los seis cosas básicas lo que necesita saber para la comercialización exitosa planning.1. La situación. ¿Es este un producto nuevo o ya existente o servicio? Si tiene competencia, ¿cómo es mejor que la competencia? Más grande? Dura más tiempo? Más fácil de usar? Ofrece más funciones? Un precio mejor? Usted debe ser capaz de resumir su situación en un par de frases. Si no, tal vez no entienden realmente la situation.2. El mercado. ¿Qué tan grande es el mercado para su producto o servicio? Esto puede ser definido en términos de dólares en total, el número de unidades vendidas o de cualquier otro número cuantificables. Lo importante es saber el tamaño de su mercado, ya que sólo sabiendo que esto se puede definir un objetivo de marketing. También es necesario definir lo que el mercado parece - Los hombres, edad 25-45? Mamás? Las madres que trabajan? Mayores? Las parejas sin hijos? Un mercado no es sólo números, es la gente. Y es importante entender dónde están económicamente, lo que es importante para ellos, y qué problemas puede ayudar a solve.3. Estrategia. Ahora que usted ha definido su situación y su mercado, debería ser fácil para desarrollar un estrategia de marketing. Por ejemplo, si su producto es sin piernas, de arriba de control de la manguera panty, su estrategia podría ser "El enfoque de los esfuerzos de ventas respecto a la cifra de mujeres de conciencia de edad 34-45 durante la primavera y el verano Tácticas de meses ". 4.. Si la" estrategia "es lo que piensa hacer," tácticas ", es lo que tiene que hacer para lograrlo. En el caso del ejemplo anterior estrategia, la táctica podría ser: - Comienza venta esfuerzos contra los distribuidores el 1 de febrero - Disponer de productos en gasoductos de distribución el 1 de marzo para la entrega a los minoristas a más tardar el 1 de abril .- Principio de publicidad de radio concentra en 12 mercados clave, el 15 de abril? y así on5. Objetivo (s). Usted puede enmarcar sus objetivos de cualquier forma que desee, pero usted tiene que asignar un número y una fecha. No es suficiente decir, "introducir con éxito el nuevo producto a finales de año". En el inmortal palabras de Yogi Berra, "Si usted no sabe dónde va, podría terminar en otra parte." Si no tienen un número y un tiempo, usted nunca sabrá si está o no fueron realmente exitosos. Escribir objetivos como "vender 5.000 unidades del 31 de diciembre." Luego, el 1 de enero, puede contar con las ventas y determinar el éxito que estás. Mejor de los casos, usted encontrará que usted vendió 5.000 o más unidades y se conoce su la planificación de comercialización fue a la derecha en. Y si usted no cumple el objetivo? Usted debe ser capaz de, al menos, aprender una lección y hacer mejor la próxima tiempo6. Elaboración de presupuestos. La última cosa que usted necesita considerar es cuánto dinero puede gastar para cumplir con su objetivo. La mejor manera de hacerlo es romper su presupuesto por la táctica. Si usted necesita para llegar a 100.000 mujeres a vender 10.000 unidades de su producto, ¿tiene el dinero para hacer esto? en términos o radio, prensa, televisión o correo directo? ¿Necesita materiales colaterales, tales como folletos o en exhibidores en las tiendas? ¿Cuánto cuestan estos cosas? Dependiendo de su producto o servicio, usted también puede tener que contratar a una firma de relaciones públicas o de una agencia de publicidad. Asegúrese de presupuesto para este expense.Can agregar más elementos a su planificación? Por supuesto. Simplemente ir a comprar uno de estos libros de texto de comercialización y que encontrarás en las páginas y páginas de información que podría incorporarse a su plan. El punto aquí es que tal vez usted no tiene que hacer su planificación de marketing de un proyecto enorme y laborioso. Hacer lo que muchos de mis clientes han hecho? que sea sencillo, algo que sólo puede llevar en la cabeza, si ese es su estilo. Lo importante es su situación, su mercado, su estrategia y tácticas, sus objetivos y su presupuesto. Saber estas cosas y está bien en su manera de success.Article por Douglas Hanna. Douglas es un jubilado de publicidad y ejecutivo de marketing y el tiempo de residente de larga Denver. Él es el webmaster de http://www.all-in-one-info.com, un recurso gratuito de información sobre un variedad de temas. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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