¿Por qué comprar, segunda parte
Más de las conclusiones de los estudios recientes en la economía de la conducta: Weber cambio lawa de estímulo es más emocional y de motivación, de acuerdo a la base: la mayoría de sujetos estudiados que atravesar la ciudad para ahorrar $ 10 en un Artículo de $ 20, por ejemplo, pero no para ahorrar $ 10 en un artículo de $ 500. La lección para la gente de ventas? Si no va a perder una venta en un sofá de mil dólares más de $ 10, venta de los otros beneficios de la camilla en pitch.Familiarity sus ventas Opciones FallacyEconomic se hacen a menudo debido a la familiaridad, incluso cuando la elección es claramente peor ( "Pero siempre hay la tienda!"). Este pedacito de la investigación demuestra la necesidad de obtener un cliente acostumbrado a venir a su negocio. Si que se sientan cómodos, no van a esperar o exigir las mejores pruebas de deal.AnchoringIn, mencionando el año 220 d. C., frente a 1600 dC, se tradujo en las primeras conjeturas cuando las personas se les preguntó por la fecha de nacimiento de Gengis Khan. Esto fue cierto incluso cuando el comentario no era en absoluto relacionados con Khan. Esta tendencia a la "ancla" se encuentra en el ámbito económico. Mención de 300 dólares como el valor de un elemento, y la negociación posterior o discusión giran en torno a las consecuencias that.The son evidentes, y se están estudiando. Parece un tema debe ser digno de una cantidad determinada para un cliente determinado, pero los seres humanos nunca son tan lógicas en valorar las cosas. ¿Por qué se puede obtener $ 99 para una línea de e-libro que tiene aproximadamente el mismo contenido que un libro de $ 10 en la librería? ¿Es en parte debido al "valor $ 500" tirado por ahí para el libro y "bonos". Hace 99 dólares parecen baratos, ¿no? Hay razones que la gente compra que van más allá de cualquiera de las razones expuestas. Racionalización parece reinar sobre el pensamiento racional. Voy a cubrir más de la investigación en economía de la conducta en three.Steve parte Gillman ha estado estudiando la todos los aspectos de dinero durante treinta años. Usted puede encontrar más información interesante y útil en su página web; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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