De comercialización de destino - ¿Qué perseguimos?
Es la publicidad viable? A la vuelta del siglo 20, el magnate de tiendas por departamento JC Penney reconoció, "Cincuenta por ciento de mi publicidad no funciona." Cuando se le preguntó por qué continuaba hacerlo todo, él respondió: "Porque yo no sé cuales la mitad no está funcionando." En el curso del siglo pasado, la mayoría de los anunciantes tradicionales aceptado esta situación como una realidad que había que aguantar. El resultado ha sido de que muchas organizaciones ya desarrollar estrategias de marketing basadas en el objetivo de "marca", con la esperanza de que el reconocimiento de marca atraerá customers.Today sólo es realmente viable para los grandes las organizaciones con grandes presupuestos de publicidad a utilizar este estilo de comercialización, que depende de dos factores: la frecuencia y alcance. Ambos factores son directamente proporcionales a la cantidad de dinero que gastas. El más dinero a raudales, la mayor se puede extender la frecuencia y alcance. Desafortunadamente para las pequeñas empresas, el coste necesario para desarrollar el nivel de frecuencia y llegar a tener un impacto en el mercado son casi prohibitive.Communicating con nuestro éxito en la comercialización de MarketOur se reduce a la calidad de nuestra comunicación con nuestros clientes. Hay tres elementos de nuestra comunicación que tenemos que abordar, nuestro mensaje, los medios de comunicación que utilizan y el mercado que Halbert serve.Gary, un conocido redactor de marketing directo, suele preguntar a sus alumnos lo que la ventaja que consideran que podrían ayudarles a vender más hamburguesas. Él normalmente recibe respuestas tales como "mejor calidad de carne de vacuno", "salsa mejor", "mejor ubicación", "precio más bajo", y otras sugerencias similares. Después que los estudiantes terminar se dirá que él permitirá a los estudiantes a tener todas las ventajas si se le permitirá una sola, y que si le permiten esa ventaja, que ganará las manos hacia abajo. ¿Cuál es la ventaja de Gary Halbert quiere? Para tener un hambre crowd.How simple pero profundo. El factor más importante en el éxito del marketing es encontrar un mercado que se está muriendo de hambre y desesperado por tener su producto. La primera pregunta que hay que plantearse es, que son las personas que desesperadamente de que mi producto y cómo puedo encontrarlos? Luego hay que preguntar: ¿cómo hago para que mi mensaje a ellos? Cómo AttentionIn su libro, Permission Marketing, Seth Godin afirma que, en promedio, estamos sometidos a alrededor de 3.000 mensajes de marketing cada día. El mensaje que deben entender de esta situación, como los comerciantes, es que cada vez es más difícil hacer llegar nuestro mensaje a través de nuestro mercado, ya que el desorden de mensajes de marketing hace que sea casi imposible para atraer la atención. Ahora estamos tan adepto a descartar a la publicidad y mensajes de marketing que se necesita algo importante para conseguir a través de la lección filters.One podemos aprender acerca de lo que se recibe a través de la forma en que tienden a tratar con el spam, los irritantes anuncios no solicitados de correo electrónico que de alguna manera aún parecen pasar por los filtros que hemos establecido. Cuando se trata de spam, la mayoría de nosotros tienden a hacer clic en "eliminar" de forma casi automática cuando no reconocen el remitente del correo electrónico. Hacemos esto, incluso cuando la línea de asunto parece interesante o atractiva. Hemos aprendido a desconectar a interesantes los titulares y que se muestran escépticos de las promesas que suenan casi demasiado bueno para ser verdad. Hemos endurecido por la decepción repetido en el pasado. Nuestra experiencia con el correo electrónico nos ha enseñado a ser implacable con eficacia de comunicación que no nos parece necesaria o no es de amigos o colegas. Acabamos de eliminar cualquier cosa que no se preocupan sin siquiera leerlo o sin mirar siquiera a lo que se trata. Los mensajes que hacen conseguir a través son los que vienen de un hábito de confianza source.This es un indicador para nosotros como vendedores de cómo llegar nuestros mensajes a través de nuestro mercado y presenta un verdadero dilema para las pequeñas y medianas empresas en el desarrollo de estrategias de marketing efectivas. La clave es trabajar más en el desarrollo de una relación de confianza con el cliente en lugar de desarrollar un enfoque que se asemeja a spamming.Aim Para El TargetWith la la eficacia de los métodos de comercialización en masa de haber empeorado en los últimos años hasta el punto de relativa ineficacia que han alcanzado ahora, la estrategia más importante para nosotros en la comercialización se ha convertido en la identificación y los objetivos de nuestros "gente muriendo de hambre." Marketing debe ahora ser más cercana y personal para ser eficaz. No importa lo bueno que nuestro mensaje es y lo que los medios de comunicación que utilizamos, si no estamos dirigiendo nuestra comunicación alguien que está desesperadamente hambrientos de nuestros productos tendremos muy pocas posibilidades de éxito. Incluso si están muriendo de hambre, pero no nos conocen, el nivel de escepticismo es tal que aún no pueden confiar en nosotros lo suficiente para comprar nuestros producto, incluso si es por lejos la mejor solución a su necesidad desesperada. Lo que tenemos que hacer es identificar de forma específica, que son los miembros de nuestra gente muriendo de hambre y luego atraerlos con sensibilidad y sin descanso para ganar su confianza. Una vez que tengamos la confianza, hay que seguir para atraer a establecer y profundizar una relación que les hace sentir que son importantes para nosotros y que estamos decididos a cuidar de sus necesidades como plenamente possible.Can como usted describe su cliente ideal? Para orientar eficazmente a sus clientes que usted necesita para ser capaz de describir el cliente ideal en detalle íntimo. ¿Cuál es su promedio de edad, sexo, ingresos, tipo de empleo, etc? Son que solo o en una relación de compromiso? ¿Dónde viven? ¿Cuántos hijos tiene? ¿Qué tipo de coche es lo que la unidad? ¿Cuáles son sus aficiones o intereses deportivos? ¿Qué leer o ver en la televisión? ¿Cuáles son sus películas favoritas? ¿Con qué frecuencia utilizan su producto? ¿Con qué frecuencia lo compran y en qué cantidades? Si son empresas, lo son en las industrias, ¿cuántos empleados tienen, son estables o rápido crecimiento? Estos factores se conocen como la demografía y psicografía. Para comunicar más efectivamente con su mercado objetivo, es necesario conocer los elementos físicos y geográficos que describen su cliente ideal, lo que los motiva y por qué les gusta su product.Get Personas Quieres ResultsRather de gastar mucho dinero en publicidad en el mercado de masas, en la que tratamos de vender nuestros productos a todo el mundo, que sería mucho mejor pasar primero por un poco de dinero tratando de identificar quiénes son las personas que probablemente en nuestro mercado para comprar nuestros productos y concentrarse en las personas con esfuerzos más intensos para desarrollar una relación, crear confianza y persuadirlos a comprar. Que puedo hacer un mejor trabajo de entregar un mensaje de mayor calidad a un selecto grupo, orientados que encaja en el perfil de mi gente muriendo de hambre porque me puedo concentrar la mayor parte de mis recursos en ese grupo más pequeño. La comercialización en masa es muy derrochador e ineficaz. Si me tratan de vender a todos en el mercado, voy a agotar mis recursos muy rápidamente. Ya no podemos apelar a las masas, nuestro mensaje de marketing a las necesidades de personal atender las necesidades de nuestro cliente ideal y tenemos que comunicar ese mensaje en una Roworth doce y cincuenta y nueve de la noche basis.Greg es el director general de Progressive Business Solutions Limited, una consultora de desarrollo de negocios empresa con sucursales en Wellington y Auckland, Nueva Zelanda. Greg ha creado un programa único de desarrollo de negocios que ayuda a los propietarios de empresas a transformar sus negocios de un estado de total dependencia a un estado donde el negocio funciona tan bien que no tienen to.Greg es también el autor de "Las 7 claves para desbloquear el potencial de beneficio empresarial", que describe los claves fundamentales que una empresa necesita para alcanzar este
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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