Estrategias de fijación de precios en la comercialización
El precio es a menudo pasado por alto una estrategia de marketing, como muchos tienden a centrarse en las promociones o publicidad. Estrategias de fijación de precios, sin embargo, pueden tener un gran impacto en las ventas y (más importante) de ganancia. El precio es lo que su cliente paga y / o lo que el consumidor final paga por un producto o servicio. En el caso de los productos no se venden directamente al usuario final, la fijación de precios es a menudo descrita como "mayorista" y "venta al por menor." Cuando el canal de distribución es larga (como cuando hay un fabricante, agente o distribuidor, minorista y consumidor final), varios márgenes puede ocurrir entre el mayorista y el minorista price.Your óptima estrategia de precios dependerá más de sus costes. Fuerzas dentro de su entorno empresarial, como sus competidores, sus proveedores, la disponibilidad de productos de sustitución, y los clientes entran en juego también. Posicionamiento (la forma en que desea ser percibida por su público objetivo) es también un consideration.Pricing StrategiesThere son una variedad de estrategias de fijación de precios en existencia. Cada estrategia se utiliza en un conjunto diferente de circunstancias. Unos de las cosas a considerar al elegir la mejor estrategia para su situación son sus costos, tanto a corto y largo plazo los objetivos de ventas y beneficios; competidores actividades de la vida del cliente y valor. Si bien hay otras, algunas de las más populares estrategias de fijación de precios disponibles para usted son los siguientes: Costo más margen de beneficios. Aquí, usted decide el beneficio que quiere hacer antes de fijar el precio. Calcule sus gastos y su precio de venta es simplemente sus costes, más su pre-determinado número de beneficios. Este enfoque ayuda a mantener su rentabilidad superior de la mente, pero también puede dar lugar a precios que están fuera de línea con las expectativas de los clientes y competidores pricing.Competitive precios. Cuando los precios competitivos, te ves a los precios de sus competidores están cobrando esos precios y la utilización como punto de referencia cuando los precios de sus propios productos. Usted y sus competidores de posicionamiento estrategias de determinar si los precios a la par, ligeramente por debajo, o ligeramente por encima de la competition.Price descremado. Esta técnica se utiliza cuando usted ofrece un único producto con escasos o pocos o ningún sustitutos. El precio se fija de alta, lo que resulta en altos márgenes para el vendedor. Los compradores son los que están dispuestos a pagar el precio debido al prestigio del producto y / o singularidad. En el caso de un producto escaso, pero necesario, los clientes pagan el precio, porque no tienen otra opción. A menudo, el precio descremado es una estrategia a corto plazo como competidores con sus propios productos, con lo que los precios a la baja. En el caso de la escasez de productos, ya sea la necesidad pasa (sal durante una tormenta de hielo, por ejemplo) o la escasez es temporal. Antes de considerar esta técnica, ser conscientes de que si siente que sus clientes han aprovechado de ellos, podría ser la construcción de la "mala voluntad "para su business.Penetration de fijación de precios. Esto es lo contrario de descreme de precios. Los precios están establecidos bajo en un gran esfuerzo para ganar cuota de mercado. Dado que la penetración de los precios no cubren los costes, esto es también una estrategia de carácter temporal. Para que esta estrategia sea rentable, los clientes deben estar dispuestos a pagar el normal, superior price.Loss líder. Aquí, el precio de uno o más productos por debajo del coste para atraer clientes. Espero que usted los los clientes la compra de otros productos rentables de usted. Esta estrategia se aplica a menudo como parte de un corto plazo promotion.Close a cabo. Esta es una maniobra táctica para borrar lentos o exceso de productos de inventario. Usted vende el inventario en un fuerte descuento a fin de evitar almacenar o desechar el producto. Al final de temporada de la mercancía, productos perecederos que están a punto de caducar, y antes de versiones de software o un libro son impresiones ejemplos de cierre elegibles items.Multiple los precios unitarios. También se denomina la cantidad de descuento. El cliente recibe una de precios para la adquisición de unidades múltiples o grandes quantities.Membership comercio o descuento. Aquí, algunos clientes (aquellos que saben que son fuertes o frecuentes compradores) se da un estatus de élite, lo que les da el privilegio de un precio de descuento en sus compras. Esta élite estado se puede basar en la ocupación, pertenencia a una organización, estado de suscripción, o algún otro criteria.Variable precios. Con una estrategia de precios variables, diferentes clientes pagan precios diferentes. Con frecuencia, esta estrategia se utiliza para el trabajo del proyecto. Cada proyecto tiene características únicas lo es el precio por el trabajo. En otros casos, el precio se negocia con cada cliente (los coches son un ejemplo). Versionado. Se trata de ofrecer el mismo producto con diferentes niveles de funcionalidad. Cada nivel tiene un precio diferente, e incluye un conjunto de atributos diferentes. Software y empresas de alojamiento Web a menudo utilizan esta estrategia de precios. Una prueba o versión muy básica pueden ser ofrecidos a bajo o aumentar sus ventas. Además, en el caso de inventario, es posible que pueda evitar una closeout.Impact de Precios de Internet en StrategiesAside de hacer algunas estrategias de fijación de precios más frecuente, la Web afectado también a la importancia de la correcta elección de estrategias de fijación de precios, permitiendo a los clientes a estar mejor informados y más vocal. En el caso de los productos de consumo, el comprador puede ir a otro o www.MySimon.com comparación de precios de servicios y en segundos ver un lado de la otra comparación de precios de varios retailers.There en línea también son numerosos los foros y paneles de discusión donde los miembros discutir sus experiencias con los proveedores. Por ejemplo, en París, su cliente puede presentar una queja o propagación elogios acerca de usted a un cliente potencial, en St. Louis. Esto significa que el cliente puede no sólo hacer una mejor decisión antes de comprar, sino que también puede mejorar propagación de la palabra (elogios y quejas) después de la compra. Por estas razones, la web ha hecho que sea más importante que sigue siendo un precio competitivo con su competencia y mantener precios razonables practices.Combined, uso inteligente de la Internet y dispone de estrategias de fijación de precios puede ayudar a impulsar su empresa line.About la parte inferior AuthorBobette Kyle se basa en 12 + años de Comercialización Ejecutivo de la experiencia, Marketing MBA, marketing online y la investigación en su escrito. BOBETTE es titular del sitio Web Plan de Mercadotecnia de Red - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - y autor del plan de marketing y promoción web
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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