Diez trampas mortales preparación de la propuesta de
Seamos realistas, el nombre de "propuesta" es un término equivocado mucho, pero como muchos empresarios tomarlo literalmente, a menudo se pintan en un rincón de perseguir a los compradores, muchos de los cuales solicitó a la propuesta de recopilar idea en la implementación de la casa. Sí, es un enfoque de escoria para arrastrar gente honesta arounf por sus narices, pero al parecer hay muchos cabrones que practican esta técnica deshonestos a sabiendas, y algunas personas inocentes que creo que esto es normal y han caído en la trap.In este artículo presentamos algunas ideas sobre cómo puede protegerse contra slimeballs que esperan que pongas en el tiempo y esfuerzo a crear propuestas y quieren usarlas en contra de usted en una comparativa "el más barato gana" scenario.So, en primer lugar veamos el propósito de su propuesta. Aquí está el concepto básico. Su "propuesta" no es más que un resumen escrito de lo que ya han acordado con el comprador económico. No lo es, re-leer, NO es un seguro de ventas document.Make nunca utiliza sus propuestas para los siguientes propósitos: * Vendiendo sus soluciones * Construcción de relaciones con los compradores * Utilizando como base de comparación competitiva * Probar sus credenciales para ser capaz de hacer el concierto * La justificación de su curso de acción propuesto * Usarlo como una herramienta para cerrar el trato * Usarlo como un documento de negociación * Permitir un ajuste unilateral de alcance del proyecto, también conocido como "scope creep" * Utilizar como un documento de protección entre las partes * Colocación de su enfoques en términos de tareas y de prestaciones ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Al no encontrar el comprador económico real - Usted siempre debe hablar con el comprador económico, la única persona en la empresa del cliente, que puede tanto autorizar y financiar el proyecto. Sí, se topará en algunos auto-entrometidos importante, pero asegúrese de que no tienen que dar un paseo. Se puede plantear la adopción de decisiones, pero no lo son. Esta es una manera de probar él. "Entonces, ¿estoy audiencia correctamente que puedes escribirme un cheque ahora, se dan la mano y comenzar el proyecto mañana por la mañana ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. No pedir la perspectiva sobre la valor de realización del proyecto significará para la empresa - Solicitar perspectivas para estipular el valor de sus organizaciones (y personalmente) se derivan del proyecto. Cuanto más se centran en el valor de los compradores reciben de colaborar con usted, menos oportunidades se les da a "parrilla" acerca de sus honorarios. Recuerde, los compradores no deben saber sus honorarios hasta que hayan llegado a la última sección de su propuesta. Sin embargo, puede demostrar lo mucho mejor que será después del proyecto, es decir, que los exponen a la brecha? a menudo la proverbial Gran Cañón? entre el antes y después de la situación del proyecto. "Como resultado de este proyecto, ¿qué vas a ser capaz de hacer lo que no puede hacer ahora? "¿Qué quiere usted que la mejora en su vida personal después de la finalización con éxito?" "¿Cuál es su mejora financiera que se espera en un año y un decenio base ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. No se establece indicadores para el proyecto - Establecer las perspectivas de cómo se quiere medir el progreso del proyecto. Estos son cuantitativos, cualitativos y? muy, muy importante? los indicadores de personal. También, asegúrese de que tiene tanto a largo como los indicadores a corto plazo fijadas para la medición. Recuerde, "escribir una página de manual de 70" y "ejecutar un taller de medio día" no son métricas. Son entregables, con ello, totalmente inútil para la calidad basados en la consulta. "¿Cómo va a reconocer el logro de sus objetivos?" "¿Qué medidas se está usando ahora?" "¿Qué clase de corto y largo plazo los indicadores de ¿Tiene previsto utilizar? "" ¿Qué es la mejora mínima que le gustaría ver? "" ¿Cuál es el máximo mejoramiento que le gustaría ver ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Caer en la trampa de tácticas de discutir? La propuesta es un "gran imagen" del documento. No es para esbozar los detalles de menor importancia. Eso es algo que se reunirá más adelante en forma conjunta con el equipo de aplicación. Conocer sus perspectivas de negocios de (contenido) y usted sabe que su material (proceso), y la aplicación sinérgica de los dos va a crear las mejoras deseadas .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. A falta de entregar a propuesta en forma impresa? Independientemente de la facilidad de correo electrónico, la gente prefiere leer los materiales importantes en el papel. También prefieren leer varias veces con rotulador y pluma en la mano. Por lo tanto, hacer sus propuestas fácil de leer y presentar en forma impresa. Además, servir a su propuesta lo antes posible. Cuanto más espere, más los intereses del comprador se desgasta. Además, si tienes tu pequeño pago antes de escribir el propuesta, es sólo ética de ser rápido y eficaz .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. No establecer una relación con el comprador económico, basado en la confianza mutua, el respeto y la de igual nivel de credibilidad - Asegúrese de crear una relación de confianza con el comprador. Y esta confianza se define por su entrevista inicial. Si usted acaba de ajustarse a las necesidades y deseos con paquetes de servicios, entonces usted está en problema. Infórmese sobre los valores más profundos de sus perspectivas y dejar que ellos se inspiran a la acción de sus propios valores. Nunca use las motivaciones falsas, como el miedo, la avaricia y la culpa para que las perspectivas de la acción. Tú acabará con los clientes paranoico, codiciosos y neurótico. Y en ese momento se puede decir adiós a la cordura de una vez por todas .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Dar a los compradores de una "toma o lo dejas "elección? Cuando usted indica a los compradores que hay varias maneras de pelar un gato, es decir, pueden elegir entre varias opciones para alcanzar los objetivos que se debaten, es psicológicamente darles la ya que pueden elegir. Personas facultadas tienen más confianza y tomar decisiones más rápidamente y de forma permanente. Usted no tendrá el "remordimiento del comprador ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Hablar acerca de sus honorarios demasiado pronto? Si desea que su tasa que debe considerarse como una inversión, asegúrese de pasar todo su tiempo a hablar sobre el retorno de la inversión. Si usted ofrece tasas muy pronto, puede ser percibido como una persona que no da la debida consideración a las tasas, sólo arroja algo ahí fuera con la esperanza de aceptación .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Hablando en términos de productos y tareas - conjunta establecer los objetivos del proyecto, es decir, qué tipo de mejora que desea lograr. Olvídate de número de horas de trabajo, los resultados y las tareas a realizar. Consulting es como la medicina. Sólo porque una la píldora del día le va a curar en diez semanas, eso no significa que el 10 pastillas al día le va a curar en una semana. Consulting es acerca de la intensidad de la colaboración no la poundage de las prestaciones y el número de horas el trabajo manual es preformado. "¿Qué mejoras se espera ver al final del proyecto?" "¿Cuáles son las tres cuestiones más importantes que debe manejar en primer lugar?" "¿Qué te gustaría tener más y menos para el final del proyecto ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. A falta de crear un determinado plan de seguimiento? Usted debe establecer con el comprador cómo y cuándo va a seguir con la propuesta. Esto es especialmente importante si usted no se toma un pequeño pago antes de escribirla. Asegúrese de que usted no la tierra en situaciones como: Comprador: "No me llames te llamo cuando estoy listo." Comprador: "Déjalo conmigo y me Volveré a ti. "Entonces, esto es todo, amigos! ¡Oh, una más. Tal vez una cosa más. Mantenga su propuesta de tres páginas como máximo. Los estudios indican que los compradores, cuando se enfrenta a un montón de propuestas, iniciar la lectura del cortos primero y muchas veces ni siquiera pierden su tiempo y energía en "Guerra y paz" calibre dissertations.And asegúrate antes de comenzar a escribir recoja un depósito de buena fe. Puede ser pequeño, incluso tan poco como $ 250, pero debe haber something.Look, el dinero es el paseo de la charla. Cuando se pregunta a la gente a invertir en sus propios éxitos, usted aprenderá rápidamente la gravedad de lo que realmente son. Votan con su mensaje wallets.The como a si o no creen en sus propias capacidades para alcanzar sus metas y sueños se convierte en claro o no escupir la pasta. Así pues, no sea tímido para ask.This artículo fue escrito por organización Provocateur, Tom "Bald Dog" Varjan de Dynamic Innovaciones Squad.Tom 's sitio web ofrece una amplia gama de herramientas, recursos y servicios para empresas de servicios profesionales, tanto gigantescas y microscópicas. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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