Muestra el comercio no son un desperdicio!
Según el Centro de Exposiciones de Investigación de la Industria (la asociación comercial para las ferias comerciales), la industria gasta más de $ 60 mil millones anuales en la participación de la demostración comercial, más los gastos de revistas, de radio y carteles al aire libre combinado! Y, las ferias comerciales son más rentables que la venta directa cuando se trata de llegar a customers.But nuevo, a pesar de la abundancia de oportunidades que ofrecen las ferias, muchos de los ejecutivos se quejan de que sus gastos de feria ofrecen poco rendimiento de la inversión de tiempo y dinero. Aquí hay varias razones por las compañías no pueden obtener el máximo de su inversión de la demostración comercial: La falta de Metas y objetivos claros: Tal vez la mayor causa del fracaso de la demostración comercial es la falta de objetivos claros y objetivos el apoyo a la decisión de exhibición. Más de las veces, la única justificación de que la mayoría de los ejecutivos pueden ofrecer para su participación en un programa determinado es "porque nuestra competencia está ahí" o "la gente se preguntará si hemos ido a la quiebra si no estamos ahí". Esos son bastante endebles razones por las inversiones que de manera rutinaria máximo de $ 10.000 por show.Exhibiting por las razones equivocadas: Asimismo, las empresas tienen a menudo inapropiado o expectativas poco realistas sobre lo que pueden lograr por exhibir en una feria. En general, las ferias no son los lugares más eficaces para orquestar los esfuerzos de venta de alta complejidad, la realización de estudios de mercado formal o pasar tiempo de calidad con las cuentas clave. Por el otro parte, las ferias comerciales son un gran lugar para identificar a los posibles clientes, introducir nuevos productos, realizar investigaciones de mercado informal o alcance a nuevos mercados opportunities.Missing aspectos únicos de cada show: Si usted ha estado a más de una feria comercial en su vida, usted sabe que cada uno tiene una única "personalidad" que lo diferencia de otros espectáculos. Que la personalidad puede ser reflejado en el tipo de personas que asisten a la se presenta, el tipo de empresas que suelen exhibir o la presencia o ausencia de un programa técnico. Pero, a menos que coincida con sus características únicas razones principales para la exhibición, estará perdiendo su time.Seeing Trade Show Marketing Como simple: el marketing feria es algo más que enviar la cabina y apareciendo. Se requiere un plan cuidadosamente orquestado para aprovechar al máximo la oportunidad de estar frente a los clientes potenciales. Esto puede significar una campaña de correo directo antes de la exposición, antes de las citas programadas con importantes perspectivas de desarrollo o el cuidado de su en-presentation.Failure stand de manera adecuada Tren Feria Personal: Nada representa una empresa más mal que el personal de cabina que no tiene ni idea de los objetivos de negocio detrás de la decisión de la compañía de exhibición. La ejecución de una feria comercial efectiva estrategia se basa por completo con la gente que la dotación su stand. Si aún no la formación adecuada antes de la mano, usted está poniendo en riesgo su show completo en el comercio investment.No Seguimiento de la Feria Leads: Por último, después de todo, de la inversión realizada en la planificación y ejecución de un plan de demostración del juego del comercio, la mayoría de las empresas caen al no haber plan de inmediato y un seguimiento constante con el cliente lleva generados en la feria. Por desgracia, sus competidores, que sin problemas ejecutar sus propias ferias plan de seguimiento tendrá la business.So hacer su inversión en el comercio se muestra realmente pagar por el cuidado la planificación de su feria participación. De esta manera, obtendrá el mejor retorno de su tiempo y dinero, y tal vez tener algo de diversión en el process.William von Achen es el presidente de los Recursos Estratégicos de Gestión, un coaching ejecutivo y de consultoría de gestión de empresa que ofrece asesoramiento y consejo a los propietarios de negocios y altos ejecutivos. Para obtener más información, visite nuestro sitio web en http://www.smrweb.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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