Preguntas De Comercialización Dominantes - Planear Su Campaña De la Comercialización
Usted comenzó tan un negocio. ¿Cómo va? ¿Usted pensó de la comercialización cuando usted comenzó a planear para su negocio? La comercialización es cómo usted consigue la palabra fuera sobre de su negocio. La comercialización se determinará en última instancia si usted tiene éxito o falla. ¿Así pues, cómo puede usted tener éxito? ¿Qué pregunta debe usted preguntarse? ¡Aquí están los CINCO GRANDES!
¿Who DESEO COMO CLIENTE?
Digámosle intentaban vender un juego video. Vender con eficacia un juego video a quince años viejos requiere una conversación enteramente diversa que vendiendo el mismo artículo a su madre. Para ser acertado en la comercialización, usted debe dividir a sus clientes en segmentos posibles en diversos grupos que compartan preocupaciones comunes. Si su producto se podría vender a quince años viejos o a 40 años viejos, usted decidiría mejor quién usted va a enfocar sus esfuerzos de comercialización sobre para el éxito más grande.
Visualice a sus clientes anticipados. Escoja a cliente ideal. Éste sería uno que usted puede ser que tenga ya conocimiento íntimo de (como su propia categoría de edad y género). Ahora, describa las características detalladas de su perspectiva ideal. Sea muy específico. Arrastre dentro de su mindset. ¿Cuál es importante para ellos? ¿Qué se preocupa los? ¿Qué problema el suyo puede su producto o servicio satisfacer?
Basado sobre su descripción detallada de su cliente ideal, desarrolle un mensaje de gran alcance de las ventas. Este mensaje debe abrogar directamente a sus intereses y necesidades únicos. Las perspectivas son más probables responder cuando se sienten que usted ellas está hablando directamente con sobre sus necesidades individuales.
Una vez que usted haya decidido sobre un cliente ideal, usted debe decidir sobre el resultado idóneo de sus esfuerzos de comercialización a esa perspectiva.
¿QUÉ RESULTADO IDÓNEO DESEO PRODUCIR?
Los clientes compran por sus razones, no la tuya. Si usted desea venderlos su producto, usted DEBE vender a sus preocupaciones, no sus las propias. Cada pedazo de la copia de la comercialización debe ENFOCARSE sobre ellas. Si usted no habla su lengua, usted no consigue su dinero.
Decida por adelantado qué resultado idóneo usted está intentando estimular. ¿Usted desea conseguir las investigaciones para su producto o servicio? ¿Usted desea construir una lista de las perspectivas cualificadas que quieren recibir ofertas frecuentes de usted? ¿Usted desea producir ventas directamente de su promoción? Cada uno de estos resultados posibles ideales sería diseñado de una diversa manera. El primer paso en el diseño acertado de un mensaje de la comercialización es decidir sobre el resultado idóneo. Entonces, la estancia se enfocó sobre esa meta.
Una vez que usted haya determinado ese resultado idóneo, usted puede desarrollar una promoción eficaz. Cuando usted tiene una comprensión clara de la acción que usted está intentando generar, el diseño de su mensaje llega a ser más fácil.
¿CUÁL ES MI VENTAJA COMPETITIVA?
La comercialización más barata y más fácil del mundo es publicidad libre. ¿Cómo usted consigue libremente de publicidad? ¡Haga algo INDIGNANTE o apenas diferente de su competición! Se convierten las noticias dignas. ¿Cómo?
Cuando Ben y el helado jerry primero intentaron ampliarse a una operación a escala nacional, tenía apuro el encontrar de distribuidores. Determinaron el problema eran que Pillsbury puso hacia fuera la palabra a todas las distribuidores para no trabajar con Ben y jerry. El decreto de Pillsbury bloquearon con eficacia Ben y jerry de los servicios de las distribuidores nacionales. ¿Qué ?
Ben y jerry instalados una línea de piquete de una persona fuera de Pillsbury establece jefatura. La muestra del piquete leyó "quién tiene el Doughboy asustado?" ¿El resultado? publicidad LIBRE Nacional-ancha en la televisión y los periódicos. Publicidad que no podrían producir para comprar.
¡Para distinguirse de la muchedumbre de competidores, usted DEBE ser DIFERENTE!
¿Cómo distinguirse? Comience identificando porqué las perspectivas deben hacer negocio con usted. ¿Por qué usted en vez de su competidor que vende un producto o un servicio similar? ¿Por ejemplo, usted proporciona resultados más rápidos, procedimientos más fáciles, la atención personal o una garantía mejor? Si usted no puede pensar en una razón - cree uno. Agregue algo a su negocio que usted no está haciendo ya. Cambie la manera que usted hace actualmente algo.
Distinguirse de la competición es una de las tareas más duras de lograr. Es también uno con el impacto positivo más grande sobre su fondo. Distinguirse aumentará negocio.
¿CÓMO PROBARÉ MIS DEMANDAS?
No espere que las perspectivas crean lo que usted dice. Se exponen a millones de mensajes que contienen bombo de la comercialización cada minuto de cada día. El soporte hacia fuera de la muchedumbre cerciorándose de usted proporciona la prueba de cualquier demanda que usted haga.
Por ejemplo, recoja y utilice los testimonials de clientes satisfechos. Proporcione los artículos de los datos o de la referencia de la investigación que apoyan sus demandas. Escriba los artículos acerca del producto o manténgale venta para establecerse como experto. O, consiga los endosos de expertos que sus perspectivas son probables para reconocer.
La prueba de sus demandas de la comercialización le moverá una manera larga hacia una venta y un cliente feliz, que vuelve.
¿CÓMO CREARÉ La URGENCIA PARA El CLIENTE?
La mayoría de las perspectivas no responderán con el resultado deseado la primera vez que consideran su promoción. En lugar, pueden retrasar el hacer de cualquier respuesta. Cuanto más de largo retrasan, mejor es la ocasión que ellas se olvidará sobre usted. ¿Cómo usted les hace la acción de la toma ahora?
Usted puede convertir muchos en compradores dándoles una razón que obliga de responder inmediatamente. Por ejemplo, déles un precio especial si ahora ordenan - o incluya una prima valiosa si ordenan antes de un plazo específico.
Consiga en el hábito de desarrollar una serie de ofertas especiales. Utilícelas una a la vez con un plazo de la expiración. Cuando expira una oferta, substitúyala por la oferta siguiente (y un nuevo plazo). Esto le permite crear urgencia en las mentes de sus perspectivas y conducir ventas.
En resumen, usted necesita contestar a todas estas preguntas de comercialización antes de que usted pueda crear un Web page de la motivación, una letra de las ventas o una presentación. Las respuestas revelarán cómo usted puede conseguir la atención de su perspectiva y estimularlas tomar la acción que usted desea. La estancia se centró en estas preguntas y respuestas como usted diseña sus esfuerzos de comercialización. ¿Hora de comenzar? ¡AHORA!
Michele Schermerhorn se llama un "combatiente corporativo de la libertad" dedicada a los presos del cubículo que liberan para experimentar su propio negocio en línea acertado. Ella tiene sobre 30 años de experiencia en el mundo del negocio y sobre 12 años que funcionan sus propios negocios en línea acertados. Ella es presidente de Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), autores un blog sassy de la comercialización (http://www.imarketblog.com), y conduce regularmente seminarios en línea libres. Online Business Institute Inc. existe "crea a dueños en línea acertados del negocio una persona a la vez".
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
