Lograr el derecho a vender con las estadísticas? 10 pasos hacia la grandeza
Podemos aprender una cosa o dos de los jugadores sports.Baseball Pro utilizan estadísticas para contar la historia de su temporada y su carrera profesional. Anotadores un seguimiento de cada turno al bate, cada golpe, cada golpe cabo, cada carrera anotada y todas las estadísticas de base stolen.Those son citados por los comentaristas durante el juego, los deportes periodistas después del partido y que aparecen en el reverso de las tarjetas de béisbol que cuentan la historia de career.Those del jugador de nosotros, en empresa podría aprender una cosa o dos de los jugadores de béisbol sobre el uso de estadísticas de tamaño hasta nuestras carreras y experience.Give sus perspectivas de una razón para escuchar lo que tiene que say.I asistía a una conferencia el mes pasado y el tema de la utilización de las estadísticas de negocios a "ganarse el derecho", entre las perspectivas se crió. "Lograr el derecho", se explicó como dar a su público una razón para escuchar lo que tiene que say.Before puede vender cualquier cosa que usted debe establecer credibility.Before puede vender nada a nadie, primero hay que convencerlos de que usted o su producto o servicio que merecen. Y una manera de hacerlo es con stats.At la conferencia, se nos la tarea de compilar una lista de nuestras propias estadísticas (lo que hemos logrado en nuestro negocio o profesión, o lo que nos califica para estar haciendo lo que estamos haciendo) y me sorprendió la forma en que algunos de mis propios podría recordar en un momento de notice.Can fácilmente una lista de todos sus "estadísticas" - no podía! Era fácil para llegar a lo obvio - He estado ayudando a clientes de comercializar con éxito durante 20 years.And También podría recordar dos éxitos recientes de marketing: ganando la exposición libre de mi negocio a 100.000 + de mis clientes ideales y triplicar el tráfico de mi sitio web en un período de tres meses period.But más allá estaba yo confundido. Mis 20 años de experiencia en marketing y siete años de experiencia empresarial se reducía a tres estadísticas que no hizo un buen trabajo de representar a mi carrera o mi expertise.I llegó a casa de la conferencia decidido a elaborar mi lista de estadísticas y para comenzar de usarlos. Y, para inspirar a ustedes, mis lectores y clientes, para hacer el same.Use mis 10 preguntas para crear su propia lista de "estadísticas" Para que sea más fácil, he compilado una lista de 10 preguntas que usted puede hacer para llegar con su propia lista de estadísticas. Esta lista es sólo una de saltar point.Feel libre de ideas nuevas para elaborar su propia lista de estadísticas de peso que usted cree que le ayudará a "ganarse el derecho" a ser visto como un experto en su campo por su prospects.I llamar a esta lista de "10 pasos a la grandeza" ¿Por qué? Porque cuando eres capaz de estadísticas lista en 10 áreas diferentes, usted será capaz de convencer a sus clientes potenciales que son grandes en lo que haces Y que su producto o servicio puede ayudar a VE them.I 'incluye las estadísticas de mi propio modo de ejemplo, no para vanagloriarse de ellos, pero por varias razones: En primer lugar, para demostrar que he venido a casa de la conferencia y compilar las estadísticas de mi propio; En segundo lugar, para dar ejemplos a seguir, y tercero, para inspirar a usted (si puedo hacerlo, usted también puede hacerlo!). No todos mis estadísticas son temblar la tierra. Pero al tener una lista completa para elegir, usted puede estar seguro de tener un puñado de Estadísticas de peso disponibles en cualquier época.10 pasos a la grandeza (1) ¿Cuántos años lleva en su actual línea de negocio (o un campo relacionado)? Por ejemplo, he estado en el campo de la comercialización de más de 20 años. ( 2) ¿Cómo muchos clientes o estudiantes o los clientes tienen a su servido (en su empresa actual o de su total de años en este sector)? Por ejemplo, yo he enseñado a más de 600 propietarios de pequeñas empresas a crear y aplicar sus propias planes de marketing utilizando el Sistema de 10stepmarketing. (3) ¿Qué resultados ha generado con su negocio, productos o servicios? Por ejemplo, he aumentado mi base de suscriptores en un 590% en cuatro meses y se triplicó mi sitio web el tráfico en tres meses. (4) ¿Qué resultados a sus clientes o clientes que consigue con la ayuda de sus productos o servicios? Por ejemplo, cuando trabajé con el American Council on Exercise, me ayudó a generar más de 340,8 millones de impresiones en los medios de comunicación de tres años, a través de las relaciones públicas y anuncios de servicio público. También he obtenido casi $ 1 millón en la exposición libre de los medios de comunicación para mis clientes. (5) Como muchos premios o reconocimientos que han o su negocio, productos o servicios recibidos? Por ejemplo, he ganado tres premios nacionales y dos locales de comercialización, además de un negocio pequeño premio a los logros superior. (6) ¿Ha hablado, enseñado o presentaciones hecho? Por ejemplo, he hablado sobre la comercialización en las conferencias de los Estados Unidos y en Canadá, y he enseñado a cientos de propietarios de pequeñas empresas a través de teleseminarios. (7) Tener sus artículos se han publicado o se han citado que o entrevistado o por escrito en los medios de comunicación? Por ejemplo, mi consejo de comercialización de inicio aparece en la revista Entrepreneur-Up de la publicación de la serie "Cómo iniciar un negocio de entrenamiento personal." Además soy un experto Autor de EzineArticles.com y mi forma de comercialización-a los artículos aparecen en numerosos sitios web. (8) ¿Cómo se puede cuantificar su negocio (por ejemplo, cómo muchos negocios o transacciones que han realizado, o cuántos artículos ¿Ha escrito)? Por ejemplo, he escrito y publicado 40 artículos en los últimos seis meses. (9) ¿Cuántos productos ha vendido? Por ejemplo, he hecho 20 ventas mis dos primeras semanas en los negocios. (10) ¿Qué expertos en su la industria ha estudiado o aprendido de? Por ejemplo, he tomado cursos de marketing y expertos en negocios tales como T. Harv Eker, Jay Abraham, Brian Tracy, Robert Allen y Mark Victor Hansen.I desafío a pasar algún tiempo esta semana, la compilación de su propia lista de estadísticas. Comience con estas 10 preguntas y ver lo que puede venir para arriba con. Dibuje en su experience.What personal o profesional, te hace grande en lo que haces? Qué experiencia y conocimiento para que usted ofrece? ¿Qué le apasiona y cómo se puede traducir esa pasión en la credibilidad? ¿Por qué les presten atención cuando usted habla? Sea creativo. Brainstorm.Then seleccionar un algunos de los más fuertes, las estadísticas más convincentes y empezar a usarlas en su marketing.Remember, usted no está utilizando estas estadísticas para presumir de sus logros. Usted está utilizando para obtener su perspectivas a prestar atención a usted y para establecer la credibilidad. (C) Copyright 2005 Debbie LaChusa20-veterano de la campaña comercial Debbie LaChusa creó el Sistema de 10stepmarketing para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas comercializar con éxito sus negocios, se sin gastar una fortuna en la comercialización. Para saber más sobre este sencillo paso, por paso del programa y para inscribirse para su clase y de audio GRATIS GRATIS ezine semanal con cómo-a los artículos, sugerencias y consejos, visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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