Porqué Usted Compra
La economía del comportamiento es una nueva ciencia que vierte la luz en algunas de nuestras decisiones más importantes. Es el estudio de cómo y de porqué la gente hace opciones dinero-relacionadas. Aquí están algunas de las cosas que los estudios han demostrado hasta el momento:
Parálisis De la Decisión
Un estudio demostró que los clientes pasaron más cuando estaban dados cuatro muestras de atasco al gusto que cuando tenían veinte a elegir de. Muchas opciones se parecían también conducir a una inhabilidad de decidir. La limitación de opciones puede ser una técnica útil de las ventas, según este encontrar de investigación.
Error Del Hundir-Coste
La gente es más probable atender a un acontecimiento si ella pagó el boleto que si ella consiguió libre, uniforme con la misma información e interés. El dinero está pasado, y no tiene lógicamente ninguna importancia a la decisión, pero este los fenómenos de la economía del comportamiento persisten incluso cuando se precisa esto. ¿No son la mayoría de nosotros que van a sentirse mal lanzando lejos un boleto nosotros pagados para?
Los usos son obvios, si usted mira. Quizás, por ejemplo, más bien que dando los boletos ausentes a "consiguen" seminarios ricos, los organizadores conseguirían una atención mejor vendiendo sus "$100" boletos para $3. Apenas pagar algo hace a gente más probablemente para atender.
Diagonal De la Confirmación
Tendemos para actuar económicamente de una manera que confirme nuestra creencia actual. Al negociar para comprar el exacto el mismo modelo de Mecedes, por ejemplo, los dueños actuales, que creen probablemente ya en el valor de un Mercedes, pagan $7.000 más, en promedio, que los nuevos clientes de Mercedes. Soy seguro que usted puede imaginar el valor de este conocimiento a las compañías que venden artículos caros.
Aversión De Extremeness
La gente se parece evitar por instinto extremos, según la investigación. Dado una opción de las televisiones que cuestan $300, $500, y $700, por ejemplo, no muchos compran $700. Agregue una televisión $1200 a las opciones, sin embargo, y más entonces comprarán $700, porque son no más largos la más costosa.
En la información que viene de estos estudios, usted encontrará mucho para ayudar a sus ventas y esfuerzos de comercialización ahora. Usted puede también aprender bastantes para protegerse como consumidor. Para más en la economía del comportamiento, reloj para "porqué usted compra, parte dos."
Steve Gillman ha estado estudiando cada aspecto del dinero por treinta años. Usted puede encontrar una información más interesante y más útil sobre su Web site; http://www.unusualwaystomakemoney.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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