Esté preparado para la comercialización
Para la mayoría de las empresas, haciendo una venta es muy importante. Sin embargo, a pesar de la cantidad de esfuerzo y atención que se presta a conseguir las ventas, con frecuencia no hay atención que se presta al desarrollo y aplicación efectiva de una sistemática proceso de comercialización. Hay muchas cosas que pueden salir mal entre el punto del cliente está en primer lugar el desarrollo de un interés en su producto o servicio y el momento de efectuar la venta. A pesar de saber esto, muy pocos empresas realmente tomar medidas proactivas para fomentar el progreso de una venta. En ventas y marketing, como en la vida, la preparación hace un mundo de difference.Be preparado para InitiateIn muchas empresas no existe ningún intento real para iniciar una acción a la venta. Muchos de sentarse y esperar a los clientes a entrar en o para el teléfono suene. Espero que el cliente se pondrá en marcha la acción. Esto está bien cuando las cosas están ocupados, pero lo que sucede cuando el comercio frena? A menudo, el primer pensamiento es que estamos mejor que hacer publicidad. Por desgracia, al azar, de poco, un tipo fuera de la publicidad rara vez se logra buenos resultados. Usted necesita saber lo que inicia la acción de su clientes y, a continuación, coherente y regularmente establecidas en marcha ese proceso. Esto tiene un cierto grado de preparación y planificación, el análisis de las necesidades de los clientes, la preparación de un mensaje de marketing dirigidas y la entrega a través de el derecho de los medios de comunicación para atraer a la cantidad adecuada de la atención de la derecha customers.Be Preparado para MeasureIs Hay algo peor si no se toma suficiente de ventas que a gastar dinero en publicidad que no funciona? El problema es que muchas personas no saben realmente si su publicidad está funcionando o no. No tienen el tiempo y el esfuerzo para controlar y medir la respuesta a la publicidad. Cada vez que un cliente realiza una nueva consulta o compra, usted debe preguntar por qué se llegó a usted. A continuación, la nota y hacer un seguimiento de las respuestas. Si usted no puede saber lo que la publicidad funciona y qué no, puede acabar perdiendo mucho dinero. Al pasar dinero en publicidad, esté preparado para controlar y medir los resultados. Nadie sabe realmente lo que va a trabajar y qué no. Tienes que medir los resultados y ajustar su publicidad a fin de que usted haga más de lo que funciona y menos de lo que no. RespondEven Esté preparado a hacer peor que la publicidad que no funciona debe ser preparado para hacer frente a las investigaciones que no entran en juego Nada mata más rápido que las ventas no dando a los clientes lo que esperan. Tienes que estar preparado con el seguimiento de material de marketing, para vender las existencias y las personas que están capacitadas para tratar con las investigaciones. Personal de ventas deben ser capacitados y dispuestos a ser orientada al cliente. Deben ser capaces de conducir al cliente en una forma útil para tomar una decisión de tal manera que no es nunca la presión ejercida por la persona de ventas o de fieltro por el cliente. Mi experiencia es que muy pocas ventas personas de alcanzar este nivel de experiencia. ¿Qué tal el tuyo? ¿Cuánto hace que la formación darles? Esté Preparado para HelpCustomers odio a ser vendidos, pero el amor que tengan sus necesidades satisfechas. En estos días donde los clientes son mucho mejor informados, la mayoría de las antiguas técnicas de venta de la última década ya no funcionan. Los clientes se desaniman por el cansancio y las técnicas de ventas más utilizados. Hoy la venta se trata de ser útil, la prestación de asesoramiento y asistencia a los clientes en la adecuación de productos o servicios específicos a las necesidades específicas del cliente. Tienes que ser bueno en el descubrimiento de las necesidades para poder ofrecer soluciones útiles. Muchos vendedores salto demasiado rápido en los proceso de descubrir las necesidades y pasar directamente a las "soluciones" etapa. Esto hace difícil la venta. Cuando usted pasa la mayor parte de su tiempo descubrir las necesidades, construir una gran cantidad de confianza que significa que cuando se trata de ofreciendo la solución por lo general es obvio que es el más adecuado para el cliente que compra y con un mínimo de vacilación. Todo se reduce a estar preparado para ayudar, no sell.Be Preparado para CompeteDo que preocuparse por sus competidores y sentir que están recibiendo demasiadas ventas que debería haber ganado? Bueno, no sólo se preocupe y se molesta al respecto. Esté preparado para defenderse. Averigüe qué hace la competencia y conocer sus puntos fuertes y débiles. A continuación, obtener la iniciativa. Ataque minimizar sus debilidades y sus fortalezas en sus esfuerzos de marketing y ventas. Hacer un mejor trabajo de marketing de su empresa y productos o servicios que ellos hacer el suyo. Si no puede hacerlo por sí solo, obtener help.Be Preparado para ObjectionsYou han notado que la mayoría de las ventas no pasan por el proceso sin problemas, sin que el cliente de recaudación de algunas objeciones. A pesar de ello, muchos vendedores parecen ser capturado cuando los clientes tienen un problema o necesita una respuesta a una preocupación que tienen. Esto es a menudo el caso cuando los mismos tipos de objeciones en repetidas ocasiones. Una buena preparación puede ayudar a en la superación de las objeciones. Consigue tu vendedores anotar objeciones que les muñón. Encontrar la mejor manera de superar esas objeciones y preparar a su personal de ventas para responder eficazmente. Este es el mejor realizado por responder a las objeciones antes de que el cliente les plantea. ¿Sabes lo que una diferencia que hace a una persona de ventas de los niveles de confianza cuando se sienten preparados para hacer frente a las objeciones? Es suficiente para hacer su venta gráfico pasan por el techo. (c) 2004, Greg Roworth, progresivo Soluciones empresariales LimitedGreg Roworth es el Director Gerente de Soluciones de Negocio Progresista Limited, una empresa de consultoría de desarrollo de negocios con sucursales en Wellington y Auckland, Nueva Zelanda. Greg ha creado un programa único de desarrollo de negocios que ayuda a los propietarios de empresas a transformar sus negocios a partir de un estado de total dependencia de ellos a un estado donde el negocio funciona tan bien que no tienen to.Greg es también el autor de "Las 7 claves para desbloquear su negocio potencial de beneficio", que descibes las claves fundamentales de una empresa necesita para lograr esta transformación. Averigüe más, obtenga 2 capítulos libres, o comprar el libro en línea en http://www.small-business-success.ws
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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